做苗木銷售，一定要擁有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心。如何才能讓自己的內(nèi)心變得更加的強(qiáng)大？這需要長(zhǎng)期的修煉，也需要不斷去清除一些不好的心態(tài)。

1.怯懦心理

主要見(jiàn)于涉世不深、閱歷較淺、性格內(nèi)向、不善言辭的苗木人，由于怯懦，在銷售工作中即使自己認(rèn)為正確的事，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，卻不敢表達(dá)出來(lái)。這種心理客戶能觀察出來(lái)，結(jié)果對(duì)你產(chǎn)生看法，不愿購(gòu)買你的產(chǎn)品。因此一定要做到“無(wú)論對(duì)錯(cuò)，敢說(shuō)敢做”！

2.自卑心理

有些苗木人覺(jué)得自己是種地的農(nóng)民，有自卑感，甚至瞧不起自己，與客戶說(shuō)話怯懦。這種心理也很容易被客戶一眼看出，或者電話里聽(tīng)出來(lái)。你要知道你弱他就強(qiáng)，一旦讓客戶有了這樣一種感覺(jué)，苗木生意就很難成交，或者苗木價(jià)格就會(huì)被壓下去很多。

3.猜疑心理

有些苗木人在與客戶溝通當(dāng)中，往往以貌取人，見(jiàn)到穿戴普通的客戶就懷疑他有沒(méi)有能力購(gòu)買，見(jiàn)到穿戴精致、能說(shuō)會(huì)道的客戶就認(rèn)為對(duì)方很難搞定，當(dāng)你有了這一心理，客戶是可以感應(yīng)得到的，即便這次成交了，他下次一定不會(huì)再來(lái)。因此要切記：不要用自己的思維去衡量別人的想法！

4.逆反心理

不要跟客戶爭(zhēng)辯，即使客戶是錯(cuò)的，你也要點(diǎn)到為止，非要爭(zhēng)得讓客戶認(rèn)為你是對(duì)的，即便你爭(zhēng)贏了，你丟了客戶等于一場(chǎng)空。要學(xué)會(huì)放下，學(xué)會(huì)包容客戶！

5.作戲心理

做苗木銷售，能說(shuō)會(huì)道固然是一種優(yōu)勢(shì)，但是真誠(chéng)、實(shí)在才能結(jié)交到更多的生意伙伴，那種逢場(chǎng)作戲，愛(ài)吹牛，愛(ài)說(shuō)漂亮話的苗木人不會(huì)有長(zhǎng)久的發(fā)展。

6.貪財(cái)心理

貪財(cái)心理切不可有，不是自己的不能要，天上沒(méi)有白掉的餡餅。尤其是在當(dāng)前苗木行情不好的情況下，這種心理萬(wàn)萬(wàn)不可有，否者就很可能陷入騙子精心設(shè)置的陷阱。

7.冷漠心理

大家都說(shuō)“人脈就是錢脈”，可是有多少人做到主動(dòng)去和別人交往？很多苗木人對(duì)各種事情只要與己無(wú)關(guān)，就冷漠看待，不聞不問(wèn)，或者錯(cuò)誤地認(rèn)為言語(yǔ)尖刻、態(tài)度孤傲，就是“人格”，致使別人不敢接近自己，從而失去一些朋友，甚至失去了很多潛在客戶。