商業(yè)

自家鞋子賣(mài)不好，百麗入股牛仔褲品牌Replay有什么用？

平價(jià)鞋履品牌百麗，意大利三大牛仔品牌之一的 Replay，二者畫(huà)風(fēng)好像差得有點(diǎn)遠(yuǎn)。

不過(guò)，中國(guó)最大的女鞋零售商百麗國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)百麗）宣布收購(gòu)意大利休閑服飾集團(tuán) Fashion Box S.p.A 的 29% 股權(quán)。除此之外，二者將會(huì)建立合資公司來(lái)管理 Replay 等品牌在大中華區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。

這家主營(yíng)牛仔服飾的公司旗下?lián)碛?Replay，童裝 Replay & Sons, 高端線 We Are Replay 和 Red Seal 等品牌。 

Replay 及其兄弟品牌在 50 多個(gè)國(guó)家有超過(guò) 3000 個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)和零售專(zhuān)柜，2014 年收入約 2.04 億歐元，其中 85% 的收入來(lái)自歐洲（包括意大利市場(chǎng)）。

事實(shí)上，這不是百麗第一次這樣做了。早在 2013 年，百麗就曾以 9000 萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了巴洛克日本（Baroque Japan） 31.96% 的股份，并且代理了巴洛克日本旗下女裝品牌 Sly 和 Moussy 在中國(guó)的零售業(yè)務(wù)。

百麗的自有鞋類(lèi)品牌（包括天美意、思加圖、森達(dá)、Tata 和百麗等）近年頹勢(shì)很明顯。因?yàn)槭艿诫娚虥_擊、款式老化且和競(jìng)爭(zhēng)品牌雷同等問(wèn)題，百麗的鞋類(lèi)業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售在 2015 財(cái)年第四季度下降了 16.5%。這一塊的收入下降了 6.2%（2015 財(cái)年上半年）。

但它代理的鞋類(lèi)品牌的發(fā)展確不錯(cuò)，定位整體稍高的國(guó)外品牌如 Clarks、CAT 和 Hush Puppies 等總銷(xiāo)售收入 2015 年上半年和 2014 年全年分別同比上漲 10.2% 和 23%。

另外，百麗還經(jīng)營(yíng)著運(yùn)動(dòng)、服裝的零售業(yè)務(wù)。除了 Sly 和 Moussy，百麗是耐克在中國(guó)最大的經(jīng)銷(xiāo)商，另外還代理著阿迪達(dá)斯、彪馬、美津濃和匡威等運(yùn)動(dòng)品牌的零售。百麗在運(yùn)動(dòng)及服裝的收入在不斷升高，在 2015 財(cái)年上半年到達(dá)了 95.24 億元人民幣，基本上快和鞋類(lèi)收入 98.4 億元持平了。

通過(guò)代理這些年輕化、定位更高級(jí)的國(guó)外服飾、運(yùn)動(dòng)品牌可以增加百麗集團(tuán)的收入，但代理的毛利率比自產(chǎn)鞋類(lèi)品牌低。另外，耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌的中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商遠(yuǎn)不止百麗一家，他們自身也在加速直營(yíng)布局。

所以更重要的是，百麗應(yīng)該正視自身鞋類(lèi)產(chǎn)品所面臨的諸多問(wèn)題，除非它打算放棄自有品牌了。

題圖來(lái)自 巴洛克中國(guó)官網(wǎng)