“農(nóng)村勞動力短缺，用工成本大幅上升，土地的規(guī)模化集約化的種植，需要這種節(jié)水、高效、省力的植保器械的助力，因此無人機順應(yīng)了規(guī)模農(nóng)業(yè)，集約農(nóng)業(yè)的新要求以及農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形式，未來植保無人機的普及將帶來農(nóng)業(yè)的大變革。”

近幾年來，農(nóng)村土地大規(guī)模的流轉(zhuǎn)對于勞動力的需求越來越大，再加上農(nóng)民大量的涌入城鎮(zhèn)，致使農(nóng)村勞動力成本逐年升高。其中打藥成為每年種植戶們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一大投入，而集作業(yè)效率高，適用性強，節(jié)水節(jié)能等優(yōu)點于一身的植保無人機恰巧能解決這一矛盾，為中國農(nóng)業(yè)規(guī)模化，集約化的帶來了新的發(fā)展機遇。

    著陸河南，漢和助力中原農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

     3月20日，漢和第一家分公司——河南漢和智能裝備技術(shù)有限公司成立啟動儀式在周口市西華縣縣委大禮堂舉行。其中省農(nóng)機局推廣站站長劉曉文，周口市農(nóng)機局局長劉偉，西華縣副縣長田慶杰等領(lǐng)導(dǎo)、漢和董事長沈建文、河南漢和執(zhí)行總裁李建中以及各農(nóng)資經(jīng)銷商、種植大戶等共計約150人參加啟動大會。并由河南漢和執(zhí)行總裁李建中、河南漢和智能技術(shù)裝備有限公司總經(jīng)理夏春友為河南各7S店及“田兵田將”智能植保公司的代表們授旗。

河南漢和作為首家入駐西華無人機產(chǎn)業(yè)園并率先投入生產(chǎn)運營的無人機制造企業(yè)，為當(dāng)?shù)厣踔潦钦麄€中原地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展起到了跨越式的推動作用。西華縣副縣長田慶杰表示，漢和分公司的成立，對于提高西華縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平，加快無人機產(chǎn)業(yè)園組裝步伐，推進(jìn)西華經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級具有重要的促進(jìn)作用。未來將把西華打造成植保無人機產(chǎn)業(yè)的樣板縣，打造成中國航空植保第一縣。

河南作為糧食主產(chǎn)區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提升對于高效農(nóng)業(yè)機械的市場需求是很大的，而飛防在中原糧食主產(chǎn)區(qū)的應(yīng)用，無疑將大大提高河南地區(qū)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。此外，西華縣政府的積極支持，讓植保無人機更接地氣，能夠更好的深入市場中去。據(jù)了解，西華縣政府修建了6000畝的無人機產(chǎn)業(yè)園，讓諸多無人機企業(yè)入駐進(jìn)來，為飛防產(chǎn)業(yè)提供了一個良好的培育土壤，為無人機企業(yè)的實戰(zhàn)應(yīng)用提供了一個共同發(fā)展的平臺，為無人機未來服務(wù)資源享賦提供了一個發(fā)展的機遇。

去年2月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》，要求淘汰傳統(tǒng)噴灑工具，推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化作業(yè)。作為高功效的施藥機械，植保無人機對提高農(nóng)藥利用率具有很大潛力，是未來精準(zhǔn)化科學(xué)化施藥的大趨勢。隨著植保航空產(chǎn)業(yè)的強力運行，中原地區(qū)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)將迎來一次大變革，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、糧食安全將得到更加充分的保證。

技術(shù)要硬，服務(wù)還得軟著陸

10年專注飛機，漢和航空是國內(nèi)植保無人機領(lǐng)域的開拓者、領(lǐng)航者，也是植保無人機國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。漢和人充分發(fā)揚其“工匠精神”，飛防技術(shù)日臻成熟，在河南分公司的參觀中，從機手的模擬培訓(xùn)到無人組裝飛機的實操演示，再到機型產(chǎn)品的展示，“零距離”接觸不但讓參觀的人過把眼癮，而且對無人機有了一個更深入的認(rèn)識。“一噴三防”觀摩會上，六架3CD-15型無人機一字排開，在飛防部負(fù)責(zé)人費朝品的指揮下，兩萬畝小麥的“一噴三防”作業(yè)正式開始。“推桿即走，松桿即停，拉桿即回”的半自動操作模式，讓飛手操作更容易，“一鍵平移”避免重噴漏噴等事故的發(fā)生，其省時省力高效的噴霧效果受到觀摩者的高度評價。

某位來自安徽的種植戶說：“麥苗上的藥很均勻，而且葉片背面也粘上了農(nóng)藥，那效果肯定比咱們用噴霧器或者打藥機的效果好！省事省力，真的是一個很好的應(yīng)用工具。”來自周口的一位經(jīng)銷商說：“省時省力又省工，打藥效果確實好，用戶肯定很喜歡，但是價格有些貴，現(xiàn)在國家的具體補貼政策不確定，還是算了吧?！?/span>

 “漢和不是以賣飛機來體現(xiàn)價值，而是以服務(wù)來體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。”沈建文先生談到飛防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時說道。植保無人機最終的目的是要為作物打藥，農(nóng)民的關(guān)注點不在于你用什么機械，只要是達(dá)到了效果就可以了。所以飛防產(chǎn)業(yè)它不單是飛機的問題，最重要的是怎樣讓飛機產(chǎn)生效益，這最終的落腳點還是服務(wù)。據(jù)悉，漢和已在全國建立將近50家7S店，其中在河南的開封、周口、洛陽、南陽、駐馬店等地共有7家7S店，未來還會根據(jù)市場需求繼續(xù)增加。不同于汽車產(chǎn)業(yè)的4S店，飛防又增加了飛手培訓(xùn)、展示表演、植保解決方案等服務(wù)，讓航空植保更接地氣。此外合資成立的漢和飛防制劑公司以及河南錦繡之星作物保護(hù)公司建立的“田兵田將”飛防服務(wù)隊等，為飛防產(chǎn)業(yè)鏈的良好發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，成為漢和深耕河南市場的堅強后盾，并為其后續(xù)一系列的飛防服務(wù)工作提供了堅挺的技術(shù)保障，成為漢和領(lǐng)軍路上的沖鋒隊。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，迎千億級大市場 

有行業(yè)人認(rèn)為中國的植保無人機市場還未進(jìn)入紅海，就已經(jīng)進(jìn)入了藍(lán)海，我認(rèn)為這是由無人機產(chǎn)業(yè)巨大的市場需求潛力所決定的。據(jù)統(tǒng)計每年中國大約有1000億的植保市場需求，這意味著每年將會有至少百億級的植保市場空白等著無人機產(chǎn)業(yè)去填補。但是對于飛防這個產(chǎn)業(yè)來說，它不僅是飛機的問題，還有后續(xù)一系列的培訓(xùn)、維護(hù)、植保服務(wù)等各方面的問題，是需要建立一個接地氣的完善體系，來滿足產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)的發(fā)展。

 對于未來漢和的規(guī)劃的問題上，河南漢和執(zhí)行總裁李建中表示，漢和將在全國建立100家“7S”店，為客戶提供服務(wù)，依托全國7S店和縣級飛防合作社打造線上線下一體化信息服務(wù)體系，建立會飛的大數(shù)據(jù)采集平臺，實現(xiàn)共建、共享、共贏。沈建文先生表示在百億級飛防市場的空間下，未來在無人機產(chǎn)業(yè)鏈條上將會催生更大的市場空間，除了7S店以外，還會有更多更大范圍的市場需求等著去挖掘，因此比較看好去引進(jìn)更多的投資來發(fā)展整個無人機產(chǎn)業(yè)，以促進(jìn)整個行業(yè)的共同發(fā)展。