靳毅：京東金融眾籌的創(chuàng)始成員，原股權(quán)眾籌投資總監(jiān)和眾創(chuàng)生態(tài)負(fù)責(zé)人;參與創(chuàng)辦京東眾籌和股權(quán)眾籌平臺(tái)的設(shè)立和發(fā)展，成功推動(dòng)了平臺(tái)第一個(gè)百萬(wàn)和千萬(wàn)項(xiàng)目產(chǎn)生;幫助三個(gè)爸爸、空氣魔方、華誼、雷神等眾多項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)眾籌發(fā)展;發(fā)起京東眾創(chuàng)學(xué)院，成立京東眾創(chuàng)生態(tài)圈;發(fā)起上線了眾創(chuàng)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) (Y.JD.COM)；京東大學(xué)金牌講師;騰訊大學(xué)特約講師。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌已成為新的熱點(diǎn)。那么，互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)模式如何演變?什么才是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?投資過(guò)程中有哪些方法論?6月18日—19日，為期兩天的正商書院·太原理工大學(xué)國(guó)學(xué)商道課程又如期與大家見(jiàn)面。此次課程由京東股權(quán)眾籌投資總監(jiān)和眾創(chuàng)生態(tài)負(fù)責(zé)人靳毅擔(dān)任主講人，課程主題為《互聯(lián)網(wǎng)+下股權(quán)投資策略和創(chuàng)投篩選》。靳毅結(jié)合自己多年的從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從一位業(yè)內(nèi)人士的角度出發(fā)，與國(guó)學(xué)商道班學(xué)員分享了互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新、融資創(chuàng)新里的眾籌和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。

眾籌是什么?

眾籌就是讓好的創(chuàng)意項(xiàng)目通過(guò)群眾的融資、小額大眾的方式拿到資金。靳毅從京東的角度，給國(guó)學(xué)商道班學(xué)員講解了互聯(lián)網(wǎng)金融融資創(chuàng)新里的眾籌和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。

大家都知道京東是做電商的，但很少人知道京東也在做互聯(lián)網(wǎng)金融，其中包括眾籌業(yè)務(wù)。有些創(chuàng)業(yè)者還在創(chuàng)意的路上，這時(shí)候我們?nèi)绾畏?wù)?我們想到了微眾籌。

成立這個(gè)平臺(tái)的理由很簡(jiǎn)單，就是希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)金融或者金融科技，對(duì)以前觸碰不到的創(chuàng)業(yè)公司或新品牌和產(chǎn)品進(jìn)行眾籌。每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)鏈條：從研發(fā)設(shè)計(jì)到制造，到營(yíng)銷，到倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等等。京東以前做的是營(yíng)銷到售后，做得非常深，可以說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)第一。未來(lái)電商的意義不再是平臺(tái)的意義，而是能給用戶帶來(lái)什么產(chǎn)品。

那么這些產(chǎn)品在誰(shuí)手里?在品牌商手里。品牌商受消費(fèi)者歡迎的時(shí)候，我們也歡迎，但是它在孵化過(guò)程中，由誰(shuí)發(fā)現(xiàn)?在創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)的過(guò)程中，我們插入了眾籌環(huán)節(jié)，讓這些產(chǎn)品在創(chuàng)意的過(guò)程中，在制造之前做一次眾籌融資。2014年7月，京東眾籌上線，到現(xiàn)在達(dá)到22億元，是國(guó)內(nèi)目前最大的眾籌平臺(tái)，我們一直都遵循一個(gè)理念：我們不是做電商的，我們要做一個(gè)孵化平臺(tái)，通過(guò)產(chǎn)品和企業(yè)的孵化，最終打造成一個(gè)生態(tài)。

眾籌運(yùn)營(yíng)的策略

眾籌是有時(shí)間限制的。比如第1天到第30天融資滿5萬(wàn)就成功了，那第1天到第30天是給用戶的唯一時(shí)間，第1周、第2周、第3周、第4周做什么?第1周、第2周需要多少金額?計(jì)劃和節(jié)奏要配合好，每周把這個(gè)事情做好，用4周時(shí)間，每周的目標(biāo)要么剛剛完成，要么超額完成，節(jié)奏非常強(qiáng)，那眾籌的底氣會(huì)非常足。

節(jié)奏很重要，創(chuàng)業(yè)也是，什么時(shí)候做什么事很重要。眾籌給產(chǎn)品價(jià)值帶來(lái)不一樣的作用。其實(shí)它可以引導(dǎo)你做上市的定價(jià)，通過(guò)價(jià)格檔位就能發(fā)現(xiàn)用戶的價(jià)格敏感度，從而幫助產(chǎn)品在上市的時(shí)候擁有一個(gè)更合理的定價(jià)。眾籌還可以為生產(chǎn)做好備貨計(jì)劃，你可以知道銷售體量，可以知道未來(lái)每個(gè)月可以銷售多少，心里就有底。

今天的股權(quán)眾籌已經(jīng)被更名為“私募股權(quán)融資平臺(tái)”。很多產(chǎn)品賣出去沒(méi)有售后，為啥?客服請(qǐng)不起。產(chǎn)品很好，還是賣不出去，為啥?沒(méi)有營(yíng)銷牛人，沒(méi)有大師。還有就是團(tuán)隊(duì)很牛，但是一直不能量產(chǎn)，開模的錢都沒(méi)有。我們發(fā)現(xiàn)只要給他一點(diǎn)資金讓企業(yè)做起來(lái)，團(tuán)隊(duì)豐富起來(lái)，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)反而更能成功。為什么?一個(gè)企業(yè)成功和產(chǎn)品成功是兩個(gè)概念，一個(gè)產(chǎn)品的成功，只要用戶購(gòu)買驗(yàn)證消費(fèi)者需求就可以了。一個(gè)企業(yè)的成功，絕對(duì)不是一個(gè)產(chǎn)品的成功所能夠做到的，需要一個(gè)很完善的組織架構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、清晰的商業(yè)模式和盈利模式。

商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里無(wú)非就兩點(diǎn)：第一是增長(zhǎng)，第二是壟斷。你的商業(yè)模式能不能讓你迅速增長(zhǎng)起來(lái)?今天的“京東到家”是百億型公司，“餓了么”2014年每天訂單量不過(guò)3萬(wàn)，但是現(xiàn)在一天訂單大概有500萬(wàn)以上，甚至可能有八、九百萬(wàn)。從3萬(wàn)一天到百萬(wàn)一天，京東用了多少年?5年，而“餓了么”只用了1年。

在任何市場(chǎng)里，說(shuō)自己是萬(wàn)億市場(chǎng)，但銷售額只有 10億，那么在這個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有太大地位的。成本結(jié)構(gòu)、擴(kuò)張速度，你在市場(chǎng)供給量是不一樣的?？纯斓暮偷蔚危彩峭瑯拥膯?wèn)題。

最重要的是能力，聯(lián)想有一句話“事為先，人為重”。事為先，就是在什么市場(chǎng)，解決什么問(wèn)題，找什么樣的商業(yè)模式，獲得什么樣的市場(chǎng)。人為重，就是這個(gè)事你能做什么，為什么這個(gè)事你能做，別人不能做。如果我來(lái)做比你成功得更快，那為什么要投資你?你跟投資人交流也要注意，如果這個(gè)事，你能說(shuō)清楚只有你能做出來(lái)，那就會(huì)有一個(gè)優(yōu)先壁壘，也就是核心競(jìng)爭(zhēng)力;如果你說(shuō)不出來(lái)，你告訴他，其實(shí)就是把自己的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力泄露了，他轉(zhuǎn)身后就會(huì)把錢投給一個(gè)更能做成的公司，之前很多投資公司就是這樣做的。

為什么投資人喜歡拼命的創(chuàng)業(yè)者?投資人喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫^(guò)往的失敗會(huì)鑄就未來(lái)成功的基石，最重要的是團(tuán)隊(duì)里邊有沒(méi)有一群很牛的人，要把他們聚集起來(lái)，而不是自己很牛。一個(gè)公司的文化一開始是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的文化，一個(gè)好的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)意味著明天會(huì)成為偉大的公司，最重要的事情就是團(tuán)隊(duì)。

所有的一切，哪怕商業(yè)模式不對(duì)，市場(chǎng)沒(méi)有選擇對(duì)，沒(méi)關(guān)系，投資人會(huì)幫你想，投資人會(huì)幫你梳理，所有東西都幫助你，只要你人對(duì)了，都可以幫助你，但是如果人錯(cuò)了，再好都沒(méi)有人投。所以股權(quán)眾籌也好，產(chǎn)品眾籌也好，最終是看大家能不能獲得融資機(jī)會(huì)和上市能力，大家都可以通過(guò)這幾點(diǎn)思考創(chuàng)業(yè)。