 近兩年來，經(jīng)濟(jì)下行給珠寶業(yè)帶來了巨大影響，仿佛給火熱發(fā)展了十幾年的珠寶業(yè)打了一劑退燒針，消費(fèi)的低迷，蔓延在各個(gè)珠寶品類，哪怕是中國人情有獨(dú)鐘的'東方瑰寶'——翡翠，市場(chǎng)表現(xiàn)也不例外。翡翠行情整體都很低迷，不論上游、中游、下游，對(duì)翡翠的熱度比以前是下降的，虛高的價(jià)格讓消費(fèi)者望而卻步，高端翡翠飾品 “有價(jià)無市”，中低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，實(shí)體店接二連三撤店，儼然成為行業(yè)常態(tài)。 中國整個(gè)翡翠玉石市場(chǎng)，從2003年到2012年，經(jīng)歷了一個(gè)快速繁榮期。從2003年開始，翡翠價(jià)格的平均年漲幅超過了20%。隨著緬甸原石出口量的大幅下降，國內(nèi)翡翠價(jià)格的年漲幅甚至超過了30%。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，特別是在2008年—2012年，商業(yè)地產(chǎn)不景氣，許多房地產(chǎn)商把眼光移向了珠寶行業(yè)，在這個(gè)階段中，大量資金、不同行業(yè)的人群涌入翡翠玉石行業(yè)，翡翠價(jià)格也開始坐著火箭飛漲。 以位于我國廣東地區(qū)的平洲玉器街為例，從最初的陳氏三兄弟開設(shè)的玉器加工工廠為雛形，在短短的幾十年間，發(fā)展壯大，平洲地區(qū)的翡翠公盤已經(jīng)被業(yè)內(nèi)外資深人士定義為即將超越緬甸翡翠公盤的第一公盤。 伴隨著翡翠市場(chǎng)的快速擴(kuò)容，使得其行業(yè)看起來表面光鮮亮麗，翡翠似乎成了一夜致富、賺大錢、賺快錢的魔杖，翡翠交易不是為了審美愉悅的文化精神需求，而是逐利暴富的巧妙工具。正如深圳健興利珠寶有限公司副總裁許銥浜所言，“這種非正常、非理性的翡翠消費(fèi)需求勢(shì)必造成價(jià)格虛高、價(jià)值價(jià)格背離等市場(chǎng)泡沫?！?br> 于是，隨著經(jīng)濟(jì)疲軟，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，被炒熱的翡翠市場(chǎng)驟冷，從2012年底開始，國內(nèi)翡翠交易便陷入低迷，交易量大幅縮水，銷售數(shù)據(jù)不斷下降，虛假繁榮期產(chǎn)生的后果開始顯現(xiàn)。 任何一個(gè)珠寶品類的發(fā)展，都離不開穩(wěn)定的供貨渠道，對(duì)于上游原材料供應(yīng)商來說，雖然翡翠原料稀缺，但并不缺少好的材料，但去公盤投標(biāo)的人數(shù)在減少，前幾年的大量囤貨還能維持同行間的現(xiàn)有交易，用業(yè)內(nèi)人士的話說，“還有錢賺”。 但對(duì)于中游翡翠生產(chǎn)加工企業(yè)來說，市場(chǎng)影響卻是非常明顯的。市場(chǎng)銷量減少，導(dǎo)致翡翠成品出廠率低，工藝無創(chuàng)新動(dòng)力，同質(zhì)化嚴(yán)重，工人轉(zhuǎn)行，工藝不好的企業(yè)開始被淘汰。從事多年翡翠加工生產(chǎn)的深圳市龍洋珠寶首飾有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理林杰濱對(duì)此頗有感觸。 而對(duì)于下游零售商，生存成了頭等問題，由于翡翠的特殊性，變現(xiàn)慢，使得零售商們資金缺口大，為了生存，許多零售商只能降價(jià)割肉，開始大規(guī)模去庫存。市場(chǎng)上中低端翡翠價(jià)格開始回落，同時(shí)受到以微商為代表的新興電子商務(wù)的沖擊，本就銷量不佳的實(shí)體店更是雪上加霜。一位從2007年一直在北京天雅珠寶城經(jīng)營翡翠玉石的商家，在沒有任何店鋪收入的情況下，交了13個(gè)月的房租后，成為最后一位撤離天雅二層的老商戶。 品質(zhì)、品牌是關(guān)鍵 傳統(tǒng)的市場(chǎng)難以維持，實(shí)體店接二連三的撤店，這樣的局面使得大量的從業(yè)者不得不轉(zhuǎn)變思維方式，從單一的買賣向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營轉(zhuǎn)變，在大洗牌、大調(diào)整時(shí)期，追求更高品質(zhì)，更優(yōu)價(jià)格的翡翠產(chǎn)品，以品牌化和專業(yè)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。這也正與國家部署開展消費(fèi)品工業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌“三品”專項(xiàng)行動(dòng)不謀而合。 通過把更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣和品牌服務(wù)上，在翡翠行業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)如此疲軟的行情下，這部分重視實(shí)體經(jīng)營的企業(yè)正在引領(lǐng)翡翠行業(yè)邁向中高端水平，他們對(duì)翡翠市場(chǎng)的未來充滿信心。 健興利珠寶就是這樣的代表，僅2016年開局以來，在行業(yè)內(nèi)普遍銷售困難重重，特別是高端翡翠飾品有價(jià)無市的行業(yè)現(xiàn)實(shí)中，該公司華北市場(chǎng)連續(xù)售出了單價(jià)超過400萬元人民幣和280萬元人民幣的高端翡翠，不僅堅(jiān)定了公司的經(jīng)營信念，更提振了行業(yè)堅(jiān)持的信心。 許銥浜表示，品牌化是公司一直堅(jiān)持的方向，只有清醒準(zhǔn)確地定位自己的商品特色，形成滿足市場(chǎng)精準(zhǔn)需求的消費(fèi)格局，才能保證在任何時(shí)期都使自己的產(chǎn)品做到貨真價(jià)實(shí)、質(zhì)優(yōu)價(jià)惠、物有所值、物為人喜。 通過這么多年在翡翠市場(chǎng)摸爬滾打，林杰濱也發(fā)自內(nèi)心呼吁整個(gè)翡翠行業(yè)要往品質(zhì)的方向發(fā)展，中國的品牌想要走出去，必須要先過品質(zhì)關(guān)，只有品牌商對(duì)產(chǎn)品有要求，有標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)才能更好的按照標(biāo)準(zhǔn)去操作，市場(chǎng)也會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)良性發(fā)展。 正如筑夢(mèng)谷珠寶股份有限公司副總經(jīng)理譚天所言，“表面上翡翠生意越來越難做，但其實(shí)行業(yè)正在以它特有的方式，把信譽(yù)度低，勤勞度差，產(chǎn)品質(zhì)量差的商家淘汰出局。最初諸多業(yè)內(nèi)人士也是誠惶誠恐，但現(xiàn)在回過頭來，在陣痛過后，有品質(zhì)，有信譽(yù)，夠勤奮的商家是樂得這樣洗牌的。” 翡翠行業(yè)和珠寶首飾行業(yè)的共性再次揭示了行業(yè)的屬性，它不是朝陽產(chǎn)業(yè)，更不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是伴隨經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的伴生型行業(yè)，它的本質(zhì)是文化，是人們的精神性消費(fèi)，人為炒作、泡沫狀態(tài)不可能持久，翡翠行業(yè)爆發(fā)式、極速增長的狀態(tài)很難再現(xiàn)，但翡翠行業(yè)絕不會(huì)崩盤。 翡翠市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷過幾波上升、幾波微調(diào)，每次震蕩行業(yè)關(guān)注度都會(huì)更強(qiáng)烈。翡翠行業(yè)通過不斷的洗牌調(diào)整，只會(huì)回歸到理性的市場(chǎng)秩序狀態(tài)。只要社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，翡翠行業(yè)就會(huì)以合理的增長速度，穩(wěn)步增長。而翡翠企業(yè)要向品質(zhì)時(shí)代轉(zhuǎn)型，只有通過發(fā)展品牌、提升產(chǎn)品品質(zhì)，來適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的需要，才能促進(jìn)翡翠行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)和持續(xù)健康的發(fā)展。 |
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