題記：辛夷塢在暢銷書《致我們終將逝去的青春》中寫道：“我們終究要成為我們曾經(jīng)討厭的那種人”用以說明青春熱血的脆弱和社會的慣性。曾幾何時，青年王珂打著打破淘寶壟斷，拯救商家的旗號，創(chuàng)立了自己的微店。微店致力于給微商群體提供開店工具，如今已經(jīng)擁有了1000多萬用戶。然而，長期找不到盈利模式的微店，急于想找到盈利模式，而最終越來越像淘寶的微店，似乎已經(jīng)不能幫助商家解決開店成本居高不下，賺不到錢的痛苦嗎？

近日有網(wǎng)友稱北京口袋微店啟動保證金保障計劃，保證金最低為1000元！同等于淘寶的開店費用，而理由和淘寶一樣，就是要在微店商家出現(xiàn)侵害消費者權(quán)益的行為時，微店可以現(xiàn)行賠付。明眼人一看就知道，這是微店移植淘寶的模式，試圖商業(yè)化的嘗試。因為保證金制度從來都是平臺用來壓榨商家變現(xiàn)的手段。

2011年的時候，淘寶通過《消費者保護(hù)協(xié)議》這樣一套制度，率先推出了針對C店的保證金制度，最初只是要求，上傳虛擬產(chǎn)品的商家才要繳納保證金。。很快，為了推進(jìn)這個制度，獲得更多的商家保證金，淘寶搜索規(guī)則也發(fā)生了變化，淘寶會優(yōu)先推薦繳納保證金的商家，并且繳納的越多，排名越靠前。結(jié)果不到兩年，幾乎全平臺所有的C店就加入了保證金計劃。淘寶單靠保證金就能獲得豐厚的利息回報。

現(xiàn)在微店學(xué)習(xí)這一套，對于幫助商家成長賣貨，沒有什么好處，可以肯定急于向淘寶學(xué)習(xí)的微店壞了節(jié)奏，離衰落又近了一步。

首先，從商家身上賺錢的商業(yè)模式，沒有未來。微店背離了本分，背叛了商家！第一代電子商務(wù)公司，無論是天貓?zhí)詫殹⑦€是京東當(dāng)當(dāng)都試圖從商家身上掙錢，這是他們構(gòu)筑商業(yè)模式的方向。這本身無可厚非，然而，電子商務(wù)發(fā)展到今天，所有人都發(fā)現(xiàn)，整個電子商務(wù)商業(yè)體系出問題，淘寶平臺上僅有5%的商家能夠獲利，利潤去哪了？都被平臺憑借各種推廣手段、廣告手段賺走了。

微店的崛起從顛覆淘寶開始。正是因為當(dāng)初王珂發(fā)現(xiàn)了淘寶賣家的困境。利用移動互聯(lián)網(wǎng)的歷史機會和微信朋友圈生意的巨大潛力，適時推出了自己的產(chǎn)品和服務(wù)。微店為微商從業(yè)者提供了免費工具，這是他快速成長的原因。然而，自去年獲得馬化騰的巨額注資后，微店對外聲稱要把錢花在商家身上，為大家采購流量。而我們看到的卻是微信相繼推出微店買家版，產(chǎn)品無論從形態(tài)還是商業(yè)模式都和手機淘寶近似，而現(xiàn)在不但沒有反補商家，相反還要通過保證金制度和未來的競價排名制度向商家收費。微店已經(jīng)偏離了本分，根基被動搖了?？梢钥隙ㄊ召M制度構(gòu)筑后，得不到平臺支持的微商賣家會逃離這個平臺。

理由很簡單，同類的免費開店工具，市場上超過200個，商家的選擇有很多。而且微店本身的商家的客戶就不是你平臺推送的，是他自己的，依靠那一個工具去賺錢其實很自由的。微店向賣家收費，無異于趕走賣家。

其次，微店采用誰付錢多，誰獲得交易機會的模式，會使得買家逃離微店。目前各個電子商務(wù)平臺雖然號稱擁有自己的推薦算法，且能夠較好的滿足消費者的需求，但實質(zhì)上還是誰付錢多，誰就被優(yōu)先推薦。畢竟這是它們的商業(yè)模式，變現(xiàn)途徑。但是對于消費者來說，他由這些平臺得到并不是最好的商品或者服務(wù)，最后的口碑可想而知。

另外，羊毛出在羊身上，你增加賣家成本，最終還得落在消費者身上。好的推廣方式，不代表背后就有好的服務(wù)。一個產(chǎn)品和服務(wù)糟糕的用戶，完全可以依靠這種推廣體系去欺詐消費者，進(jìn)而把支付給微店、淘寶的推廣成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。這對于消費者的傷害顯而易見。

不過，淘寶這么干，有它的底氣，因為它在PC時代，幾乎都處于壟斷地位。但是今天微店卻不能這么干。原因也很簡單，各類的微商平臺超過40個，消費者如果愿意可以在多個平臺獲取產(chǎn)品和服務(wù)。不是非得要選擇微店。

但微店試圖重建淘寶的模式，來構(gòu)筑自己的電子商務(wù)服務(wù)體系時，它和淘寶的差異就變得很小了。消費者不會為市場上多了一個流氓而感到欣喜。

那么除了從商家身上賺錢外，還有別的路嗎？那就是共贏。目前國內(nèi)除了廣東的微商B2C平臺天天微逛找到了一條與加盟商、合作伙伴的共贏模式外，其它的平臺都不具備這個特點。

總之，這次微店向賣家收費的行為，是一件極其不智的行為，算是王珂的一記昏招吧。我們不看好，竭澤而漁、急功近利的商業(yè)實踐。今天的微店如果繼續(xù)在這條路上走下去，結(jié)果必然是最初的叛逆和服務(wù)商家的高貴靈魂的死去，只剩下一個看上去不死的僵硬軀殼。