1、袁朗：鬼和你怕的東西不都是想出來(lái)自己嚇唬自己的嗎？

還記得自己第一次做銷(xiāo)售的畫(huà)面嗎？站在客戶(hù)的辦公樓下遲遲不肯進(jìn)去，嘴里反復(fù)嘟囔著來(lái)時(shí)準(zhǔn)備要說(shuō)的話(huà)，一遍又一遍地告訴自己“我能行”，自己都能聽(tīng)到自己的心跳聲······是的，害怕，真的害怕，害怕客戶(hù)拒絕，害怕自己說(shuō)錯(cuò)話(huà)，害怕聊天過(guò)程中冷場(chǎng)······是不是感覺(jué)似曾相識(shí)？可是我們也都清楚地知道，當(dāng)我們勇敢地邁開(kāi)自己的腳步，勇敢地見(jiàn)了第一個(gè)客戶(hù)，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)做銷(xiāo)售見(jiàn)客戶(hù)并沒(méi)有那么可怕，原來(lái)客戶(hù)并不是兇神惡煞的，原來(lái)客戶(hù)并不會(huì)打我罵我，原來(lái)客戶(hù)有時(shí)候真的挺和藹可親的······就像袁朗說(shuō)的那樣：鬼和你怕的東西不都是想出來(lái)自己嚇唬自己的嗎？所以做銷(xiāo)售，心態(tài)很重要，我們要知道，我們見(jiàn)客戶(hù)是幫助客戶(hù)成長(zhǎng)賺錢(qián)，是幫助客戶(hù)得到更棒的服務(wù)，我們和客戶(hù)是平等的，不要感覺(jué)低人一等。只需要大大方方的，就像去見(jiàn)自己的好朋友一樣。

2、高城：有容乃大，無(wú)欲則剛。容是別人，欲是自己。這樣的天地才跑得舒暢。

容是別人，欲是自己。你的心里有別人嗎？你的心里有客戶(hù)嗎？剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候，每天都在抱怨：為什么客戶(hù)不要我的產(chǎn)品？?jī)r(jià)格已經(jīng)很低了，為什么客戶(hù)還是要玩命砍價(jià)？競(jìng)品比我的產(chǎn)品還貴，為啥客戶(hù)要他的不要我的？·······一直在抱怨，從未被超越。時(shí)間久了，遇見(jiàn)的銷(xiāo)售高手多了，我學(xué)會(huì)了謙卑，學(xué)會(huì)了坦然，每當(dāng)我想抱怨的時(shí)候，我總是問(wèn)問(wèn)自己：客戶(hù)憑什么要我的產(chǎn)品？我為客戶(hù)做了什么？我能給客戶(hù)帶去什么利益嗎？心里面有了客戶(hù)，不再那么煩惱和消極，不再活在自己的世界里，合作必然是雙贏，不要總想著自己的那點(diǎn)利益，多想想別人，想讓別人給你帶來(lái)利益的同時(shí)想一想，你為別人做了什么？學(xué)會(huì)先付出，運(yùn)氣總是不會(huì)太差。

3、老馬：別混日子，小心日子把你混了；別廢了在部隊(duì)里的日子，做人要有目標(biāo)感。

混日子？你有沒(méi)有在混日子？你每天的工作有沒(méi)有目標(biāo)？以前跑快消賣(mài)飲料的時(shí)候，一開(kāi)始跟著老業(yè)務(wù)去，出了公司老業(yè)務(wù)帶著我去網(wǎng)吧玩了，當(dāng)時(shí)的我不理解，工作時(shí)間還能上網(wǎng)吧玩？我沒(méi)說(shuō)，怕影響同事間的關(guān)系。時(shí)間長(zhǎng)了，我發(fā)現(xiàn)他并不是個(gè)例，很多業(yè)務(wù)都是如此。每個(gè)人有每個(gè)人的生活，我不喜歡其他人都照著自己的標(biāo)準(zhǔn)去生活，有的人喜歡追求事業(yè)的成功，有的人只要差不多就可以了。只是希望有一天自己抱怨工資少的時(shí)候，好好回憶一下，自己為工作做了多少努力？自己跑了多少客戶(hù)？自己想了多少解決辦法？工資是干出來(lái)的，不是要出來(lái)的。糊弄工作，最后工作就會(huì)糊弄自己。

4、老魏：這做人，不能老是朝下看，也得時(shí)不時(shí)的，朝上邊看看。

小時(shí)候，爸媽對(duì)我要求很?chē)?yán)，每次考試都會(huì)批評(píng)我為什么沒(méi)有考第一、考滿(mǎn)分。這時(shí)候，我總會(huì)理直氣壯地反擊：“比我考得差的多的是！”就在前幾天，我在超市買(mǎi)東西，也聽(tīng)到了一個(gè)小朋友對(duì)她媽媽嚷，嚷的就是這句話(huà)！學(xué)習(xí)如此，工作還不是一樣？為啥，思考的習(xí)慣問(wèn)題。你在工作中，是經(jīng)常和銷(xiāo)售冠軍比，還是和業(yè)績(jī)最差的業(yè)務(wù)員比呢？我想大家心中都有一個(gè)答案。有人說(shuō)：“道理都懂，做起來(lái)就難了?！标P(guān)鍵的問(wèn)題是，你說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，是不是真正的去做過(guò)？連做都沒(méi)有做過(guò)，有什么資格說(shuō)這句話(huà)呢？我們總是在找成功的捷徑，其實(shí)笨辦法往往是最好的辦法。從今天開(kāi)始，在自己的筆記本上寫(xiě)下自己的奮斗目標(biāo)吧，或者你心中的偶像、榜樣，給自己樹(shù)個(gè)標(biāo)桿，讓自己經(jīng)常能看到，當(dāng)自己想偷懶的時(shí)候，想一想看一看，自己離標(biāo)桿還差多遠(yuǎn)？

5、團(tuán)長(zhǎng)：想要和得到，中間還有兩個(gè)字，那就是要做到，你只有做到，你才能得到嘛。

你想到了嗎？你又做到了嗎？晚上想想千條路，白天起來(lái)走原路。這句話(huà)或許是很多銷(xiāo)售人員的真實(shí)寫(xiě)照。以前我也會(huì)想很多東西，但就是懶得去做，后來(lái)一個(gè)年長(zhǎng)的群友批評(píng)我：不去實(shí)踐，永遠(yuǎn)都是紙上談兵，你有那么多好想法，這些好想法實(shí)用嗎？能落地嗎？要是有人尋求你的幫助，你只是把一個(gè)不知道靠譜不靠譜的想法告訴別人，你這是不負(fù)責(zé)任！那一次，他罵得我很痛很痛，從那以后，我也改變了這種不良的習(xí)慣。想很容易，任何人都會(huì)想，但是并不是每個(gè)人都會(huì)親自去做，而真正去做的人，才是最后有機(jī)會(huì)得到的人?，F(xiàn)在，我依然感謝當(dāng)年把我罵醒的群友，也許這就是我們平時(shí)都在等待的“貴人”。什么是“貴人”？任何一個(gè)能讓你改變，讓你成長(zhǎng)，讓你獲得頓悟的人，都是你的貴人！也許你現(xiàn)在還在迷茫，也許你現(xiàn)在還在獨(dú)自行走，也許你現(xiàn)在還在渴望成長(zhǎng)，沒(méi)關(guān)系，都可以加到群 446492526 驗(yàn)證碼 S03，這里沒(méi)有爾虞我詐，也沒(méi)有斤斤計(jì)較，這里有的都是無(wú)私的互相幫助，互相學(xué)習(xí)，不為別的，就是希望漫長(zhǎng)的人生路上不孤單，不迷茫，不消極，我在這里遇到了我生命中的貴人，也許你的貴人也在這里呢？

《士兵突擊》里還有好多好多話(huà)，讓我反思，讓我深省。不拋棄，不放棄。也希望你讀完這篇文章的時(shí)候，也能和一吼一樣，好好想一想，自己的過(guò)去過(guò)得怎么樣？自己的未來(lái)想要過(guò)得怎么樣？自己能不能做到？自己愿不愿意去做？

結(jié)束語(yǔ)：人生就像一場(chǎng)電影，每個(gè)人都是自己的主角，有主角就有配角，你認(rèn)識(shí)的人，結(jié)交的圈子即是你電影的配角。

如果你不甘平凡，如果你愿意結(jié)交更多的人脈圈子，如果你愿意分享喜歡討論，甚至喜歡默默關(guān)注，都可以加入QQ內(nèi)部資源群，446492526，驗(yàn)證碼：s03，每天都會(huì)分享一些銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例。

---愿每一個(gè)愛(ài)上進(jìn)，不甘平凡的朋友都能有美好的未來(lái)，讓自己的人生變得更加豐富多彩。---