昨天，馬化騰在2016年中國（深圳）IT領袖峰會上表示，未來企業(yè)如何發(fā)展，很多企業(yè)越做越小越做越專業(yè)，分工越來越細。

小編聽了之后，覺得這還真就是這樣。

別問我為什么，說幾個案例給你聽聽……

老干媽做辣椒醬做成億萬富翁；

譚木匠做梳子做成了億萬富翁；

德國的這些“小公司”可能你聽都沒聽過，但是……

生產(chǎn)家用濾水器的布里塔公司占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場份額的85％；

豪尼公司制造的卷煙機械在世界市場上的占有率達到90％；

專門運送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有60％的全球份額。

還要證明什么嗎？

下面小編幫你分析分析為什么企業(yè)要“小而精”。

羅馬不是一日建成的

今天的創(chuàng)業(yè)者什么都在做，都想做，結(jié)果企業(yè)一直做不大。為什么？因為企業(yè)經(jīng)營只有聚焦、專一、重復、堅持，你才能夠形成自己的競爭優(yōu)勢。

什么都追求第一，最終一樣也得不到第一。把一件件小事做精做好，你才能做大事?？纯唇裉熘袊闹髽I(yè)，都是從小企業(yè)一步步走過來的，沒有哪家企業(yè)一蹴而就。

“小而精”的優(yōu)勢

其實，有時經(jīng)營什么產(chǎn)品不重要，如何經(jīng)營才重要。

小企業(yè)實力較弱,往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險,但是可以集中兵力,通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化的經(jīng)營。這就是小企業(yè)的“小而專、小而精”戰(zhàn)略。

采用這種戰(zhàn)略對于小企業(yè)有兩方面的好處:

一是小企業(yè)可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量,提高規(guī)模經(jīng)濟效益,增加收益,在市場上站穩(wěn)腳跟。

二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高,大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品。從而小企業(yè)能夠逐漸走上以小補大、以小搞活、以專補缺、以專配套、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。

關鍵在專業(yè)化

市場不是靜態(tài)的，而是動態(tài)的，市場是可以創(chuàng)造的。小企業(yè)雖然規(guī)模小，但只要有自己的專長，產(chǎn)品精致、有特色，服務到位、有聲譽，市場份額就一定能不斷擴大，并在此基礎上穩(wěn)步前進。

小企業(yè)如果有機會成為大企業(yè)的合作伙伴，千萬不可錯過。如果小企業(yè)能夠為大企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務、優(yōu)質(zhì)零配件和部件，大企業(yè)就愿意同它合作。這種合作對大小企業(yè)來說是雙贏的：大企業(yè)可以降低成本，小企業(yè)可以有穩(wěn)定的市場，穩(wěn)步壯大。

那么，對于老板來說，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點建議以供大家參考。

重人才、輕資產(chǎn)

真正重視人才的中國企業(yè)并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里，也不愿每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。

老板要克服“資產(chǎn)情結(jié)”，及時處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進行經(jīng)營，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時也要加強員工價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。

重效率、輕規(guī)模

中國人最重視的就是規(guī)模，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。其實，未來大多企業(yè)必定是小規(guī)模的，但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。比如你在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才會生存得好一點。

重客戶、輕銷量

不要在價格上競爭，要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。我們在接受每一筆業(yè)務訂單的時候，首先要明確一點：企業(yè)的客戶是有限的，產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過預測它的有限性，對能賺到的錢做到心里有數(shù)。這就需要企業(yè)的經(jīng)營一定做到有價值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。

大咖看“大而全”和“小而精”

1

肖陸軍/奧雷音響市場部經(jīng)理

企業(yè)產(chǎn)品“大而全”及“小而精”的定位應當是根據(jù)企業(yè)實情和行業(yè)狀況來定，在企業(yè)發(fā)展初級階段，最好的做法是將一款產(chǎn)品、一個系列產(chǎn)品，或者是將有目標受眾針對性的產(chǎn)品做好、做專，在取得產(chǎn)品和品牌認可的基礎上再進一步拓展企業(yè)業(yè)務，進而向“大”和“全”的方向發(fā)展。當然，對部分精品企業(yè)而言，專注品牌挖深、做強，進而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

2

曾光/AMC商用音響中國公司總經(jīng)理

所有的經(jīng)營，歸根結(jié)底就是“定位”。我個人不喜歡“大而全”，傾向于“小而精”。任何一個企業(yè)，資源都是有限的，在一方面投入多，在另一方面就投入少。你想鎖定更廣泛的市場，你就很難做出細分市場的精品，很難形成自己的獨特的技術(shù)優(yōu)勢。因為“多”，所有的產(chǎn)品就容易傾向于“同質(zhì)化”，跟市場上普通的產(chǎn)品相差無幾，所以也就沒有什么競爭力了。

3

吳瓊/美國科利爾通訊有限公司北京首席代表

“大而全”或是“小而精”，要視企業(yè)資源或行業(yè)發(fā)展而定。這將是今后企業(yè)發(fā)展的2個不同方向。在資源分配與技術(shù)儲備不是很均衡的前提下，小而精應該是中小企業(yè)發(fā)展的首選。在不斷獲取技術(shù)優(yōu)勢、市場資源、以及和足夠的資金和人才儲備的情況下，向大而全方向發(fā)展，會是企業(yè)做大做強的基本條件。但無論如何，強大的技術(shù)優(yōu)勢、獨特的產(chǎn)品特點和廣闊的市場空間是任何企業(yè)得以發(fā)展的必備條件。