時代已變，全球范圍的零售大洗牌正在上演。中國去年就至少關上萬家店鋪...

萬達百貨2015年關店46家；百盛3年內在內陸關了9家；NOVO百貨關了5家店，已從巔峰直接摔落谷底；尚泰百貨直接退出中國。

奢侈商業(yè)同樣遇寒冬，LV在年前在華關了3家門店，2016年中期前，預計將關閉中國約20%門店；Prada2年在中國關了16家店；Burberry去年關10家，2016年則暫計劃再關至少5家。

快時尚商業(yè)同樣逃脫不了的命運，GAP去年在北美關掉表現(xiàn)不佳的 175 間分店。瑪莎百貨去年在華關了5家門店。

賣場被電商逼著苦不堪言，沃爾瑪在今年年初就宣布要在全球關269店；樂購去年在英國關了43家店后，已經(jīng)把中國的業(yè)務賣給華潤萬家，退出中國市場；家樂福去年在華就關了15家店。

中國本土零售更是慘目忍睹，波司登去年關了5000家店；美特斯邦威2年關千店；百麗去年半年就關300多家店；李寧在去年半年就關了1200家店。

但是在關店的背后，有些零售品牌則時不時排起長隊，成為當下熱門，成就行業(yè)風向標。來看看這十家在華爆人氣的零售店如何打破行業(yè)瓶頸，強勢崛起。

優(yōu)衣庫丨借勢愛馬仕

優(yōu)衣庫不僅僅是中國的雙11之王，每當推出奢侈品款的跨界系列服飾，總能在中國各大城市引起排隊哄搶。以細致務實的設計推動銷售，口碑營銷更是成功，2015年在華收益增長更是高達46.3%。

賣點：和奢侈品設計師合作（去年的就是爆人氣的愛馬仕款）+中檔價位+優(yōu)質面料+完美級新美學式陳列

在中國內陸門店總數(shù)達400多家，平均每年開店增數(shù)為80-100家，立志要開遍中國各級城市。

蘋果旗艦店丨風雨無阻打地鋪

每當蘋果有重磅新品發(fā)布，幾千上萬果粉圍堵蘋果旗艦店在中國各地都是常有的事兒，風雨無阻，甚至還有幾百人打地鋪排隊的，場面驚人。

賣點：全球最人氣且年年升級的電子產品+饑渴營銷+超體驗的旗艦店

蘋果旗艦店已在華不斷下沉，從一線城市到二三線城市布局，今年1月份就已在華開5家，新鴻基廣州的天環(huán)廣場就是成功代表。至2016年底，蘋果中國開業(yè)的零售店總數(shù)會達到40家。

無印良品丨百米長隊

魔都旗艦店開業(yè)時，人氣爆棚，延續(xù)幾周的百米長隊，進店需排隊80分鐘。無印良品把人們日常生活當中的素材以新的設計語言展現(xiàn)出來。15年前也敗退過，后來同工匠精神創(chuàng)建“讓努力制造成果的機制”、“傳承經(jīng)驗和靈感的機制”、“徹底消除浪費的機制”，這些機制最后成了無印良品復活的原動力。

賣點：文藝范又多簡約設計人氣單品的雜貨店+各種跨界新奇布置+整年的營銷轟炸+特別增加了圖書及餐飲的跨界嘗試

在華10年來共開出超130家門店，覆蓋38個城市，在華每年新開30-35家店。

H&M丨借勢奢侈大牌+明星助陣

同樣十分優(yōu)秀的快時尚大牌，在模式上面來說，更加傾向于兼顧出貨時間和產品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠著成本領先優(yōu)勢也在這一行業(yè)占有一席之地，每年和每年和奢侈大牌合作總能爆人氣，去年是BALMAIN。香港旗艦店的運動衣也正逆襲。

賣點：跨界奢侈大牌的平價快時尚+人氣明星助陣

入華已9年，在內陸門店數(shù)已達315家，2016預計將開60-80店。

誠品書店丨人山人海

蘇州誠品開業(yè)時人山人海，不得不天天限流。誠品已是文創(chuàng)臺灣的時代符號。誠品的情懷及模式是一般書店學不來的，誠品生活自營比例高，除了誠品書店作主力店之外，還有自營的咖啡廳等。所引進的品牌從文創(chuàng)定位出發(fā)，各色文具、小物、設計師創(chuàng)意成了主角。文藝小清新的商業(yè)、品牌逐漸興起，消費者對有趣味、有個性、接地氣的東西越來越認可。誠品生活這樣的文創(chuàng)定位正好符合時下消費者的潮流品味。

賣點：亞洲諸多粉絲+賣手制特色雜貨+情懷文藝書店+有當?shù)匚幕慕庾x+有臺灣品德細致的服務升級+有工匠式的手工藝互動+一年到頭的情懷活動

當年誠品選中蘇州和上海，除了地段、消費實力、文化認同、收益外，政府的互動互信同樣關鍵。所以，拖店的話直接找吳老談心才最實用。

Morden House丨強勢崛起

 韓國依戀集團強勢來襲的家居主力店，夠韓式風夠創(chuàng)意，人氣爆棚。文藝范+浪漫風的環(huán)境，商品涵蓋廚房用品、寢具、禮品、裝飾品、家具以及兒童家居用品。60％為進口商品，其中40％為純正的韓國進口，還有跨界的花店。

賣點：衣戀打造的家居生活雜貨店+高顏值+買手制韓國設計款

已在華開出5家店，正和百盛、銀泰合作，要全國布局逆襲。

GUCCI 丨神奇的5折誘惑

繼香奈兒、卡地亞之后，GUCCI也在去年第四季度開啟全球降價大招，而且是史無前例的5折，中國一二三線城市的門店全面告急，統(tǒng)統(tǒng)大排長隊。2016的

GUCCI ，融入舊時的著裝風格，融入當代精神下的都會時尚，飄逸的淡粉色系連衣裙、可愛的動物印花、滿溢的刺繡花朵以及性感依舊的蛇紋印花，正逆襲新一代年輕人。

賣點：5折+百多年的個性潮流底蘊+年輕、摩登、魅力、性感的設計

目前跟著大勢走暫停開店，還要申請降低門店租金的節(jié)奏。其實，4年前的GUCCI 也如此過，但是后來中國奢侈商業(yè)一有起色，就會立馬重啟在華開新店。

Choice西選丨杭州大熱

一直排長隊的跨境電商概念進口超市，以美妝、母嬰、食品、生鮮以及時尚家居為主，包括上千個品牌，近15000種商品，90%進口，創(chuàng)新O2O模式，掃碼通過銀泰網(wǎng)送貨，在杭州大熱。

賣點：跨境電商創(chuàng)新模式的時尚進口超市+饑渴營銷+有價格優(yōu)勢的進口商品

在銀泰中心、銀泰百貨崛起，目前正從浙江起步，剛還進入寧波。

名創(chuàng)優(yōu)品丨本土逆襲標桿

名創(chuàng)優(yōu)品在魔都南京東路的旗艦店常年排隊。目前名創(chuàng)優(yōu)品一天進店人次接近500萬，主流客群是18到28歲的年輕女性。開在城市商圈較優(yōu)位置，Costco理念維持低毛利，商品單價不過50元。

愿景是要解放一代年輕人。兩年時間，已開出1100家門店，并拖店至海外包括東京、巴黎、紐約、新德里，年營收保底50億，今年沖刺100億元。且已在內衣、炸雞復制名創(chuàng)優(yōu)品模式，今年年初還創(chuàng)建了法國香水研究院。

賣點：優(yōu)衣庫的逼格+十元店的價位

名創(chuàng)優(yōu)品計劃到2020年開店6000家，其中一半在海外，營收破600億。

就試·試衣間丨人氣爆棚

有痛點就有市場，85后創(chuàng)業(yè)人曾經(jīng)也創(chuàng)立品牌遭遇庫存壓力，幾乎是一念之間冒出的就試試衣間的想法，既然都說傳統(tǒng)服裝店變成了電商的線下試衣間，顧客線下試穿拍照，到網(wǎng)上搜索同款，那為何不讓他“徹底淪為試衣間”。于是以試衣間為主題的服裝品牌集合店就在成都的龍湖天街內誕生了。

賣點：在中國獨創(chuàng)的線下試衣間商業(yè)模式+11個不同主題試衣間+已進駐的16個設計師品牌+快速成型的口碑

目前就試·試衣間計劃在2016新開30家分店。優(yōu)化產品組成，引入更多大牌進駐，做大生意。

總結：

1、粉絲多才是第一生產力

2、緊跟時代潮流，抓年輕勢力的新需求及渴望

3、顏值及陳列很重要

4、與大牌跨界或大牌名設計師合作，出夠吸引人的爆款才能襯托品牌價值

5、會玩饑渴營銷，有移動互聯(lián)網(wǎng)思維

6、買手制跨界整合拼文藝范雜貨店是大商機

7、本土零售品牌逆襲需要國際視野及全新的品牌內涵

8、玩顛覆的創(chuàng)新模式最能吸粉打造品牌口碑新價值

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