VC眼中的眾籌平臺(tái)：將改變VC募集基金方式，成為下一個(gè)納斯達(dá)克市場

”從長遠(yuǎn)的角度來說，眾籌平臺(tái)可能會(huì)改變VC募集基金的方式“，戈壁投資合伙人蔣濤說，“從二級(jí)市場看，不論是企業(yè)的IPO，還是基金的首次銀行募集，我們覺得其實(shí)都是一個(gè)對(duì)公的眾籌的本質(zhì)，跟眾籌是沒有區(qū)別的?！?/span>

　　“一個(gè)好的投資平臺(tái)可能會(huì)成為像納斯達(dá)克一樣的市場”，這是投資人給予眾籌平臺(tái)的未來憧憬。

　　”從長遠(yuǎn)的角度來說，眾籌平臺(tái)可能會(huì)改變VC募集基金的方式“，戈壁投資合伙人蔣濤說，“從二級(jí)市場看，不論是企業(yè)的IPO，還是基金的首次銀行募集，我們覺得其實(shí)都是一個(gè)對(duì)公的眾籌的本質(zhì)，跟眾籌是沒有區(qū)別的?！?/span>

　　眾籌平臺(tái)，為什么會(huì)越來越火?

　　戈壁投資合伙人蔣濤認(rèn)為以下三點(diǎn)是關(guān)鍵：

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)公司的普及讓創(chuàng)業(yè)公司和潛在的投資人之間信息的更加透明。

　　第二，因?yàn)橥顿Y者越來越多元化，所以會(huì)要求有更多元化的投資渠道和產(chǎn)品。對(duì)天使投資人來說，眾籌也是他們一個(gè)很重要的渠道。

　　第三，國內(nèi)兩會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)也非常支持，所以整個(gè)法律法規(guī)的認(rèn)可是接下來比較重要的一件事情。

　　“眾籌在美國開始的時(shí)候基本走兩條路：一產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌，如kickstarter就是比較好的平臺(tái)。在國內(nèi)，從對(duì)產(chǎn)品的理解和流量角度來說，可能讓像京東這樣的大平臺(tái)會(huì)更有優(yōu)勢?！备瓯谕顿Y合伙人蔣濤說，“股權(quán)眾籌在海外也有比較成熟的平臺(tái)，國內(nèi)雖然已經(jīng)有了，但沒有做得比較好的?！?/span>

　　股權(quán)眾籌平臺(tái)，給投資人和創(chuàng)業(yè)者帶來什么價(jià)值?

　　第一，對(duì)個(gè)人的投資者來說比較簡單，是一個(gè)多元化的投資渠道，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。

　　第二，對(duì)投資機(jī)構(gòu)來講，有機(jī)會(huì)通過股權(quán)眾籌平臺(tái)獲得更多的資源，同時(shí)也有機(jī)會(huì)展示自己對(duì)項(xiàng)目的判斷，包括定價(jià)能力，也容易建立起來一個(gè)基金品牌，利于未來的基金募集。

　　第三，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來講，豐富了融資渠道。另外，可以獲得更多的媒體的關(guān)注、品牌的曝光，尤其是在有大流量的大平臺(tái)下，是一個(gè)免費(fèi)推銷企業(yè)品牌的機(jī)會(huì)。

　　此外，在股權(quán)眾籌平臺(tái)上還有很多問題需要解決。

　　“對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先關(guān)注股權(quán)分散怎么辦，這實(shí)際上可以通過一些比較成熟的機(jī)制解決，但是創(chuàng)業(yè)者可能不知道，他會(huì)擔(dān)心?！笔Y濤說。

　　創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)認(rèn)為，“如果我可以拿到VC的錢，為什么我還要眾籌?”對(duì)行業(yè)里面的人來看，“如果能拿到眾籌的錢為什么還要拿VC的錢?”或者說一個(gè)比較好的結(jié)合模式是，有一個(gè)比較知名的機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，然后再有一部分是眾籌的資金。這樣可以有更多的創(chuàng)業(yè)者了解投資者的想法，從而會(huì)促進(jìn)更多人來支持創(chuàng)業(yè)者。

　　在股權(quán)眾籌平臺(tái)上，創(chuàng)業(yè)者最擔(dān)心的是什么?

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最主要的擔(dān)心，一個(gè)是流程和股權(quán)分散。

　　另外，是在眾籌平臺(tái)上披露的一些東西，說競爭對(duì)手知道了怎么辦法?“從我的角度上沒有必要的，中國最不值錢的就是主意和想法?！笔Y濤說。

　　第三，如果不成功的話可能會(huì)對(duì)公司有不好的影響?！八晕矣X得，可以結(jié)合一些愿意領(lǐng)投你的機(jī)構(gòu)投資者，比如他要投600萬，可能有人愿意投300萬。”

　　此外，從投資人角度來說，對(duì)投資人來講，需要有一個(gè)比較明確的簡化的流程，給他們提供投資的動(dòng)力。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的眾籌平臺(tái)來說，如果整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量把控好，是被篩選過的，那對(duì)投資人來說也是比較節(jié)省時(shí)間的;另外鼓勵(lì)投資人領(lǐng)投，讓投資人分享對(duì)該行業(yè)的專業(yè)看法和觀點(diǎn)。

　　優(yōu)秀的投資平臺(tái)的意義是什么?投資人將扮演什么角色?

　　“一個(gè)好的投資平臺(tái)可能會(huì)成為像納斯達(dá)克一樣的市場”，這是投資人給予眾籌平臺(tái)的未來憧憬。

　　當(dāng)然，投資人也在思考：專業(yè)的VC在這樣的平臺(tái)中扮演一個(gè)什么樣的角色?

　　如果定位為：眾籌的領(lǐng)投人，那么這個(gè)角色和傳統(tǒng)職位的差別是——我僅看好項(xiàng)目，我還可以付錢和你一起進(jìn)退。

　　從長遠(yuǎn)的角度來說，眾籌平臺(tái)可能會(huì)改變VC募集基金的方式，改變目前更多的是向機(jī)構(gòu)投資人來募集，像海外領(lǐng)投人他們會(huì)有一些國外的大學(xué)基金和養(yǎng)老金，個(gè)人的基金等。

　　“個(gè)人投資者像一個(gè)股票市場的散戶，風(fēng)險(xiǎn)和潛在帶來的收益也更高，我覺得這永遠(yuǎn)是對(duì)等的?！备瓯诤匣锶耸Y濤說。

　　電商巨頭阿里京東蘇寧開啟籌備眾籌平臺(tái)軍備賽

　　根融360金融搜索平臺(tái)發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌2014年度報(bào)告》顯示：2014年中國眾籌募資總額累計(jì)9億多元，其中四季度超過了4.5

億元。2014年股權(quán)眾籌募資超過7億。

　　國內(nèi)電商巨頭阿里巴巴、京東、蘇寧也開始在眾籌平臺(tái)領(lǐng)域開始加緊布局。

　　京東表示，私募類和公募類股權(quán)眾籌都在涉足。在監(jiān)管層對(duì)公募版細(xì)則尚未有表態(tài)時(shí)，京東將股權(quán)眾籌限定于幾類玩家：收入不低于30萬的公司高管、金融機(jī)構(gòu)人士、金融資產(chǎn)100萬以上的“土豪”高端人群，還有專業(yè)VC。

　　目前，京東股權(quán)眾籌已經(jīng)開放了投資人預(yù)約。京東眾籌負(fù)責(zé)人金麟表示，京東股權(quán)眾籌將采用“領(lǐng)投+跟投模式”，即領(lǐng)投人為有一定投資經(jīng)驗(yàn)，或熟悉被投項(xiàng)目行業(yè)的投資人，可以為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來更多的行業(yè)資源，而其他投資人則進(jìn)行跟投。而市場上大部分股權(quán)眾籌平臺(tái)也都采用了這種模式。

　　阿里巴巴旗下的淘寶眾籌從最初的淘星愿轉(zhuǎn)型而來，盡管上線較早，但經(jīng)歷過一段時(shí)間的摸索才確定了五個(gè)發(fā)力方向：科技、設(shè)計(jì)、農(nóng)業(yè)、工藝和娛樂。

　　蘇寧已經(jīng)成立了眾籌項(xiàng)目部，吸納了過去蘇寧眾包團(tuán)隊(duì)的成員，前期將以硬件為主，未來擴(kuò)展成為全品類的眾籌平臺(tái)，覆蓋實(shí)物眾籌、公益眾籌、房地產(chǎn)眾籌、影視眾籌、股權(quán)眾籌等全方面。（于天娥）

6個(gè)小技巧教你，如何讓眾籌項(xiàng)目在一天突破目標(biāo)

眾籌平臺(tái)是一個(gè)神奇的地方，它可以讓你在獲得資金的同時(shí)，還獲得用戶的關(guān)注。但是想要成功達(dá)到眾籌目標(biāo)，則并非易事對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，找到一個(gè)價(jià)值數(shù)百萬美元的創(chuàng)意僅僅是邁向成功的第一步。將創(chuàng)意和概念變成一個(gè)真正成功的企業(yè)，是一件非常困難的事情。

　　眾籌平臺(tái)是一個(gè)神奇的地方，它可以讓你在獲得資金的同時(shí)，還獲得用戶的關(guān)注。但是想要成功達(dá)到眾籌目標(biāo)，則并非易事對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，找到一個(gè)價(jià)值數(shù)百萬美元的創(chuàng)意僅僅是邁向成功的第一步。將創(chuàng)意和概念變成一個(gè)真正成功的企業(yè)，是一件非常困難的事情。

　　Kickstarter等眾籌平臺(tái)是一個(gè)非常神奇的地方，它的魅力就在于讓你獲得資金的同時(shí)，還能獲得目標(biāo)客戶的關(guān)注。然而要想達(dá)到這個(gè)目的，你在進(jìn)行眾籌之前，最好還是應(yīng)該制定好相應(yīng)的詳細(xì)戰(zhàn)略。

　　在Kickstarter短短的歷史上，共計(jì)出現(xiàn)了194716個(gè)項(xiàng)目，其中僅有75520個(gè)項(xiàng)目成功完成了眾籌目標(biāo)。在這些成功的項(xiàng)目中，只有1626個(gè)項(xiàng)目獲得了超過10萬美元資金;成功獲得25萬美元以上資金的，則僅有541個(gè)項(xiàng)目。

　　我們的公司Oliver就是在這里獲得25萬美元資金以上資金的公司之一。我們從Kickstarter用戶社區(qū)那里獲得了巨大的幫助和支持，在短短一天內(nèi)就完成了原定1萬美元的目標(biāo)。在項(xiàng)目結(jié)束之后，我們總共獲得了271043美元的眾籌融資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)定目標(biāo)。如何在一天內(nèi)獲得大量眾籌融資?我將再此分享我們的經(jīng)驗(yàn)：

　　1. 讓受眾在短時(shí)間內(nèi)了解你的創(chuàng)意

　　在給項(xiàng)目起名字的時(shí)候，我們花費(fèi)了大量的時(shí)間，我們?cè)噲D用簡單的兩句話讓受眾理解我們，至少要讓他們知道我們?cè)噲D解決的是什么問題。只有這樣，他們才會(huì)繼續(xù)閱讀我們的眾籌頁面。你要仔細(xì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目標(biāo)題、簡介以及頁面安排。你要假裝自己只有幾秒鐘的時(shí)間，你要在這幾秒內(nèi)讓受眾理解你到底是干什么的。

　　2. 項(xiàng)目發(fā)布之前不要藏著掖著

　　除非你是Elon Musk或者是Richard Branson，否則你用不著擔(dān)心有人會(huì)偷走你的創(chuàng)意。因此不要刻意在眾籌項(xiàng)目發(fā)布之前把創(chuàng)意像天大的秘密一樣藏起來。事實(shí)上，在我們的項(xiàng)目上線之前的6-8周里，我的室友為我提供了很多幫助。你身邊的好友和家人將會(huì)非常愿意幫你宣傳項(xiàng)目，對(duì)于一個(gè)剛剛上線的項(xiàng)目來說，親朋好友的分享是非常重要的。

　　3. 融資目標(biāo)越低越好

　　經(jīng)驗(yàn)告訴我們，設(shè)定一個(gè)較低的融資目標(biāo)會(huì)給你帶來許多好處。事實(shí)上，如果你的目標(biāo)是5000美元，最終獲得了1.1萬美元，其宣傳效果要遠(yuǎn)好于目標(biāo)是1萬美元，最終獲得了1.1萬美元的項(xiàng)目。以我們自己的項(xiàng)目舉例，當(dāng)我們?cè)谝惶靸?nèi)完成了目標(biāo)之后，我們的項(xiàng)目出現(xiàn)在了Kickstarter上的“最受歡迎項(xiàng)目”列表中。雖然Kickstarter并沒有向外界透露他們判定受歡迎程度的方法，但是從我們的經(jīng)驗(yàn)來看，短時(shí)間內(nèi)突破目標(biāo)應(yīng)該會(huì)有幫助作用。

　　4. 假設(shè)自己的生產(chǎn)時(shí)間將會(huì)延遲

　　我們最初的設(shè)想是，第一批產(chǎn)品將會(huì)在眾籌項(xiàng)目完成后三個(gè)月后出貨，也就是當(dāng)年的12月。然而在項(xiàng)目開始之后，我們的生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了延遲，導(dǎo)致了支持者的不滿。

　　如果我們一開始就告訴人們貨品會(huì)在轉(zhuǎn)年1月或是2月進(jìn)行配送，他們就不會(huì)有如此大的反應(yīng)。可惜的是，我們承諾的是當(dāng)年12月。這是我們的失誤。你要給自己留出富裕的時(shí)間，配送稍晚一點(diǎn)點(diǎn)，并不會(huì)影響你的融資結(jié)果。

　　5. 提前計(jì)劃好眾籌目標(biāo)調(diào)整

　　在項(xiàng)目進(jìn)行到一般的時(shí)候，如果你想繼續(xù)良好的勢頭，可以選擇調(diào)整眾籌融資目標(biāo)的方式，也就是提高目標(biāo)金額。例如，你原來的目標(biāo)是5萬美元，在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之后，你可以將目標(biāo)調(diào)整到8萬美元。如果成功達(dá)到這個(gè)新的目標(biāo)，你的支持者將會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的好處就是讓你的已有支持者重新開始關(guān)注你，并且鼓勵(lì)他們?cè)谂笥讶?nèi)分享你的項(xiàng)目，從而讓更多人看到你。

　　6. 將“為什么”作為賣點(diǎn)，而不是“是什么”

　　如果你想和Kickstarter的用戶社區(qū)建立起良好的關(guān)系，你應(yīng)該向他們講述自己為何會(huì)開發(fā)這樣一個(gè)產(chǎn)品。如果你只是講述你的產(chǎn)品是什么，他們不會(huì)感興趣。

　　人們買的不僅僅是你的產(chǎn)品，還有你的故事。眾籌平臺(tái)的用戶社區(qū)想要知道你為何會(huì)放棄以前的工作，轉(zhuǎn)而開發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品來給這個(gè)世界帶來一絲新意。這正是眾籌平臺(tái)最獨(dú)特的一個(gè)地方。 快鯉魚