口上的跨境電商而言，跨境電商行業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)展已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，他依然是市場(chǎng)的寵兒。但對(duì)一個(gè)想通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做跨境電商的商戶來講，如何讓自己平臺(tái)和銷售的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得用戶的信任、迅速打開市場(chǎng)并培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)呢?

　　位于河北省唐山市銀泰購物中心地下一層的“萬國(guó)優(yōu)選”,是河北第一家跨境O2O體驗(yàn)店，擁有2000平米的產(chǎn)品銷售和體驗(yàn)區(qū)，有超過5000種海外商品可供選擇，其中70%為完稅進(jìn)口商品，30%為海外跨境進(jìn)口商品。海外跨境進(jìn)口商品，貨架上商品僅供消費(fèi)者試用，通過掃描二維碼，鏈接到微信公眾平臺(tái)上的線上商城下單購買后配送到家。

　　在微盟唐山服務(wù)商的幫助下，借用微盟提供的技術(shù)支持，萬國(guó)優(yōu)選通過微盟旺鋪搭建基于微信端的移動(dòng)商城，使用SDP功能整合了傳統(tǒng)零售的線下渠道和線上渠道，通過帶參數(shù)的二維碼將導(dǎo)購員升級(jí)為線上分銷員，分銷員沒有囤貨壓力，也沒有管理壓力，通過讓線下門店的訪客掃碼購買，參與傭金分成。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)應(yīng)該在員工、合作伙伴以及忠誠(chéng)的顧客身上攝取第三種力：社交能力，激發(fā)企業(yè)員工的活力，讓最懂公司、最懂產(chǎn)品的員工，成為產(chǎn)品和服務(wù)的銷售者。

　　只要是跨境商品，消費(fèi)者對(duì)商品的貨源渠道都有所顧忌，他們不敢輕易通過線上平臺(tái)購買進(jìn)口免稅商品。萬國(guó)優(yōu)選采用“O2O 全員分銷”的方式，在唐山開創(chuàng)了線下體驗(yàn)店，再進(jìn)行微信掃碼線上購買的形式，進(jìn)行進(jìn)口免稅商品的銷售。通過線下實(shí)體店的體驗(yàn)打消消費(fèi)者的疑慮，再引導(dǎo)到線上下單，送貨到家。

　　激勵(lì)銷售員，萬國(guó)優(yōu)選分為兩個(gè)階段，第一階段是發(fā)展更多的粉絲，公司制定了一些優(yōu)惠政策，比如現(xiàn)場(chǎng)掃描微客二維碼即可享受線上體驗(yàn)1元購，只需線上支付1元錢即可購買價(jià)值5元的商品一個(gè)，同時(shí)分銷員也將獲得1元的微信紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第二階段是，當(dāng)?shù)陠T積累了一定數(shù)量的客戶之后，開展線上推薦，銷售分傭的政策，根據(jù)銷售的不同商品，給予最低3%以上的銷售傭金。一個(gè)多月的時(shí)間，共發(fā)展分銷員45名，通過這45名分銷員，帶來的客戶超過1000名。　

　　萬國(guó)優(yōu)選的實(shí)體店分商品銷售區(qū)和產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，用戶在銷售區(qū)購買產(chǎn)品并到收銀臺(tái)支付后，收銀員引導(dǎo)粉絲掃碼領(lǐng)取微盟旺鋪優(yōu)惠券，線上消費(fèi)使用。