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叔最近想買部手機(jī)，于是在網(wǎng)上搜索了一下6S的價(jià)格，出來(lái)的廣告基本上都不是叔想要了解的信息，叔也不想去浪費(fèi)時(shí)間去點(diǎn)擊。叔想了一下這樣的廣告投放真的有效果嗎？有沒(méi)有更加精準(zhǔn)的投放方式？ 叔干了這么久的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也知道sem工作最大的難點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的分類和選擇。常規(guī)的分類就是把詞性相同的關(guān)鍵詞分類到同一個(gè)單元，難道這樣真的有效果嗎？質(zhì)量度高又怎么樣？創(chuàng)意編輯的再好又怎么樣？點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化沒(méi)訂單，這樣的推廣真的很燒錢。 滿足客戶的需求點(diǎn)才是最重要的 SEMer最苦逼的事情就是對(duì)上千上萬(wàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，上一回合叔跟大家講了“宋江式”的SEMer是如何管理這些“好漢”的，看叔今天再出一招“知自知彼，方能百戰(zhàn)不殆”--受眾搭建法 受眾搭建法：通過(guò)關(guān)鍵詞的參考維度和后期的數(shù)據(jù)分析來(lái)搭建賬戶，是目前SEM搭建賬戶最新穎的、最有創(chuàng)意的方式。 我們拿電商行業(yè)舉例，一個(gè)網(wǎng)民要在網(wǎng)上購(gòu)買化妝品，首先最關(guān)心的是什么？下面的賬戶結(jié)構(gòu)可以告訴你 我們從網(wǎng)民需求分析來(lái)搭建賬戶，如“化妝品-效果”計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞：蘭蔻精華怎么樣、蘭蔻精華效果對(duì)比、蘭蔻精華好不好等詞。這些詞看起來(lái)并沒(méi)有什么關(guān)系，但是關(guān)注效果的網(wǎng)民都是在搜索這類詞。按這種方式搭建賬戶可以說(shuō)是抓住客戶痛點(diǎn)，然后進(jìn)一步來(lái)分析受眾群體，針對(duì)性的撰寫創(chuàng)意進(jìn)行前臺(tái)展現(xiàn)，這樣關(guān)注效果的網(wǎng)民搜索出來(lái)就不會(huì)有主打價(jià)格的創(chuàng)意出現(xiàn)，這樣更容易吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。 受眾搭建法難度就在于很多詞性不同的詞在一個(gè)單元里面，通常我們是把意思相近，詞性相同的詞放在同一個(gè)單元里面。但我們這種搭建辦法是通過(guò)對(duì)網(wǎng)民購(gòu)物時(shí)的受眾情況進(jìn)行分析，那么分析網(wǎng)民的購(gòu)物的心理分析及關(guān)鍵詞的內(nèi)部含義就是難點(diǎn)。 叔在這里先透露幾招 一，受眾咨詢 網(wǎng)民通過(guò)在線咨詢來(lái)和客服溝通，一般網(wǎng)民前面的幾個(gè)問(wèn)題就是心里最想表達(dá)的的意思。需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，然后把不同人群關(guān)心的問(wèn)題分類歸納。 二，數(shù)據(jù)分析 受眾搭建辦法除了分析關(guān)鍵詞的背后含義之外，還有一個(gè)重點(diǎn)就是數(shù)據(jù)分析。如上面叔介紹的賬戶計(jì)劃，通過(guò)計(jì)劃數(shù)據(jù)分析可以得出關(guān)注化妝品效果的人群轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化率是多少、關(guān)心使用效果后期的人群是多少、關(guān)心價(jià)格的人群是多少。后期更可以通過(guò)不同的數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行判斷，關(guān)心效果的肯定對(duì)品牌有宣傳有影響。關(guān)心價(jià)格的肯定對(duì)電商平臺(tái)宣傳有影響，這種人群是不是給點(diǎn)優(yōu)惠就能形成成單？各種不同的人群數(shù)據(jù)分析能直接幫助我們的效果優(yōu)化。 三，著陸頁(yè)分析 還有一點(diǎn)是著陸頁(yè)，通過(guò)對(duì)賬戶搭建，對(duì)人群進(jìn)行分析，我們可以對(duì)不同的人群登陸不同的著陸頁(yè)面。如關(guān)心效果的就可以看AB效果對(duì)比圖，關(guān)心價(jià)格就可以看優(yōu)惠頁(yè)面。這種對(duì)網(wǎng)站的要求就是需要SEO這塊設(shè)置頁(yè)面的錨文字就能輕松的解決。 秋叔說(shuō)幾句
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