做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是需要一個(gè)整體的思維模式,什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是把傳統(tǒng)的地面銷售搬到網(wǎng)上,利用網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)進(jìn)行展示和銷售。今天我們只針對(duì)單一產(chǎn)品的銷售來(lái)分析，如何利用微商城做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五個(gè)必備法則。尤其對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入精力遠(yuǎn)比投入金錢更重要。

項(xiàng)目分析

在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，先要對(duì)自己的行業(yè)進(jìn)行分析，通過(guò)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)規(guī)模、盈利模式、發(fā)展機(jī)會(huì)等等；再次分析目標(biāo)客戶，你要針對(duì)的用戶群體是哪些，他們有什么樣的需求特點(diǎn)，他們會(huì)出現(xiàn)在什么地方，并分成不同的客戶類別，對(duì)不同的潛在客戶采用不同的營(yíng)銷手法；最后分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注你的對(duì)手在做什么怎么做，學(xué)習(xí)模仿創(chuàng)新超越。

策劃定位

這里主要說(shuō)的是產(chǎn)品定位，全面分析你的產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品本身分析，也可以從公司實(shí)力、用戶量的角度去分析，優(yōu)勢(shì)在哪里，總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)，并去和市場(chǎng)上的同類競(jìng)品做比較分析，你的產(chǎn)品好在哪里，價(jià)值點(diǎn)是什么，最好能形成一個(gè)一句話標(biāo)志性的定位，是獨(dú)有的，可以直接影響到客戶心智的廣告語(yǔ)，另外要總結(jié)產(chǎn)品的描述文案，做到語(yǔ)句精簡(jiǎn)，內(nèi)容豐富。

展示系統(tǒng)

分析完產(chǎn)品就明確了要賣什么，也就是要把你的產(chǎn)品展示出來(lái)，這就說(shuō)到微商城。什么是微商城，就是利用微信公眾號(hào)建立一個(gè)商城并進(jìn)行商品和服務(wù)售賣。微信當(dāng)前的火熱是一個(gè)商機(jī)，基于微信的傳播速度快和操作極其簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，為商家提供一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)更簡(jiǎn)便的平臺(tái)里進(jìn)行更為現(xiàn)代的電子商務(wù)。同時(shí)利用微信平臺(tái)也可以為商家提供更有效的宣傳方式，更有利于商品的推廣。微商城已成為電商的一大趨勢(shì)，越來(lái)越多的移動(dòng)端用戶表示非常接受微商城的購(gòu)物方式。那么如何更好的設(shè)計(jì)微商城的架構(gòu)和頁(yè)面呢？找一家靠譜的網(wǎng)絡(luò)科技公司做微商城開(kāi)發(fā)是必不可少的，在找人開(kāi)發(fā)之前，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要自己先有個(gè)大概的規(guī)劃，比如產(chǎn)品的價(jià)格范圍制定，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，前面你已經(jīng)做好了產(chǎn)品的分析，在頁(yè)面上如何展示也就大概出來(lái)了，分析了目標(biāo)客戶群體，那就去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，賣給不同的人，對(duì)公司進(jìn)行不同的包裝，去影響不同的人，根據(jù)用戶的需求、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)物心理等去設(shè)計(jì)不同的微商城頁(yè)面。對(duì)于頁(yè)面的架構(gòu)，色彩搭配等等這些活交給開(kāi)發(fā)人員和設(shè)計(jì)師就好了。還要考慮物流配送、質(zhì)保、付款、咨詢窗口等問(wèn)題，這些問(wèn)題在商城制作開(kāi)發(fā)過(guò)程中是需要和服務(wù)方做好及時(shí)的溝通的。

推廣系統(tǒng)

賣什么我們知道了，那么怎么賣呢，這就需要一個(gè)推廣系統(tǒng)，你可能會(huì)立刻想到軟文推廣和各種推廣工具，在這里介紹一個(gè)引流頁(yè)推廣和DSP廣告投放，這也是目前總結(jié)出效果比較好的兩種推廣方式。凡是能給我們帶來(lái)流量并準(zhǔn)確到達(dá)你指定站點(diǎn)的頁(yè)面都叫引流頁(yè)，重點(diǎn)在于你的引流頁(yè)怎么推出去，可以在微商城添加一鍵轉(zhuǎn)發(fā)或是分銷功能，推出去后能夠出現(xiàn)在哪里，這就需要思考你要賣給誰(shuí)，微信用戶？微博用戶？QQ用戶？其他社交應(yīng)用類軟件?網(wǎng)站平臺(tái)?這些都可以，只要是你想要的客戶會(huì)出現(xiàn)的地方。再來(lái)說(shuō)DSP廣告投放，可以在PC、移動(dòng)、視頻端進(jìn)行人群定向的精準(zhǔn)投放，相較于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放方式來(lái)講，DSP廣告投放更加靈活,更加準(zhǔn)確,且在一定程度上既為你的商城推廣降低廣告投放成本又提高了轉(zhuǎn)化率。記住一句話：通過(guò)合適的管道，給合適的人傳播合適的內(nèi)容。流量被引過(guò)來(lái)了還需要有客服及時(shí)接待，企業(yè)最好對(duì)你的客服人員做好素質(zhì)培養(yǎng)和溝通技巧的培訓(xùn)。

運(yùn)營(yíng)管理

每一位企業(yè)老板都該具有運(yùn)營(yíng)管理能力，并制定一套運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，在整個(gè)營(yíng)銷的體系中設(shè)定好每一個(gè)中間環(huán)節(jié)和所需的崗位，如策劃人員，商城管理，美工，推廣人員，編輯，客服，銷售等。

以上就是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五個(gè)步驟，微商城只是我們營(yíng)銷中產(chǎn)品的載體，但它起到的作用卻是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中至關(guān)重要不可或缺的。