這兩天又被莆田系醫(yī)院刷了屏。起因是一個(gè)叫魏則西的大學(xué)生，魏則西于今年4月12日死于一種惡性腫瘤——滑膜肉瘤。這種癌癥非常罕見，病人生存幾率極低，按理說治不好也是正常的，但他死之前被武警二院生物診療中心（莆田系）騙光了家庭積蓄20多萬，花了這么多錢，竟然毫無效果，還耽誤了病情。

由于魏則西是通過百度競價(jià)廣告才找到的醫(yī)院，因此百度也一起被罵。百度是國內(nèi)搜索引擎的老大，所以莆田系主要在這里投放廣告，但如果你看一下360搜索和搜狗搜索，其實(shí)大家都是一樣一樣的。至于為啥百度扛下了所有炮火，誰讓他市場占有率第一呢？莆田系不光投放網(wǎng)絡(luò)廣告，平面廣告也一樣很多，只是網(wǎng)絡(luò)廣告的效率最高。所以，問題的關(guān)鍵在于莆田系醫(yī)院，而不是廣告媒介。

下面我們就來扒一扒莆田系內(nèi)幕，說是內(nèi)幕，其實(shí)業(yè)內(nèi)人士幾乎是人盡皆知，只不過老百姓還傻傻搞不清楚。

莆田系的前身是江湖郎中，走街串巷賣狗皮膏藥，為了吸引人氣，還會(huì)變個(gè)魔術(shù)耍個(gè)猴。

后來江湖郎中搖身一變，成了擁有祖?zhèn)髅胤降睦宪娽t(yī)，我相信所有人都見過下面這類廣告，一般都貼在電線桿子上。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使過了那么多年，莆田系的本質(zhì)都沒變。

第一，他們喜歡冒充軍隊(duì)和軍人。因?yàn)榻夥跑娔芙o人可信賴的感覺。

第二，他們都喜歡治下三路的毛病，一般不敢碰會(huì)死人的大病。

所謂老軍醫(yī)全都是游醫(yī)，一般都把診室放在廉價(jià)的小旅館里，最大的支出就是廣告費(fèi)了，要印制大量的小廣告，把每個(gè)電線桿子都貼滿。他們的醫(yī)術(shù)全靠自學(xué)，然后從公立醫(yī)院里配一點(diǎn)藥，或者收購二手藥。這些藥一般都會(huì)經(jīng)過處理，因?yàn)椴∪艘坏┲莱阅撤N藥就行，他自己會(huì)去藥店買，老軍醫(yī)就賺不到錢，所以游醫(yī)會(huì)把正規(guī)藥混在他自制的淀粉丸子里，這就成了祖?zhèn)髅胤健?/span>

當(dāng)?shù)卣还艿脑?，他們就呆一兩年，?dāng)?shù)卣艿脑?，他們就呆幾周。?span style="FONT-FAMILY: calibri">80年代初，賣力一點(diǎn)的老軍醫(yī)可以年賺幾千塊錢，這在當(dāng)時(shí)可是超高收入水平。

老軍醫(yī)也要升級(jí)，不能成天刷電線桿子。后來就有人進(jìn)化到去電視臺(tái)和報(bào)紙投廣告。電線桿子小廣告給人感覺可信度很低，當(dāng)時(shí)電視機(jī)剛剛開始普及，人們覺得電視廣告的公信力很強(qiáng)，所以第一批敢投電視廣告的老軍醫(yī)都賺翻了。

通過電視廣告忽悠來無數(shù)病人，但如果你就呆在廉價(jià)小旅館里看病也不像話啊，所以老軍醫(yī)又一次升級(jí)，他們跑去找公立醫(yī)院，要求承包某個(gè)診室。最初承包的都是性病皮膚病診室，道理很簡單，這種病看起來簡單，一般不會(huì)死人。但公立醫(yī)院的收費(fèi)太低賺不到錢，公立醫(yī)院就不想做。莆田系老板能有辦法把50塊錢能搞定的病，整成500-5000塊錢才能搞定，同時(shí)上繳大筆承包費(fèi)給醫(yī)院，醫(yī)院當(dāng)然高興。

正所謂有錢好辦事，莆田系承包的診室有錢，他就可以返聘退休的老專家，同時(shí)加大力度投放電視廣告，買高級(jí)的治療儀器，病人還誤以為你這是正規(guī)的公立醫(yī)院，所以一下子莆田系的老板都發(fā)大財(cái)了。每年上交給醫(yī)院的承包費(fèi)都數(shù)百萬元，醫(yī)院也就睜一只眼閉一只眼。

莆田老板知道，他們的核心競爭力是廣告營銷，只要能把病人忽悠過來，他們就能從他身上榨取錢財(cái)，所以廣告支出是最大的成本。病人來了，第一句話就問他從哪里得知我們的醫(yī)院，他就知道怎么做廣告效果最好了?，F(xiàn)在毫無疑問是搜索引擎競價(jià)廣告效果最好啦。

下面談?wù)勗趺凑ト』颊叩腻X。比如通過醫(yī)托，把在正規(guī)醫(yī)院排隊(duì)的人忽悠到他的科室。他把沒病的看成有病，有病的過度治療。正常的藥，消費(fèi)者可以去藥店比價(jià)，不好騙，所以他們往往要求你使用醫(yī)院的制劑，而且要求把包裝都留在醫(yī)院，下次來的時(shí)候拿上次的單子取藥。手法上這是假藥，但這個(gè)假藥可能是真藥，比如青霉素，他可以編一個(gè)名字，換上包裝，對(duì)病人進(jìn)行欺詐。

騙錢上有幾個(gè)技巧。你進(jìn)了醫(yī)院后就有一個(gè)人形影不離，跟導(dǎo)購一樣，對(duì)你不停地洗腦、恐嚇——你這個(gè)手術(shù)必須得做，立馬簽字、立馬手術(shù)，要不然后果很嚴(yán)重——不給你獨(dú)立思考和尋求親朋好友支援的機(jī)會(huì)。同時(shí)通過醫(yī)導(dǎo)跟病人溝通聊天，掌握病人的收入情況，看人下菜單，制定收費(fèi)方案。窮人就騙五六千，有點(diǎn)錢的就騙五六萬。一般來說婦科醫(yī)院人均消費(fèi)3500元左右，男科醫(yī)院人均消費(fèi)8000元左右。

后來有了團(tuán)購，他們就和團(tuán)購網(wǎng)站合作搞99塊錢的體檢，體檢完了你肯定有病，比如遇到女人就說你有什么囊腫、肌瘤、息肉啊，但沒關(guān)系，我們有高科技的微創(chuàng)手術(shù)，只要一個(gè)很小的創(chuàng)口就能根除。等病人上當(dāng)之后，他就在你肚子上劃一刀，然后再縫起來，告訴你手術(shù)很成功。你花了上萬元，結(jié)果就是肚子上莫名其妙留了個(gè)傷疤。騙了你的錢，讓你吃一刀，你還要感謝他。

到2000年之后，衛(wèi)生部規(guī)定禁止非盈利性質(zhì)醫(yī)院私人承包科室，可是衛(wèi)生部只能管理普通公立醫(yī)院，軍隊(duì)醫(yī)院和武警醫(yī)院他管不到，所以莆田系就大量和軍隊(duì)醫(yī)院合作，依靠武警和解放軍的公信力來忽悠人，這下就真變成老軍醫(yī)了。如果你看到軍隊(duì)醫(yī)院在打“男科、婦科、不孕不育、美容整形”的廣告，那么100%是被人承包的。

再后來衛(wèi)生部放開了民營醫(yī)院牌照，就有一些莆田系大佬自己開辦了民營醫(yī)院集團(tuán)，有了錢之后就準(zhǔn)備把自己洗白。這些民營醫(yī)院你肯定聽說過，因?yàn)閺V告鋪天蓋地，在這里我就不點(diǎn)名了。

今天網(wǎng)上流傳一個(gè)小技巧，如何通過醫(yī)院官網(wǎng)判斷是不是好醫(yī)院？

好醫(yī)院：官網(wǎng)首頁都是一些你根本不想點(diǎn)進(jìn)去看的內(nèi)容，黨建團(tuán)建，行風(fēng)建設(shè)，援非醫(yī)療，學(xué)術(shù)會(huì)議，每個(gè)漢字都認(rèn)得，連在一起就不知道是什么意思的研究進(jìn)展，看了半天都不知道要怎樣送錢給它的?！冕t(yī)院每天都忙到死，不需要依靠官網(wǎng)來拉客戶，建個(gè)網(wǎng)站純粹是領(lǐng)導(dǎo)要求。

壞醫(yī)院：官網(wǎng)首頁上掛著24小時(shí)在線咨詢窗口，客服不斷問你要不要咨詢，主治各種男科、婦科、美容整形、疑難雜癥、絕癥，看著看著就特別想交錢給它。——壞醫(yī)院就是靠官網(wǎng)來忽悠客戶，不下本錢行嘛。

現(xiàn)在沒人再會(huì)信電線桿子廣告了，報(bào)紙和電視廣告的效果也是越來越差，就只有搜索引擎廣告的效果最好，而且買了搜索廣告以后，還可以后續(xù)再改，這也比電視廣告更方便，也是鉆空子的機(jī)會(huì)，所以莆田系將更多的廣告投向了網(wǎng)絡(luò)，特別是搜索引擎。百度說這幾年對(duì)醫(yī)療推廣審核力度極大，類似“治愈”這樣的字眼已經(jīng)不能出現(xiàn)。而如果把審查的責(zé)任和對(duì)內(nèi)容的判斷力全都寄希望于搜索引擎身上，恐怕也是不現(xiàn)實(shí)。假設(shè)明天百度消失了，那么莆田系就不騙人了嗎？不可能啊，他會(huì)換個(gè)平臺(tái)繼續(xù)騙啊。關(guān)鍵是人家掛的還真是武警和解放軍醫(yī)院的牌子，你要的那些資質(zhì)和執(zhí)照他都有。那么誰來管武警、解放軍醫(yī)院呢？

今天有個(gè)醫(yī)生朋友告訴我，忽悠魏則西的所謂免疫療法，其實(shí)一些正規(guī)的公立醫(yī)院也有，并不只是莆田系的問題。因?yàn)榘┌Y晚期患者特別希望別人來騙他，媒體成天說什么“要和病魔作斗爭”，但如果是根本無法戰(zhàn)勝的病魔，斗爭還有意義嗎？最終必定是人財(cái)兩空。

魏則西很不幸得了滑膜肉瘤，他被很多醫(yī)院告知沒辦法治，只能等死，但他不信邪，求生的本能迫使他上了當(dāng)，被醫(yī)療騙子騙光了錢。每個(gè)人都不想死，所以騙子給你吹了一個(gè)希望的泡泡。真話總是刺耳的，謊言總是美妙的。百度不好，莆田系也不好，但如果你那么想聽謊言，就總會(huì)吸引騙子來騙你啊。