□寶谷

一位保險(xiǎn)公司的頂尖銷售人員，在一次演講中披露了自己工作時(shí)的諸多技巧。演講結(jié)束后，有位觀眾好奇地問(wèn)他：“你為什么把這么重要的技巧公開(kāi)？如果別人都這么去做，你的對(duì)手豈不是越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大？”

這位頂尖的銷售人員是這樣回答的：“沒(méi)關(guān)系！聽(tīng)我演講的人中，會(huì)付諸實(shí)踐的只有兩成多。在這兩成多的人里，也頂多只有兩成多的人能夠堅(jiān)持下去，然后獲得成功。也就是說(shuō)，最終只有區(qū)區(qū)4%-5%的人能成功。對(duì)我而言，這么少的人能構(gòu)成什么威脅？”

人們總覺(jué)成功很難，其實(shí)，想要成功，只要符合那名銷售人員說(shuō)的條件，即把看到的、聽(tīng)到的付諸實(shí)踐，并且堅(jiān)持下去，就可以了?？赏?，人們不是不付出行動(dòng)，就是付出行動(dòng)后堅(jiān)持不了，結(jié)果一事無(wú)成。