持之以恒 專注用心——恒瑞醫(yī)藥董事長專訪做任何事情,只要你用心去做,一定能把它做好。如果你不用心去做,那肯定做不好。 ——孫飄揚(yáng)

□ 本報(bào)記者 李義金 日前借著恒瑞醫(yī)藥舉行股改的機(jī)會(huì)記者有幸采訪了公司董事長孫飄揚(yáng)。坐在記者面前的這位中國化學(xué)制藥行業(yè)知名企業(yè)的領(lǐng)頭人孫飄揚(yáng)依然儒雅依然是那個(gè)謙遜的企業(yè)家。以下是訪談的一些精彩內(nèi)容。

經(jīng)營篇記者:恒瑞醫(yī)藥作為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)能力最強(qiáng)的企業(yè)之一,受投資者認(rèn)可程度很高的上市公司之一,您認(rèn)為發(fā)展過程中最重要的因素是什么?

孫飄揚(yáng):富有前瞻性的產(chǎn)品策略和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力一直是并將繼續(xù)是恒瑞醫(yī)藥業(yè)績增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

公司從事抗腫瘤藥已經(jīng)有十幾年的歷史,恒瑞醫(yī)藥選擇抗腫瘤藥作為重點(diǎn)領(lǐng)域持續(xù)投入并在國內(nèi)市場形成明顯的優(yōu)勢,表現(xiàn)出鮮明的產(chǎn)品戰(zhàn)略傾向。這種戰(zhàn)略選擇有著公司管理層的良苦用心。九十年代初期,恒瑞醫(yī)藥的前身連云港制藥廠在國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中只是一個(gè)再普通不過的小企業(yè),湮沒在幾千家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)之中。

為了企業(yè)的生存和發(fā)展,當(dāng)時(shí)的管理層就選擇了走“新、特”藥的路子,抗腫瘤藥當(dāng)時(shí)是大企業(yè)不想做、小企業(yè)做不了的一個(gè)局面,國內(nèi)涉足這一領(lǐng)域的企業(yè)少之又少。

我們就認(rèn)準(zhǔn)了抗腫瘤藥這條路,并持續(xù)投入進(jìn)行研發(fā),恒瑞醫(yī)藥從最初的沒有一個(gè)抗腫瘤藥品種,到現(xiàn)在擁有十幾個(gè)主打的抗腫瘤藥品種,更有年銷售收入超億元、兩億的品種,成為國內(nèi)抗腫瘤藥的知名品牌。

得益于在抗腫瘤藥方面的實(shí)踐,恒瑞醫(yī)藥在品種選擇上形成了自己的一些原則:產(chǎn)品要有市場、比較高的技術(shù)含量和一定的技術(shù)壁壘,產(chǎn)品要形成系列化,抗生素要突出特色,仿制藥要努力首仿,率先搶占市場。在這些原則的指導(dǎo)下,恒瑞醫(yī)藥開始集中力量打造自己的第二個(gè)特色產(chǎn)品平臺(tái)——手術(shù)用藥。

目前,恒瑞醫(yī)藥在抗腫瘤藥方面已經(jīng)奠定了國內(nèi)第一品牌的地位,手術(shù)用藥平臺(tái)已將嶄露頭角,抗生素也突出了自己的特色,心血管系統(tǒng)藥物平臺(tái)正在打造之中(在仿制與創(chuàng)新方面都有在研品種)。未來三年,是恒瑞醫(yī)藥從仿制藥向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期,仿制藥雖然仍是公司利潤的主要來源,但創(chuàng)新藥將陸續(xù)上市,且盈利的比重將不斷增加。恒瑞醫(yī)藥最終的目標(biāo)就是成為國內(nèi)的專利藥廠。

記者:剛才孫總談到了公司的研發(fā)優(yōu)勢,具體表現(xiàn)在哪些方面,這些優(yōu)勢是否有望延續(xù)?孫飄揚(yáng):恒瑞醫(yī)藥仿制藥研發(fā)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:品種好、數(shù)量多、速度快、難度大。品種好是指恒瑞研發(fā)的品種技術(shù)含量高,有很大的市場容量和很好利潤空間。

不論是抗腫瘤藥還是手術(shù)用藥,恒瑞研發(fā)的品種多是一線治療藥物,有較大的市場空間。如亞葉酸鈣、異環(huán)磷酰胺、奧沙利鉑、多西他賽和七氟烷等都是市場容量在億元或幾億元的品種。數(shù)量多是指恒瑞每年研發(fā)成功的新藥品種多。

恒瑞每年可上市的新藥有5-10種,目前的研發(fā)計(jì)劃已經(jīng)覆蓋了2010年能上市的新藥品種。速度快是指恒瑞從研發(fā)到報(bào)批到上市的時(shí)間快。恒瑞很多搶仿的品種都是國內(nèi)最早上市的,有些品種甚至能比同類企業(yè)早半年、一年以上投放市場。

仿制的關(guān)鍵在于搶速度,速度就是利潤。難度大是指恒瑞研發(fā)的一些品種在合成上難度比較大,有一定的技術(shù)壁壘,能在一定時(shí)間內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢,同業(yè)競爭相對沒有那么激烈,能夠保持較高的毛利率。

恒瑞醫(yī)藥在創(chuàng)新方面的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在構(gòu)建了一個(gè)獨(dú)立的較為完善創(chuàng)新體系。恒瑞醫(yī)藥從上世紀(jì)90年代初就致力于構(gòu)建企業(yè)獨(dú)立的創(chuàng)新平臺(tái),打造企業(yè)核心競爭力。目前,我們在上海、連云港建立了兩大科研中心,確定了抗腫瘤藥、心血管藥、免疫藥物、抗生素為重點(diǎn)的科研戰(zhàn)略。

上海科研中心擁有1萬平米的國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室,80多名碩士、博士學(xué)歷的技術(shù)人員,并從美國、法國等引進(jìn)多名專家組成項(xiàng)目組,創(chuàng)新藥物的研發(fā)逐漸步入良性軌道。連云港科研中心擁有近兩百人的研究隊(duì)伍,建立了國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站,具備開發(fā)國家各類新藥的能力。

在北京,我們***了多名博士成立醫(yī)學(xué)部,2005年底我們一期投資300萬美元在美國積極籌備創(chuàng)新藥物研究所。

上海和連云港兩大研究中心、美國研究所及北京醫(yī)學(xué)部分工明確、統(tǒng)一協(xié)作,形成獨(dú)立的較為完善的創(chuàng)新體系。首先上海中心與美國研究所保持緊密地聯(lián)系,積極跟蹤最新的前沿科技,開展創(chuàng)新藥物研究的上游工作,如靶結(jié)構(gòu)的確立、新化合物的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。

連云港科研中心主要承擔(dān)創(chuàng)新藥的藥理毒理評價(jià)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定、中試樣品提供等下游研究工作。北京醫(yī)學(xué)部主要從事新藥臨床研究和申報(bào)工作。整個(gè)創(chuàng)新體系的建立和完善大大提高了公司的創(chuàng)新能力。預(yù)計(jì)在2010年我們將有可能推出3-5個(gè)創(chuàng)新藥上市,其中抗炎藥艾瑞昔布有望在明年年底或2008年初上市。

十幾年致力于創(chuàng)新藥的研究,我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新藥研究也步入了良性循環(huán),到目前為止,我們在抗腫瘤、抗生素、心血管、免疫藥物等領(lǐng)域的創(chuàng)新上形成了梯隊(duì)化的成果,合成了幾千個(gè)新化合物,申請了40多項(xiàng)發(fā)明專利,其中5項(xiàng)世界專利。我們將繼續(xù)保持對創(chuàng)新要的科研投入,確保公司在創(chuàng)新方面的優(yōu)勢。

記者:作為醫(yī)藥類企業(yè),銷售是非常重要的環(huán)節(jié),公司目前的銷售工作情況如何,今后是否有提升空間?

孫飄揚(yáng):技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力,良好的市場營銷能力也是企業(yè)核心競爭力的重要表現(xiàn)。恒瑞醫(yī)藥新藥銷售隊(duì)伍的組建也始于上世紀(jì)90年代初。20多年來,我們投入了巨大的人力和財(cái)力,建立了遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò),與全國400多家三甲醫(yī)院建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

我們根據(jù)藥品種類成立了兩支銷售隊(duì)伍,一支銷售隊(duì)伍主要銷售抗腫瘤藥、抗生素,有1000多名充滿工作熱情、精于專業(yè)的銷售人員;一支銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)手術(shù)用藥的銷售,該團(tuán)隊(duì)于去年開始組建,目前有銷售人員近一百名,預(yù)計(jì)未來兩三年將達(dá)到400-500名。

積極實(shí)施品牌銷售戰(zhàn)略在藥品品質(zhì)上勝人一籌,加強(qiáng)售后服務(wù),強(qiáng)化學(xué)術(shù)推廣,建立健全公共關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),提高了企業(yè)的社會(huì)知名度。

精心培育多個(gè)重點(diǎn)品牌產(chǎn)品,做大單個(gè)品種的銷售,在未來幾年里除了要保證奧沙利鉑、多西他賽、亞葉酸鈣等優(yōu)勢品種的平穩(wěn)銷售外,還要重點(diǎn)培育依立替康、克拉霉素緩釋片、七氟烷等多個(gè)過億元的品種。加強(qiáng)人才引進(jìn)和培養(yǎng),包括引入碩士以上學(xué)歷的人員充實(shí)到銷售的一線上去。隨著我們對銷售體系的完善,銷售潛力將進(jìn)一步被釋放出來,確保公司銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。

記者:公司在提高銷售水平上將采取什么哪些措施?孫飄揚(yáng):公司提高銷售水平主要集中在兩個(gè)方面,一是積極穩(wěn)妥地做好仿制藥的銷售,進(jìn)一步挖掘市場潛力,確保仿制藥銷售平穩(wěn)增長;二是在2007或2008年創(chuàng)新藥物即將上市的背景下,公司將積極研究創(chuàng)新藥物的銷售模式,做大創(chuàng)新藥銷售,確保公司業(yè)績持續(xù)、快速增長。

具體的措施主要有:一、高度重視、積極投入。目前,公司主要管理人員已開始把更多的精力放在銷售上,把好的措施、政策和辦法落實(shí)到位,用心去做,改善公司的銷售工作。

二、定位于差異化銷售,即通過學(xué)術(shù)推廣和臨床實(shí)驗(yàn),加強(qiáng)售后服務(wù),提高技術(shù)含量。由于公司很多仿制藥都是在國內(nèi)首仿上市,加上公司即將推出創(chuàng)新藥物,因此公司本身也有學(xué)術(shù)推廣的責(zé)任和義務(wù)。公司一方面通過培訓(xùn)提高銷售銷售人員的素質(zhì);另一方面已經(jīng)連續(xù)近幾年有意識地在***環(huán)節(jié)提高對銷售人員的要求,擴(kuò)大對藥學(xué)和醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)生和研究生數(shù)量及比例。

對于已經(jīng)建立起來的抗腫瘤藥平臺(tái),公司重點(diǎn)在于品牌的維護(hù)、提高售后服務(wù)水平,加大學(xué)術(shù)推廣力度。對于正在建立的手術(shù)用藥平臺(tái),公司成立了專門的銷售公司——連云港新晨醫(yī)藥有限公司,走專業(yè)銷售、差異化銷售的路子。

三、加強(qiáng)公共關(guān)系平臺(tái)的建設(shè),打造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。藥品銷售的專業(yè)性很強(qiáng),因此溝通顯得格外重要。這種溝通不僅包括與醫(yī)生的溝通、與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的溝通,也包括與媒體和大眾的溝通。

記者:對于此次股權(quán)分置改革,你是否感覺到壓力?

孫飄揚(yáng):股改是中國資本市場的一場變革,作為公司董事長,深刻感受到股改給企業(yè)帶來的機(jī)遇,壓力與使命。所謂機(jī)遇,在于通過股改,進(jìn)一步完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu),加強(qiáng)投資者關(guān)系,使公司的內(nèi)在管理更加趨于市場化,規(guī)范化;所謂壓力,在于在這樣一場改革中,牽涉到諸多問題,既要考慮流通股東支付的流通溢價(jià),也必須考慮到非流通股東所承擔(dān)創(chuàng)業(yè)成本,要做出一個(gè)各方完全滿意的方案的確很難;而所謂使命,則在于公司有責(zé)任為解決中國股市的陳疾邁出堅(jiān)定而穩(wěn)健的步伐。

但必須強(qiáng)調(diào)的是,股改不應(yīng)簡單地看對價(jià)的高低,而應(yīng)該把目光集中到上市公司的可持續(xù)發(fā)展以及盈利能力的提升上來。

記者:您認(rèn)為此次股權(quán)分置改革對恒瑞有著什么積極影響?股改完成后,公司將如何加強(qiáng)中小投資者利益的保護(hù)?

孫飄揚(yáng):實(shí)施股權(quán)分置改革非流通股股東和流通股股東將形成共同的利益基礎(chǔ)將擁有相對一致的價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn),將更加關(guān)注公司的法人治理結(jié)構(gòu),從而形成對公司更有效的監(jiān)督和約束機(jī)制。

實(shí)現(xiàn)全流通后,資本市場的作用將進(jìn)一步凸現(xiàn)。這為公司今后通過資本運(yùn)作方式做大做強(qiáng)企業(yè)為股東創(chuàng)造更大價(jià)值提供了良好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

相信本次股權(quán)分置改革必將成為恒瑞醫(yī)藥健康、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的契機(jī)。我們將以此為新的起點(diǎn),開拓進(jìn)取,使恒瑞醫(yī)藥成為具有持續(xù)競爭力的中國專利藥企業(yè),爭取以優(yōu)良的業(yè)績回報(bào)公司的股東。

公司已在保護(hù)中小股東利益方面做了些工作。首先,公司根據(jù)有關(guān)規(guī)定建立了良好的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu),如獨(dú)立董事制度、股東大會(huì)議事規(guī)則等,在制度上保證了中小股東和流通股東的重大事項(xiàng)決策權(quán)。其次,公司嚴(yán)格按照公平、公開、及時(shí)、完整、準(zhǔn)確的原則履行信息披露義務(wù),讓所有股東都能及時(shí)了解公司的發(fā)展。再次建立了良好的投資者關(guān)系管理體系,積極做好中小投資者的咨詢溝通、來電來訪的接待工作。

但僅有上述工作還不夠,接下來我們要進(jìn)一步做好投資者關(guān)系管理工作,主動(dòng)加強(qiáng)與中小投資者和機(jī)構(gòu)投資者的聯(lián)絡(luò),增加公司經(jīng)營計(jì)劃的透明度和執(zhí)行力度;不斷完善保護(hù)中小投資者利益的各項(xiàng)制度;充分發(fā)揮獨(dú)立董事在保護(hù)中小股東方面的作用,不斷提高信息披露的質(zhì)量。同時(shí)我也希望全體股東都能關(guān)注公司,積極參與公司的決策,為恒瑞醫(yī)藥的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策!