絕大多數(shù)的成功人士有一個(gè)共通點(diǎn)：他們非常具有說服力。而沒有這種天賦的人也不必氣餒，因?yàn)檫@是一項(xiàng)可以學(xué)習(xí)而得的技巧。歸納了以下八項(xiàng)提高說服力的秘訣供你學(xué)習(xí)：

從獲得小贏做起

研究顯示，贊同或否定具有持續(xù)效應(yīng)：人們一旦贊同你的前面論述，他們更可能贊同你的后續(xù)論述。所以，別一開始就陳述你的主論點(diǎn)，先陳述你知道聽眾會(huì)贊同的東西，建立初步贊同的基礎(chǔ)，有助于贏得后續(xù)贊同。

采取強(qiáng)烈堅(jiān)定的立場

人們總是把自信和技能程度劃上等號(hào)，認(rèn)為有足夠技能的人，才能展現(xiàn)十足自信。因此，展現(xiàn)高度自信的演講人更具說服力，就算此人實(shí)際上的技能沒那么高超。

視狀況調(diào)整你的說話速度

研究顯示，若聽眾可能傾向不贊同，你應(yīng)該加快說話速度，因?yàn)檫@樣讓他們沒時(shí)間形成反對(duì)的意見；反之，若聽眾可能傾向贊同，那就放慢說話速度，讓他們有時(shí)間思考與評(píng)估你的論述。

別害怕適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)你的小缺陷

適時(shí)的激動(dòng)冒汗，偶爾冒出的咒罵之詞，有助于展現(xiàn)你的熱情激昂，提高說服力。很多具有說服力的領(lǐng)導(dǎo)人，會(huì)在演講中表現(xiàn)出一點(diǎn)沮喪或憤怒，營造出更強(qiáng)烈的急迫感。

了解你的聽眾偏好如何處理資訊

若你想說服的對(duì)象是需要時(shí)間進(jìn)一步思考的人，別要求對(duì)方當(dāng)場答復(fù)，因?yàn)檫@會(huì)迫使他們做出安全的選擇：維持現(xiàn)狀，否決你。但若你想說服的對(duì)象是喜歡快速?zèng)Q定的人，那就立即詢問他的決定。

陳述好消息及壞消息

研究顯示，比起只陳述你的論點(diǎn)，加述一、兩個(gè)反對(duì)論點(diǎn)更具說服力，因?yàn)槁牨娭栗r少提案是完美的。因此，主動(dòng)談那些他們可能正在思考的反對(duì)論點(diǎn)或潛在問題，并說明你將如何克服這些問題，這展現(xiàn)了你的思慮周延，有助于提高說服力。

聚焦于得出正面性結(jié)論

負(fù)面、消極的結(jié)論往往令人感覺受到恫嚇或否定，正面性質(zhì)的結(jié)論更具說服力。盡量別叫你的聽眾避免什么行為，直接告訴他們，什么是更好的做法。

確保你傳達(dá)的內(nèi)容正確

說到底，傳達(dá)的訊息本身才是最重要的。雖然，前面說自信贏過專業(yè)，但你的資料與結(jié)論也必須正確，不能讓你被當(dāng)場反駁。切記，無可駁斥的邏輯是蛋糕本體，說服的藝術(shù)則是這蛋糕的糖衣?！?/span>