T兄：

見信如面。

深夜收到你給我發(fā)來的這條微信，頓時(shí)無限感慨。你終于還是走了出來。雖然以你的資歷，鐵定可以進(jìn)入員額，你仍然決定做律師。正如你以前所說的：要用殘余的青春，過一種向往已久的富足而自由的生活。

T兄，你現(xiàn)在遇到的這些困擾，我并不意外。任何職業(yè)的轉(zhuǎn)型期都是痛苦迷茫的，從法官到律師的蛻變，更是相當(dāng)于一次新生。絕大多數(shù)辭職做律師的法官、檢察官，都把律師這個(gè)職業(yè)看得太簡單了。以為自己有多年的辦案經(jīng)驗(yàn)，做律師不費(fèi)吹灰之力，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)趨之若鶩。辭職出來，不必再受領(lǐng)導(dǎo)的鳥氣。實(shí)際情況卻是，絕大多數(shù)剛剛辭職出來做律師的法官、檢察官，收入方面并不比剛剛大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)律師強(qiáng)多少。而該受的鳥氣，照樣還是要受。只不過給氣受的人，由之前的上司變成了現(xiàn)在的當(dāng)事人。

我們先聊聊收入的話題。

這兩年，我收到不少辭職法檢給我的簡歷。無一例外，他們最關(guān)心的問題都是待遇。他們說得也很直白：辭去穩(wěn)定的公職，如果沒有更好的收入，無法向領(lǐng)導(dǎo)、同事和家人交代。我理解他們的心情，但我都會(huì)反問：你能為我做什么？如果你能替我掙到錢，我可以給你掙到的一半甚至更多。如果你能替我分擔(dān)重要的工作，我也可以給你滿意的待遇。如果能做的非常有限，那么，如果你是我，會(huì)提供怎樣的待遇？

談錢總是傷感情的。曾經(jīng)有一位辭職法官，私下向我提出20萬年薪的要求，我沒有回應(yīng)，可能傷害到了他，以致于后來他在網(wǎng)上尋找一切機(jī)會(huì)對我冷嘲熱諷。當(dāng)然，我對此是無所謂的。

“能做什么”，是決定收入高低的前提條件。在原單位工作時(shí)，你能做的事情很多，包括開會(huì)、主持庭審、寫審理報(bào)告、抄黨章等等。但這些工作與律師業(yè)務(wù)并無太大關(guān)聯(lián)。律師業(yè)務(wù)的主要工作內(nèi)容是：解答客戶咨詢、搜集整理證據(jù)、會(huì)見當(dāng)事人、研究證據(jù)材料、撰寫法律文件、參加庭審、參加談判等等。雖然和法官、檢察官的工作有一些相似之處，但是立場、角度、方法完全不同。

說到業(yè)務(wù)能力，T兄可能會(huì)非常自信。在法院工作時(shí)，每年要辦理一兩百起案件，刑庭、民庭、行政庭都待過，審理過不少有重大影響的案件。雖然你審理過這么多案件，卻只是個(gè)美食家，說起各大菜系的優(yōu)劣，頭頭是道，卻從未下廚做過一道菜。即使是公訴人，似乎工作和律師很相似，也是下廚做過菜的。但是，食堂的菜和餐館的菜，做法和味道能是一樣的嗎？

法檢辭職出來做律師，天生有一種優(yōu)越感，有一種“下嫁”的高傲，卻陷入眼高手低的尷尬。T兄每次談案子都是以失敗告終，恰恰說明了這一點(diǎn)。曾經(jīng)的法檢工作經(jīng)歷，不但對律師業(yè)務(wù)的開拓與提升沒有明顯幫助，反而成為了巨大的包袱和障礙。

曾經(jīng)有一位當(dāng)過多年法官的律師對我夸下?？冢骸鞍俜种攀宓男淌掳讣]有技術(shù)含量，可以一眼看穿?！边@句話只能說明，每年辦理幾百件案子，其實(shí)并沒有什么卵用。法檢在職的時(shí)候，由于巨大的工作量，不可能有充足的時(shí)間去研究每一個(gè)案子，忽視了案件的細(xì)節(jié)和差異性。長期養(yǎng)成的經(jīng)驗(yàn)主義，是辭職法檢對自身業(yè)務(wù)能力充滿自信的基礎(chǔ)。而這種工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)事求是地說，水分太大，養(yǎng)分不多。

法檢處理案件，好比是工廠里的流水線，日復(fù)一日的重復(fù)勞動(dòng)。律師的工作卻需要獨(dú)具匠心，把每一個(gè)案件當(dāng)做藝術(shù)品去精心雕琢、耐心打磨。這也正是你們一直憤憤不平的律師收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于法檢的原因之一。流水線做出來的產(chǎn)品，不可能賣出藝術(shù)品的價(jià)格。

曾經(jīng)擁有的權(quán)力、留在司法機(jī)關(guān)內(nèi)部的人脈，看上去似乎是辭職法檢獲得高薪的加分項(xiàng)?？墒牵切┧^的人脈真的有那么高的價(jià)值嗎？有位法官對我說過很實(shí)在的一句話：“我雖然是刑庭庭長，最大的權(quán)力也就是在量刑幅度內(nèi)少幾個(gè)月，最多一兩年?！边@在辭職之后還能保留多少、多久？

眼下的反腐形勢大家都很清楚，老百姓也越來越精明。有幾個(gè)在職的法檢膽敢頂風(fēng)違紀(jì)，拿自己的前途和自由做人情？所謂的人脈，無非是相對靈通的信息渠道而已?？梢蕴崆暗弥讣奶幚斫Y(jié)果，卻很難對案件產(chǎn)生重大的、尤其是反轉(zhuǎn)的結(jié)果。

曾經(jīng)的權(quán)力與人脈，只是幌子而已，可以拿來忽悠客戶，卻蒙不了經(jīng)驗(yàn)豐富的老律師。退一萬步說，即使是真的有這方面的能耐，出事也是遲早的。律師這個(gè)職業(yè)，出事比掙錢更容易。我相信，T兄和大多數(shù)辭職做律師的法檢一樣，是想憑業(yè)務(wù)能力掙錢，而不是想成為自己以前鄙視的勾兌派律師。

回答你提出的第一個(gè)問題。不要以你曾經(jīng)的工作經(jīng)歷、職務(wù)來評估你現(xiàn)在的價(jià)值，那些經(jīng)歷和職務(wù)已經(jīng)是過去。辭去公職，就要有歸零的心態(tài)，一切從頭開始，你就是律師新人。你身上還有多少適合律師工作的業(yè)務(wù)能力，你就值多少。

即使當(dāng)前你的收入與你的能力不匹配，也要淡然處之。畢竟千里馬常有，而伯樂不常有。在律師這個(gè)自由的職業(yè)里，短期內(nèi)收入的高低并不代表能力的大小。從長期來看，能力與收入一定是成正比的，那就讓市場來檢驗(yàn)。

你的第二個(gè)問題是關(guān)于“談案能力”。

法律咨詢是律師的入門功夫，也是獲得業(yè)務(wù)收入的重要來源。這又是辭職做律師的法檢的短板。以往法檢工作中，承辦的案件是由單位領(lǐng)導(dǎo)分配的，巴不得工作任務(wù)越少越好。而現(xiàn)在的案件是要自己去努力爭取的，多多益善。這種形式的轉(zhuǎn)化，也是挺有意思的。

在司法機(jī)關(guān)里，雖然會(huì)有很多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但完全沒有開拓案源的訓(xùn)練，所以，辭職的法檢都非常欠缺市場營銷的能力。在“市場為王”的時(shí)代，在律師這個(gè)自由職業(yè)中，“案源”是重中之重。這就回到了我們討論的第一個(gè)話題：為什么法檢剛?cè)胄械臅r(shí)候，不要期望太高的收入待遇。因?yàn)槟闱啡绷艘豁?xiàng)非常重要的技能：獲得案源。

關(guān)于律師如何營銷的話題，幾天幾夜也說不完，網(wǎng)上能找到很多的營銷攻略。建議T兄抽時(shí)間認(rèn)真研究一下，彌補(bǔ)這方面的欠缺。從某種意義上說，法檢辭職做律師，是從“官”到“商”的轉(zhuǎn)變，是從不食煙火的仙界來到了萬丈紅塵的人間，需要放下身段，以餐館服務(wù)員的心態(tài)面對每一位客戶。

以往的工作經(jīng)歷中，T兄可能給身邊的親友做過大量的法律咨詢，認(rèn)為法律咨詢對你而言是小菜一碟。但是，律師的法律咨詢和你以往的法律咨詢是完全不一樣的。因?yàn)槟阋郧笆欠ü偕矸?，而你的咨詢是不收費(fèi)的，也不以“接受委托”為目的。身份不同，目的不同，咨詢的內(nèi)容和效果當(dāng)然就截然不同了。

長期在法檢機(jī)關(guān)里養(yǎng)成的傳統(tǒng)思維習(xí)慣和接待當(dāng)事人的戒備心理，會(huì)讓法律咨詢的過程變得生硬和無趣，很難贏得當(dāng)事人的信任和委托。律師的法律咨詢并不是簡單的法條復(fù)述和解析，也不是單純的吹牛逼，而是建立在充分了解案件情況和客戶需求基礎(chǔ)之上的，為客戶提供法律解決方案的服務(wù)過程。在短短的咨詢過程中，律師要讓客戶獲得超值的最佳體驗(yàn)，這樣才能獲得委托的機(jī)會(huì)。

很多辭職法檢在接待當(dāng)事人的時(shí)候，并沒有耐心認(rèn)真傾聽客戶陳述的案件細(xì)節(jié)，以往的工作經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重干擾了自己對案件的判斷，很難摸準(zhǔn)客戶的脈搏，很難走進(jìn)客戶的內(nèi)心。前面談到的那位辭職法官聲稱“百分之九十五的刑事案件能一眼看穿”，你都一眼看穿了，還有多少好聊的呢？可是，這一眼看過去，有多少的細(xì)節(jié)被忽視了？

我做律師已經(jīng)有十幾年，照說也積累了一些辦案經(jīng)驗(yàn)。可我越來越覺得，律師這碗飯很不好吃。越研究案件，越發(fā)現(xiàn)里面可做的文章太多，涉及到的知識面太廣，技術(shù)含量太高，非常吃力。所謂“一眼看穿”，不過因?yàn)槟憧吹降闹皇潜砻娑选?/span>

關(guān)于法律咨詢，我曾經(jīng)總結(jié)了自己的辦案經(jīng)驗(yàn)，在點(diǎn)睛政法網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂有《法律咨詢四步法》的講座。T兄有興趣的話可以看看，也許能有一些啟發(fā)。

最后一個(gè)問題：遇到不太好對付的當(dāng)事人怎么辦？

T兄的這個(gè)問題，直接扎到我的心窩上了。這個(gè)問題，也是困擾律師行業(yè)的千古難題。我從事律師職業(yè)十幾年，接觸的當(dāng)事人成千上萬，毫無疑問沒少遇到過這種“不好對付”的當(dāng)事人。據(jù)我所知，律師行業(yè)的很多大佬，包括名聲顯赫的幾位大牌律師，都有這樣的遭遇，甚至與當(dāng)事人對簿公堂。

在法院工作的時(shí)候，你也經(jīng)常會(huì)遇到蠻不講理的當(dāng)事人。只不過那個(gè)時(shí)候，你有單位撐腰，有法警保衛(wèi)，遇到那種當(dāng)事人，說理無效后你可以不理不睬。而律師事務(wù)所的門是暢通無阻的，遇到難纏的當(dāng)事人，不管有理沒理，律所的負(fù)責(zé)人會(huì)讓你安撫解決，律協(xié)也會(huì)多次找你談話，要求你妥善處理。律師有很大一部分工作精力，要用來對付這些不講道理的當(dāng)事人。

而我的處理辦法是：

首先，真誠對待每一個(gè)當(dāng)事人，盡心盡力為當(dāng)事人提供服務(wù)。我相信絕大多數(shù)當(dāng)事人是講道理、重感情的。只要我們以誠相待，即使工作中出現(xiàn)一些瑕疵，也能得到當(dāng)事人的體諒。有些律師為了拿到委托、為了偷懶，把當(dāng)事人當(dāng)小孩哄騙，當(dāng)事人一旦醒悟過來，肯定是要找上門理論的。

其次，工作嚴(yán)謹(jǐn)，身正不怕影斜。在簽訂委托合同的時(shí)候，盡可能把一些可能會(huì)出現(xiàn)爭議的事項(xiàng)做出明確的約定。提供法律服務(wù)過程中，盡可能不要有僥幸心理，違反執(zhí)業(yè)紀(jì)律做一些事情。當(dāng)事人與律師是短暫的利益聯(lián)盟，如果他們手中有了律師違法違紀(jì)的把柄，在利益驅(qū)動(dòng)下，完全有可能做出不利于律師的舉動(dòng)。如果真的有把柄被當(dāng)事人攥在手里，那就只有自認(rèn)倒霉，盡可能協(xié)商解決，避免承擔(dān)更大的不利后果。

有一位辭職法官做律師后急于求成，在某起影響重大案件的偵查階段，同時(shí)擔(dān)任兩名在押嫌疑人的辯護(hù)律師，多次分別會(huì)見在押當(dāng)事人。這一情況最后被辦案單位和當(dāng)事人察覺，律師只能認(rèn)栽。這種執(zhí)業(yè)過程中的硬傷，律師只能自行承擔(dān)后果，別人是幫不上忙的。剛剛進(jìn)入律師行業(yè)就遭受這樣的挫折，不禁令人惋惜。

最后，對于無理取鬧的當(dāng)事人，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)區(qū)分兩種情況對待：

第一種是息事寧人。俗話說：玉器不和瓷器碰。有些當(dāng)事人出身卑微，經(jīng)歷復(fù)雜，做人無節(jié)操，做事無底線。他們不敢和公權(quán)機(jī)關(guān)斗狠，只敢和律師死纏爛打。如果爭議的利益不大，在律師可以承受的范圍之內(nèi)，那就不必過于較真。我們還有更多的事情要做，沒有時(shí)間精力來對付這些爛人。就當(dāng)公益捐贈(zèng)，或者是交了學(xué)費(fèi)吧?！皭喝俗杂袗喝四ァ?，他在你這里嘗到了甜頭，還會(huì)去尋找下一個(gè)目標(biāo)，遲早會(huì)嘗到苦頭的。

另一種是以牙還牙。有些當(dāng)事人自以為比律師聰明很多，想在與律師的博弈中找到勝利的快感。如果你實(shí)在咽不下這口鳥氣，那就用出所有的資源和智慧，還有狠勁，跟他斗爭到底。了不起受個(gè)處分，照樣做律師。就算不做律師，以你現(xiàn)在的人脈與能力，也不至于找不到飯吃。“與人斗，其樂無窮”，真要把律師逼急了，那些自作聰明的當(dāng)事人，只會(huì)死得更慘。

T兄，不管怎么說，你現(xiàn)在已經(jīng)是一名律師了。律師這個(gè)行業(yè)的水，比你想象的要深很多很多。送你一句詩：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在律師這個(gè)職業(yè)里，只要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，你所期待的“富足而自由”的生活，很快就會(huì)到來。

下次見面喝酒，仍然由我買單。和朋友吃飯主動(dòng)買單，是我一貫的風(fēng)格。無論你是法官，還是律師新人。幾年之后，當(dāng)你已經(jīng)成長為資深律師，而我則有可能已經(jīng)離開律師行業(yè)，用殘余的青春，去追逐下一個(gè)夢想了。

祝：順利！

易勝華

2016年7月4日