電子商務(wù)平臺(tái)：

B2B類 ：阿里里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造、中國(guó)供應(yīng)商、谷歌搜索引擎等等

B2C類： Amazon ，ebay，速賣通 ， WISH，敦煌網(wǎng)

獨(dú)立網(wǎng)站類：DX , 蘭亭集勢(shì) ， Tmart ，執(zhí)御 等

大賣家類： 縱騰 ， 環(huán)球易購(gòu) ，通拓 ，有棵樹(shù) ，賽維 等等 （哈哈 大縱騰也上榜啦）

以上的只是列舉部分，部分可以參考以下資料：商務(wù)部公示2015-2016年度電商示范企業(yè)名單 

商業(yè)模式，我研究不深，不太清楚，

就出口電商玩家，我所認(rèn)為有兩張模式 簡(jiǎn)單說(shuō)下：

1：自建平臺(tái)

建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站，我認(rèn)為這難度相當(dāng)大，不是普通公司能搭建起來(lái)，建立起來(lái)后，引流也是個(gè)關(guān)鍵。

2：在現(xiàn)有的平臺(tái)上銷售

國(guó)內(nèi)的賣家主要在現(xiàn)有的平臺(tái)上銷售，Amazon，ebay ，SMT , WISH 這幾個(gè)平臺(tái)是中國(guó)賣家最集中的平臺(tái)， 每個(gè)平臺(tái)都有自己的游戲規(guī)則和所適合的賣家群體，關(guān)鍵是清楚自己公司的實(shí)力適合哪個(gè)平臺(tái)，以及抓住平臺(tái)的風(fēng)口。如果能抓住平臺(tái)早期發(fā)展的風(fēng)口，豬也能飛翔

當(dāng)然商業(yè)模式這個(gè)概念很深，大家可以百度下。

跨境電商，風(fēng)起云涌，變化很快的。就看誰(shuí)能把握好機(jī)會(huì)了。 哈 餓了 ?；丶?/p>

哈，第一次回答的這個(gè)問(wèn)題，來(lái)繼續(xù)補(bǔ)充下

前幾天，乘動(dòng)車去參加 Aliexpress 2015“中國(guó)好賣家”助力計(jì)劃深圳峰會(huì) 。到場(chǎng)的人很多 。五千多人在端午節(jié)的時(shí)候 歡聚一堂。想想還是有些小激動(dòng) 

大會(huì)的主題： 中國(guó)質(zhì)造，貨通全球

平臺(tái)強(qiáng)調(diào) 一個(gè)字 ： 質(zhì) 。 

其實(shí)入行以來(lái)，我一直在想，如何玩轉(zhuǎn)跨境電商，如何不陷入永不見(jiàn)底的價(jià)格戰(zhàn)。 大家都在說(shuō)質(zhì)量，都在說(shuō)要做品牌。 可以很多年過(guò)去了，不管是 Amazon還是 ebay ,還是后來(lái)的速賣通 Wish 價(jià)格戰(zhàn)一直都存在著，產(chǎn)品同質(zhì)化還是很嚴(yán)重。 曾經(jīng)簡(jiǎn)單的倒貨 ，賣差價(jià)的玩法已經(jīng)過(guò)去了。如果只是做貨物的幫運(yùn)工，我覺(jué)得肯定走不了太遠(yuǎn)。 如果想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，肯定得從貨源，品牌營(yíng)銷，物流，客服等各方面規(guī)劃好。

如果憑自己目前對(duì)各平臺(tái)的粗淺認(rèn)識(shí)來(lái)說(shuō)： Wish 因?yàn)槭峭扑蜋C(jī)制，只要你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，物流水平跟上，那么平臺(tái)會(huì)主動(dòng)幫你推送給買家。 另外Wish是移動(dòng)端的APP ，基本無(wú)店鋪概念，比價(jià)方面弱化很多。所以wish的話，最主要的產(chǎn)品。你不必以精品線那樣的運(yùn)營(yíng)，只要你有眼光，懂得數(shù)據(jù)分析，能開(kāi)發(fā)潛力 爆款就OK了。

而速賣通更側(cè)重的店鋪模式，注重精品線，未來(lái)的產(chǎn)品搜索排序規(guī)則也會(huì)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。所以運(yùn)營(yíng)速賣通，一定要避免雜貨鋪形式。 做精做深。 何為精品線，舉個(gè)例子，你到一家店鋪去，這家店鋪主要賣的是女裝類目下的連衣裙。各種風(fēng)格，各種款式的連衣裙。 

Amazon。我就不是非常懂。像我們公司Amazon的主要銷量都是跟單，搶buy box。跟單而產(chǎn)生的銷量占據(jù)整體的百分七八十以上。標(biāo)類產(chǎn)品的比例會(huì)更高。 而自建單產(chǎn)生的銷量不是太高。按他們所說(shuō)，Amazon所說(shuō)的建品牌，主要是防止跟單。但我想自建品牌，應(yīng)該不止這樣，還有更深含義

國(guó)內(nèi)的雙11結(jié)束了，天真的以為能夠在1212到來(lái)前讓錢包君有個(gè)滿血的空窗期?？烧嫦鄥s是，又一次被那些高舉“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”的跨境電商剁了手。

如果你不知道跨境電商是什么鬼！可以簡(jiǎn)單粗暴的理解為：能夠幫助我們不出國(guó)就能買到國(guó)外商品的電商平臺(tái)，相比海淘來(lái)說(shuō)，它服務(wù)好速度快。

經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)培養(yǎng)，今年跨境電商比起去年熱鬧得多，略有趕超互聯(lián)網(wǎng)金融的勢(shì)頭。上周跟騰訊做投資的朋友聊到跨境電商，加上自己在小紅書(shū)搬磚，對(duì)這個(gè)方向的話題還蠻有興趣。今天就寫(xiě)點(diǎn)這個(gè)行業(yè)的分析，透過(guò)昨天的黑五聊聊這片漸漸變紅的跨境電商市場(chǎng)。

今年的黑五由亞馬遜在18日打響第一槍，各家平臺(tái)緊跟著陸陸續(xù)續(xù)投入到了教育市場(chǎng)的戰(zhàn)斗中，往流量渠道開(kāi)始倒錢讓下載量飛起來(lái)。包括地鐵、電視、分眾廣告，光是幾百萬(wàn)的一次朋友圈廣告就有洋碼頭、小紅書(shū)、萌店等平臺(tái)做了投放。

擼完黑五營(yíng)銷的背景鋪墊，大家可以先醞釀下那股關(guān)注雙十一數(shù)據(jù)的好奇勁。來(lái)看看各家的推廣數(shù)據(jù)對(duì)比情況，到底哪家的“黑五割腎大促”營(yíng)銷給力，是每一位看熱鬧群眾最關(guān)心的。

從媒體指數(shù)與搜索指數(shù)來(lái)看，洋碼頭的“黑五割腎大促” 提前傳播策略起了效果，在11月20日的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均到今年洋碼頭的黑五大促峰值，可惜后力不足，在11月23日被小紅書(shū)完成搜索指數(shù)上的趕超，并于27日達(dá)到了51000是了6月6日的周年慶1.6倍。

再看看搜索指數(shù)略顯低調(diào)的另外幾家，蜜芽寶貝、網(wǎng)易考拉、天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)在今年黑五的營(yíng)銷表現(xiàn)過(guò)于低迷。

搜索指數(shù)折射出的是營(yíng)銷廣度，營(yíng)銷的穿透力也就是流量轉(zhuǎn)化繼續(xù)分析各家在應(yīng)用市場(chǎng)的下載情況

重點(diǎn)圍觀下各家跨境電商在相對(duì)公正客觀的app store中國(guó)總榜表現(xiàn)（雖然也可以涮榜，但至少?zèng)]有運(yùn)營(yíng)干預(yù)）。

總的來(lái)說(shuō)，跨境電商平臺(tái)在整個(gè)11月份以非常迅猛的速度進(jìn)行了用戶覆蓋，在11月27日當(dāng)晚甚至出現(xiàn)小紅書(shū)與洋碼頭兩家平臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)榜單前二，下載熱點(diǎn)一舉超過(guò)超級(jí)app以及娛樂(lè)、視頻類app。

為了榜單的可視性，根據(jù)搜索指數(shù)把幾家打醬油的去掉，留下今年黑五的兩位主角小紅書(shū)跟洋碼頭，單從黑五營(yíng)銷的數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，這次小紅書(shū)略勝洋碼頭。

黑五其實(shí)他們都是贏家！

因?yàn)榻衲甑摹昂谖甯钅I大促”并不像是雙十一零和博弈，目前跨境電商還屬一個(gè)增量市場(chǎng)，早在13年祖國(guó)同胞們?cè)诰惩鈙hopping就花掉1000億美金用，一舉連超德美成為世界第一大海外消費(fèi)國(guó)。

從整個(gè)跨境市場(chǎng)的來(lái)說(shuō)，今年黑五的兩位主角是目前最大的贏家，小紅書(shū)用社區(qū)模式積累的用戶紅利，洋碼頭在09年開(kāi)始布局的跨境物流優(yōu)勢(shì)，都幫這它們獲得了市場(chǎng)先發(fā)。當(dāng)然只要是參與黑五割腎大促的小規(guī)模投入平臺(tái)也算是小贏家。

參考境內(nèi)零售電商平臺(tái)的發(fā)展，現(xiàn)階段的跨境電商距離價(jià)格戰(zhàn)還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，各個(gè)平臺(tái)仍處于信息在整合能力、供應(yīng)鏈能力、國(guó)際物流能力的綜合蓄能期。

誰(shuí)會(huì)是第一個(gè)出線的跨境電商巨頭！

今年的“黑五割腎大促”只是跨境電商淘汰賽的開(kāi)始，這個(gè)市場(chǎng)注定會(huì)是下一個(gè)互撕的紅海，黑五只是短期的營(yíng)銷推廣PK，誰(shuí)會(huì)是第一個(gè)出線的跨境電商巨頭還需觀察它們?cè)谙旅嫒齻€(gè)核心方向的長(zhǎng)跑情況。

跨境電商運(yùn)營(yíng)模式的較量

“亂花漸欲迷人眼”，這是眼下跨境電商給我?guī)?lái)的最強(qiáng)烈感受。我根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將進(jìn)口零售類電商現(xiàn)有的主要運(yùn)營(yíng)模式分為如下五大類：海外代購(gòu)模式;直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式;自營(yíng)B2C模式;導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式;海外商品閃購(gòu)模式。

2015年，中國(guó)跨境電商一路狂飆，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)海淘已經(jīng)不再陌生，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，各個(gè)方向進(jìn)口零售電商的運(yùn)營(yíng)模式都出現(xiàn)了領(lǐng)頭羊，今年的黑色星期五就是以領(lǐng)頭平臺(tái)為代表的模式PK，比如自營(yíng)B2C類模式的小紅書(shū)VS直發(fā)模式的洋碼頭。跨境電商的哪種模式，更適合中國(guó)市場(chǎng)，率先出現(xiàn)跨境電商巨頭，我們拭目以待。

物流模式的較量

不管哪個(gè)市場(chǎng)方向的電商做營(yíng)銷大促，在喧鬧之后的最終較量落角點(diǎn)都會(huì)到了用戶最關(guān)心的：物流快嗎？售后好嗎？根據(jù)目前各跨境電商平臺(tái)給出的物流解決方案，我把它們分成兩大陣營(yíng)。

（1）自建跨境物流+國(guó)內(nèi)物流

洋碼頭這邊，獨(dú)具一格的采用了自建跨境物流解決方案。在年初B輪融資拿到1億美元，開(kāi)始重點(diǎn)布局物流，為應(yīng)對(duì)昨天的黑五訂單激增，洋碼頭旗下自營(yíng)物流貝海國(guó)際將全球每天包機(jī)直郵的數(shù)量提升到40架。

洋碼頭“祭出”物流大旗，主要是為實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)上的買手商品和品牌做有效的背書(shū)，同時(shí)讓用戶的購(gòu)物體驗(yàn)變得通暢。這跟做國(guó)內(nèi)零售電商的京東自營(yíng)商品通過(guò)自營(yíng)物流類似，從目前京東物流體驗(yàn)來(lái)看，自建的確實(shí)會(huì)好些！

（2）保稅倉(cāng)+國(guó)內(nèi)物流

這種模式是目前蜜芽寶貝、小紅書(shū)、京東全球購(gòu)等，絕大部分跨境電商所采用的物流解決方案。以今年黑五主角小紅書(shū)為例，跨境直采，入庫(kù)自營(yíng)。先后在鄭州、深圳、上海、香港布局了保稅倉(cāng)，用戶下完單后從保稅區(qū)清關(guān)發(fā)貨，通過(guò)國(guó)內(nèi)第三方物流將商品發(fā)至用戶手中。

說(shuō)個(gè)與物流倉(cāng)儲(chǔ)有關(guān)的題“外”話。為降低物流資金成本，小紅書(shū)會(huì)根據(jù)用戶的購(gòu)物筆記和這篇筆記的受歡迎程度來(lái)決定供應(yīng)鏈：與哪個(gè)品牌簽約、采購(gòu)哪一款商品以及究竟買多少數(shù)量。通過(guò) “少量精品+提前預(yù)測(cè)+快速銷售”的短平快打法，實(shí)現(xiàn)去庫(kù)存化。除此之外，為備戰(zhàn)今年的黑色星期五小紅書(shū)承諾30天無(wú)理由退貨并且免運(yùn)費(fèi)。

從參加黑五剁手的用戶在社交平臺(tái)（貼吧、微博）對(duì)各個(gè)平臺(tái)輿論上來(lái)看，兩種模式下的跨境電商用戶體驗(yàn)都有待提升?？赡苓€有其他更好的物流方案，希望物流專業(yè)的童鞋幫忙研究補(bǔ)充。

垂直電商與聯(lián)網(wǎng)巨頭的較量

“如果巨頭進(jìn)入了你所做市場(chǎng)怎么辦？”這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常被投資人問(wèn)到的問(wèn)題，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者也懂得了機(jī)智的回答“在垂直細(xì)分市場(chǎng)，自己能通過(guò)小而美的運(yùn)營(yíng)躲過(guò)巨頭圍剿”。

跨境電商將會(huì)是鮮活的垂直平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭，圍剿與反圍剿的案例。

隨著跨境電商市場(chǎng)的政策與運(yùn)作模式的明朗，從2014年底陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)始有互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入到這場(chǎng)長(zhǎng)跑，也開(kāi)始在關(guān)鍵的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行卡位，略有一種黃雀在后的橋段。在“黑五割腎大戰(zhàn)”的前幾天，京東全球購(gòu)就與中國(guó)郵政速遞物流，就雙方在全球范圍內(nèi)的跨境電商業(yè)務(wù)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在境外倉(cāng)儲(chǔ)、小包裹跨境直郵等方面進(jìn)行深入合作。

今年“黑五割腎大戰(zhàn)”在跨境電商垂直平臺(tái)與互巨頭之間的較量中，從營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)垂直平臺(tái)略勝一籌。就看明年2016年，小紅書(shū)、洋碼頭、蜜芽寶貝為代表的垂直電商平臺(tái)能否扛得住天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)等大電商巨頭的反撲與圍剿。

另外提一下，同樣是直發(fā)模式的天貓國(guó)際，可能還沒(méi)從雙十一緩過(guò)神來(lái)，在這次黑色星期五并沒(méi)體現(xiàn)出該有的戰(zhàn)斗力，除掛出一個(gè)活動(dòng)落地頁(yè)面之外，天貓國(guó)際沒(méi)有做過(guò)多推廣。

黑五驗(yàn)證了市場(chǎng)存量！

最后回到黑五話題，它之于跨境電商更重要的意義在于，作為一年一度的跨境購(gòu)物狂歡節(jié)它是觀察消費(fèi)者購(gòu)物行為變化的重要途徑，是市場(chǎng)存量的驗(yàn)證，也是培養(yǎng)消費(fèi)者海外購(gòu)物習(xí)慣的重要契機(jī)，跨境電商們需要一個(gè)類似雙11的促銷狂歡盛宴來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

當(dāng)然未來(lái)，會(huì)走到哪一步，哪個(gè)模式會(huì)笑到最后，是從社區(qū)到電商，還是從物流到電商，還是自營(yíng)自采…還是買手平臺(tái)…黑五過(guò)后，這個(gè)市場(chǎng)真正的廝殺才剛剛開(kāi)始，出線跨境電商巨頭是一個(gè)苦力活。

作為電商之都的杭州，因?yàn)楸浑娚叹揞^阿里巴巴的掩蓋，很多電商都被外界忽略，今天我們來(lái)扒開(kāi)面紗，盤(pán)點(diǎn)杭州跨境進(jìn)口B2C。

考拉海淘，后期之秀，背靠三石哥，母嬰、美容、家居、美食、保健五大品類，杭州保稅倉(cāng)第二大出貨商家

貝貝網(wǎng)，母嬰大咖，貝貝跨境購(gòu)雖然只是其中一個(gè)類目頻 道 ，但通過(guò)強(qiáng)大的流量渠道，7月大促跨境GMV過(guò)億

街蜜，非標(biāo)品海淘，聚劃算原創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，IDG A輪，在杭非常低調(diào)，APP為主，營(yíng)運(yùn)策劃非常阿里系

羊駝網(wǎng)，跨境O2O平臺(tái)，主要為線下消費(fèi)群提供跨境商品和服務(wù)，渠道以線下實(shí)體店鋪，已覆蓋山東、四川等省份，天貓國(guó)際創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，雷軍系投資

格格家，食品跨境電商，淘系第一燕窩品牌燕格格旗下產(chǎn)品，以進(jìn)口食品為主要賣點(diǎn)，APP運(yùn)營(yíng)，已獲投資

尿布師，母嬰進(jìn)口電商，以進(jìn)口母嬰產(chǎn)品為主，全渠道，知名VC投資

海蜜，跨境海淘平臺(tái)，買手制，輕奢產(chǎn)品為主，來(lái)自杭州多麥旗下，貝貝網(wǎng)天使投資

海帶天下，跨境供應(yīng)鏈，梅花投資，主要靠整合國(guó)外和保稅區(qū)進(jìn)口商品，為中小買家提供跨境商品服務(wù)。、

零米海淘，海淘工具，提供插件，從國(guó)外網(wǎng)站翻譯到訂單跟蹤等一套流程解決方案

蜘蛛供應(yīng)鏈，跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈，行業(yè)內(nèi)資深人事組建，日系和德系商品優(yōu)勢(shì)明顯，多家大平臺(tái)合作伙伴

微店全球購(gòu)，微店海淘，口袋購(gòu)物旗下產(chǎn)品，集合千名買手，海外直接代購(gòu)。

櫻淘精選，進(jìn)口微分銷平臺(tái)，建筑系美女CEO主舵，以日澳商品為主。

一品折，跨境母嬰電商，主要以跨境母嬰產(chǎn)品為主，限時(shí)特賣

還有一些已經(jīng)開(kāi)展或正在開(kāi)展的杭州跨境電商，我們后面再為大家呈現(xiàn)，杭州的跨境兄弟們，貴司如上榜，有敘述不適不實(shí)之處，請(qǐng)私信，多包涵。

PS：杭州跨境進(jìn)口電商，三分之二和阿里有脫不掉的干洗，要么阿里系投資，要么阿里系創(chuàng)始。