來(lái)源： 創(chuàng)客神年

導(dǎo)言：

下面是吳文高（外號(hào)神年）的勵(lì)志故事，從榨汁機(jī)連鎖加盟切入創(chuàng)業(yè)，3萬(wàn)元起家，3年累計(jì)投入超300萬(wàn)元，在經(jīng)歷了諸多創(chuàng)業(yè)艱難后，最終靠一款榨汁機(jī)，打出了自己的市場(chǎng)，成功塑造了自己的品牌，并帶動(dòng)了一大批朋友創(chuàng)業(yè)成功，接觸過(guò)吳先生的人，都說(shuō)他為人誠(chéng)懇，實(shí)在，有奮斗不止的精神。他們近期在招募有志于創(chuàng)業(yè)的朋友一起前行，想創(chuàng)業(yè)但手頭又沒(méi)有多少啟動(dòng)資金，不妨找他們聊聊（聯(lián)系方式在文末）

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來(lái)北京經(jīng)歷了太多事情，山窮水盡之時(shí)，都差點(diǎn)去睡天安門地下道，我不是一個(gè)擅長(zhǎng)寫作的人，創(chuàng)業(yè)路上有一些經(jīng)歷，覺(jué)得有必要記錄下這些點(diǎn)滴，和我的朋友們、伙伴們一起分享，有時(shí)候，我們不要在意痛苦與快樂(lè)，成功與失敗，其實(shí)“經(jīng)歷”才是你的人生財(cái)富。

經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證的友橙榨汁機(jī)（榨汁機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)）是一款專注于解決餐飲、酒店、連鎖果吧痛點(diǎn)的商有榨汁機(jī)，單款突破，單點(diǎn)極致，符合精益創(chuàng)業(yè)的理念，加上我愛(ài)人在國(guó)內(nèi)鮮橙領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，她絕對(duì)可排在國(guó)內(nèi)鮮橙供應(yīng)鏈經(jīng)紀(jì)人前100名。因此，雖然經(jīng)歷了太多困苦，但是最終市場(chǎng)證明了我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是可以爆發(fā)的，加上有很多朋友的支持，我必將在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域取得更大的成功，只不過(guò)成功來(lái)的稍晚了些而已。

你的負(fù)擔(dān)將變成禮物，你受的苦照亮你的路。不知道這是誰(shuí)的名言，但是用在我身上再好不過(guò)了。為了做好榨汁機(jī)這款產(chǎn)品，山窮水盡之時(shí)，我和愛(ài)人身上的所有的現(xiàn)金加起來(lái)身上只剩下500多元。搞得太狼狽了~，外面也有好幾萬(wàn)元貨款，還沒(méi)有收回來(lái)，催款也很不順利，很多人連信息都不回我，這種壓力是難以形容的，有時(shí)候真TMD想罵娘！當(dāng)然，上天眷顧，天無(wú)絕人之路，后來(lái)還是有很多朋友伸出了援助之手，危機(jī)時(shí)總有貴人相助。

昨天去中關(guān)村聯(lián)想橋那里，落實(shí)我們?nèi)匠闪⑥r(nóng)臺(tái)（北京）供應(yīng)鏈有限公司的辦公地點(diǎn)，位置非常好，就在中關(guān)村聯(lián)想橋，地鐵也很方便，有中國(guó)人大站和大鐘寺站，辦公地點(diǎn)“我的創(chuàng)客空間”也很高大上，政策很不錯(cuò)，蘇總對(duì)我們的項(xiàng)目評(píng)價(jià)非常高，和創(chuàng)客空間創(chuàng)始人蘇總聊的很嗨，都喜歡創(chuàng)業(yè)，甚至要把一樓的水吧也給到我的橙汁公司來(lái)經(jīng)營(yíng)。

為了大力拓展渠道，由先農(nóng)臺(tái)、吃貨趴、神年果園三家公司聯(lián)合成立了先農(nóng)臺(tái)（北京）供應(yīng)鏈有限公司，先農(nóng)臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入新三板上市輔導(dǎo)期，有品牌；吃貨趴積累了2萬(wàn)多名精準(zhǔn)粉絲，有用戶；加上神年果園過(guò)去五年專注在鮮橙供應(yīng)鏈上的經(jīng)驗(yàn)，三家聯(lián)合專注于鮮果B端服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)之路插上了騰飛的翅膀。

好事不斷，當(dāng)下午4點(diǎn)即將離開(kāi)了，在我的一個(gè)仨家村眾創(chuàng)群分享了這個(gè)園區(qū)的照片，我一位老哥（陜西省人大代表）平時(shí)都潛伏在群里，很少說(shuō)話，于是有了下面的對(duì)話：

我馬上給老哥去了個(gè)電話，前幾天就想和老哥通個(gè)電話，溝通些業(yè)務(wù)上的細(xì)節(jié)。7-8月我計(jì)劃在東部幾個(gè)省會(huì)城市，再招募些合伙人，他出地方，老哥公司陜西宏達(dá)果業(yè)（中國(guó)蘋果十大品牌）無(wú)償幫建保鮮庫(kù)，提供給伙伴一些開(kāi)拓市場(chǎng)用的有機(jī)蘋果。

今年3月份我們?cè)诮K南京設(shè)立的點(diǎn)，已經(jīng)給宏達(dá)果業(yè)，南京合作伙伴產(chǎn)生了很好的效益，我愛(ài)人也是宏達(dá)果業(yè)江蘇地區(qū)負(fù)責(zé)人。同時(shí)這些合伙人也是我們先農(nóng)臺(tái)供應(yīng)鏈公司的眾包合伙人，凡是用了我們友橙榨汁機(jī)的客戶，鮮橙供應(yīng)將全部由這些合伙人來(lái)完成，源源不斷的給我們的合伙人帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

世間真的有如此湊巧之事，“我的創(chuàng)客空間”一樓是全國(guó)各省的名優(yōu)特產(chǎn)館，而陜西館就是老哥公司在經(jīng)營(yíng)，老哥聯(lián)系了他北京公司的負(fù)責(zé)人黨經(jīng)理和我對(duì)接，和黨經(jīng)理聊了一個(gè)多小時(shí)，原來(lái)老哥12年就在這里設(shè)立了子公司，每年到獼猴桃和有機(jī)蘋果上市時(shí)，都是上幾萬(wàn)箱的銷量，得到了很多北京高端消費(fèi)者的認(rèn)可。

我特別興奮，因?yàn)槲覍?duì)老哥的蘋果特別有感情，去年我的很多客戶買了后，都贊不絕口，別的地方都買不到，不僅好吃，送禮又高大上，拿的出手。老哥90年從房產(chǎn)建筑老板轉(zhuǎn)型來(lái)做蘋果，蘋果不但得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，而且公司也得到了，國(guó)家、省、市各級(jí)政府的認(rèn)可，已經(jīng)是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)了。

我們神年果園前幾年在北京就積累了很多鮮橙客戶，再加上“吃貨趴”目前2萬(wàn)多名的精準(zhǔn)粉絲和先農(nóng)臺(tái)的幾萬(wàn)粉絲會(huì)員，既能給我們的客戶送去最好吃的蘋果，又能利用我的資源給老哥做點(diǎn)小貢獻(xiàn)，按理說(shuō)，我做榨汁機(jī)跟蘋果沒(méi)有毛關(guān)系，但是，一根筋外加熱心，利用一個(gè)園子的便利性，可以給客戶帶來(lái)很多增值服務(wù)，減少了客戶的選擇，這是典型的多贏模式。聊了一個(gè)多小時(shí)，原來(lái)老哥12年就在這里設(shè)立了子公司，每年到獼猴桃和有機(jī)蘋果上市時(shí)，都是上幾萬(wàn)箱的銷量，得到了很多北京高端消費(fèi)者的認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)艱難，努力不斷

創(chuàng)業(yè)，最本能的初心是為了讓生活過(guò)的更美好，然后才是情懷、夢(mèng)想、造福社會(huì)。如果我三年前不選擇創(chuàng)業(yè)，在無(wú)錫，我和我愛(ài)人年薪差不多有30萬(wàn)元左右，日子過(guò)的也很悠哉，有大房有好車，如果還在江南，小孩就不會(huì)像現(xiàn)在這些做留守兒童，孩子常思念的流淚，愛(ài)人和小孩都哭起來(lái)，看到這一切，內(nèi)心有說(shuō)不盡的酸楚。

蔡文勝說(shuō)過(guò)，長(zhǎng)時(shí)間的苦苦掙扎是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，說(shuō)的就是現(xiàn)在的我，我也有喜怒哀樂(lè)，我也需要安慰，每每這時(shí)我就想到了朋友圈。

朋友圈發(fā)出后，得到了很多朋友的支持，有個(gè)老哥什么都沒(méi)說(shuō)，先借我3000元應(yīng)下急。

2014年投了我鮮果公司幾十萬(wàn)元的股東（在贛州信豐擁有幾百畝優(yōu)質(zhì)贛南臍橙基地），他在15年也虧了上千萬(wàn)元，現(xiàn)在再次創(chuàng)業(yè)，過(guò)的也不容易，深夜看到了立馬轉(zhuǎn)了我2000元應(yīng)急。

2014年9月準(zhǔn)備給愛(ài)人考駕照的學(xué)費(fèi)，借給一個(gè)朋友應(yīng)急的5000元（搞不清楚為什么他的日子過(guò)得緊巴巴），之前催了N次都還不了，這次看到我要睡大街了，去借了一整天，晚上10點(diǎn)才借到，也先還了3000元給我們。

還有同樣在北京創(chuàng)業(yè)的大弟，去年他在無(wú)錫創(chuàng)業(yè)身無(wú)分文時(shí)，我借了4000元給他作啟動(dòng)資金。說(shuō)實(shí)話，我都忘記這回事了，但他沒(méi)有忘記，第一時(shí)間幫助我。

我對(duì)借別人錢或是向別人借錢，我每一筆都記錄下來(lái)，清清楚楚；對(duì)借給身邊親人或向身邊親人，從不記賬，記在腦海里就行。至于親人會(huì)還給我或是我多還我都無(wú)所謂，情濃于血，我能力小時(shí)，少幫一把，能力大時(shí)，多幫一把，也老被愛(ài)人罵糊涂蛋，不是我糊涂，我高興、我樂(lè)意、我任性，親情大于一切，即便是我功能名就，初心也不會(huì)變。

后來(lái)我愛(ài)人也不說(shuō)我什么了，她能體會(huì)到，我和我3個(gè)姐姐，2個(gè)妹妹，2個(gè)弟弟的這種親情，只是要求我量力而行而已，其實(shí)幫兄弟姐妹也不多，只是遇到兄弟姐妹家的大事，如建房子，弟弟結(jié)婚才互助一下！

還在遠(yuǎn)在千里之外的朋友，看到我朋友圈要睡大街，要幫我開(kāi)房：

感謝多年的好朋友華總支持，他看著我每一步創(chuàng)業(yè)之路。睡大街倒不至于，但是北漂，住的不怎么樣就是。因?yàn)橹安淮_定能待多久，也還沒(méi)有去租房，住的是公寓的格子間，50元/晚，剛到北京時(shí)也住179元的如家，后來(lái)到100元的私人旅館，都只住了一二晚，覺(jué)得浪費(fèi)，省錢特意去住格子間，能洗藻，能上網(wǎng)，有風(fēng)扇就行，每一分錢都來(lái)之不易，要用在刀刃上，委屈下自己，做出成績(jī)來(lái)才是對(duì)合作伙伴，對(duì)投資人、對(duì)支持我的朋友最大的回報(bào)。

也得到了很多朋友的關(guān)心，一個(gè)好朋友特意發(fā)來(lái)問(wèn)候，2010年我買房，當(dāng)時(shí)上班族，公積金有6萬(wàn)多元，首付要16萬(wàn)元，還差6萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)我在這家企業(yè)工作了近6年了，主管公司財(cái)務(wù)、人事、行政，近10萬(wàn)元年薪，也剛結(jié)婚沒(méi)錢，就跟老板借沒(méi)借到。后來(lái)跟無(wú)錫一位談得來(lái)的朋友開(kāi)口借，當(dāng)時(shí)我們接觸不超過(guò)5次，朋友第二天就開(kāi)了張支票給我，房子買下來(lái)半個(gè)月后，我還了這筆錢，我一生都很感謝我這位朋友。

~~~好了，就先寫到這吧！

我之所以附上真實(shí)記錄，并不是去炫耀什么，而是因?yàn)檫@些點(diǎn)滴是我前進(jìn)動(dòng)力的精神財(cái)富。努力到無(wú)能為力，拼搏到感動(dòng)自己。

同時(shí)我們即將發(fā)起友橙（榨汁機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)）眾籌，也讓我的合作伙伴能更多的了解我是什么樣的人，我不愿意去帶著虛假面具，我只招募能頻共振的合作伙伴，同一路人，做一件事，如果你不是這樣的人或是不相信我，說(shuō)明我們的緣分還沒(méi)到。

我所經(jīng)歷的這些痛苦，歷程，也是為了讓我的合作伙伴今后不會(huì)再走彎路。創(chuàng)業(yè)雖然有些地方讓我遍體磷傷，但到后來(lái)，那些受傷的地方一定會(huì)變成我們最強(qiáng)壯的地方。我們的體系也給了合作伙伴最結(jié)實(shí)的后盾。

我們的友橙榨汁機(jī)，除了非常適合餐飲、酒店、連鎖果吧之外，也非常適合只能拿出2~10萬(wàn)元，承受風(fēng)險(xiǎn)能力小、又想回報(bào)好的小微創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲覀內(nèi)框?yàn)證過(guò)了，我是創(chuàng)業(yè)者，我最了解創(chuàng)業(yè)者，我也經(jīng)歷過(guò)了創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)業(yè)路上將會(huì)遇到的痛苦，我承受過(guò)了，你們就能少遇到了。