做商業(yè)最關鍵的就是要做人流，如果商業(yè)項目所處的地理位置人口密度足夠大，交通也十分便利，相應商業(yè)能夠成功的機率就大大提升。但是如果在一個區(qū)域人口密度不夠的情況下，區(qū)域商業(yè)需更注重目的性消費和亮點的打造。那么，就是讓消費者記得住，讓商業(yè)的輻射半徑擴大，這是入駐到一些欠成熟區(qū)的開發(fā)商需要做的事情。

據(jù)了解，最能吸引目的性消費群體的商業(yè)項目多半是有鮮明主題的。目前在國內(nèi)最具影力的主題商業(yè)有北京798藝術中心、上海K11、僑福芳草地、誠品生活、廣州太古匯等商業(yè)項目。作為“文創(chuàng)”商業(yè)就有著易制造標簽屬性，與目標客群在“價值觀”上形成共鳴。  

對于文創(chuàng)商業(yè)又很難按照常規(guī)方式歸類于某種業(yè)態(tài)，因為其大多為“跨界”經(jīng)營，看似無跡可尋，實際卻是形散而神不散，組合形式多樣，卻都不偏離價值觀的核心標簽。繼天津大悅城“騎鵝公社”之后，北京朝陽大悅城亦推出“悅界”，同為大悅城打造，風格及品牌卻有較大差異?！膀T鵝公社”鎖定文藝青年，以奇幻、冒險、旅行和自我成長為主題，用集裝箱做店鋪?！皭偨纭辨i定的卻是中產(chǎn)階層，建筑的整體風格為歐式街區(qū)，盡顯小資情調(diào)。

而近兩年才慢慢進入大家視野的婚禮主題商業(yè)，也越來越受市場的關注。據(jù)了解，目前國內(nèi)以此主題吸睛的商業(yè)項目有：

• 上海紅星美凱龍商業(yè)管理有限公司旗下自有品牌“天合婚典”，打造了無錫天合婚典婚戀廣場，該廣場于2015年1月31日開業(yè)；

• 哈爾濱首家婚慶主題商業(yè)街于2014年6月開建，占地10萬平方米，項目規(guī)劃建設集婚紗商業(yè)街、婚紗時裝秀、婚俗博物館和婚宴主題酒店于一體，總投資18億元；

• 深圳華強旗下的蕪湖華強旅游城商業(yè)管理有限公司打造的華東地區(qū)面積最大的婚慶文化主題商業(yè)街區(qū)——“方特新天地”落戶蕪湖，街區(qū)內(nèi)景聯(lián)合主題公園外景，面積達200萬平方米，未來輻射人群范圍或涉及在150-200公里以內(nèi)，該項目核心商業(yè)區(qū)總規(guī)劃面積達11萬方，主力店主要以婚紗拍攝和宴會中心兩大業(yè)態(tài)為主。

盡管有以上諸多項目定位婚禮主題，但是真正讓婚禮主題這個商業(yè)邏輯得以傳播，并印象深刻的項目就是昆明的公園1903。

 “婚禮主題商業(yè)”一詞的出現(xiàn)要追溯到2014年3月，由國內(nèi)著名實操型商業(yè)地產(chǎn)專家耿乃興先生首創(chuàng)。作為一個全新的商業(yè)形式，市場認知度還是甚微，于是贏商網(wǎng)就目前國內(nèi)婚禮主題商業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展、未來及商業(yè)模式解析采訪了耿乃興先生。

目前國內(nèi)以婚禮為主題的商業(yè)模式，主要有以下幾類：

• 一是以銷售婚慶用品為主的專業(yè)市場。

這類商業(yè)成型較早，項目也比較多，比如成都西都匯婚紗城、西都匯攝影器材城、成都華凌婚攝影器材城、北京西單109婚慶市場、蘇州天賜婚紗市場、重慶楊家坪美儂婚慶市場、上海新世界婚紗攝影器材城，等等。這些專業(yè)市場將大量的婚禮婚慶商家聚集在一個商業(yè)物業(yè)里，便于新婚消費者進行采購，但呈現(xiàn)的最大的問題在于，商品比較單一，檔次參差不齊，購物環(huán)境相對一般。商場對入駐商家的經(jīng)營活動缺乏必要的支持和協(xié)助。

• 二是自發(fā)形成的婚禮行業(yè)商家聚焦地。

多以寫字樓為經(jīng)營辦公場地。開始可能是幾家同行業(yè)的婚禮商家在此經(jīng)營，吸引了一些消費者，隨著時間的推移，同類的商家越聚越多，店多攏勢，又吸引了大量的同類商家在此開店經(jīng)營，久而久之，形成了一定規(guī)模。

目前代表性的如南京新世紀廣場、成都春熙路第一城商廈A、B座、重慶茂業(yè)東方時間廣場等，聚集當?shù)卮罅康幕閼c服務行業(yè)，從婚紗到婚禮蛋糕到婚禮策劃公司，應有盡有。這一類的婚禮集中區(qū)域優(yōu)勢在于，店多，消費者采購時可以多些選擇的余地。

但由于是利用寫字樓從事商業(yè)經(jīng)營活動，局限性很大。消費者大多通過介紹或口口相傳慕名而來，商家面對的市場相對較小。在缺乏統(tǒng)一經(jīng)營管理的情況下，雖然大家是同行業(yè)，但店與店之間互不來往，沒有任何經(jīng)營方面的互動。

• 三是舊廠房或倉庫改造，形成婚禮文化創(chuàng)意園區(qū)。

這一類的典型代表是上海的尚街LOFT婚紗設計產(chǎn)業(yè)園區(qū)等。尚街Loft上?；榧喫囆g產(chǎn)業(yè)園，位于上海市楊浦區(qū)軍工路，是利用老廠房改建而成的以婚紗藝術攝影為主題特色的時尚生活創(chuàng)意園契合了當代年輕人在追求時尚的同時又隱含的一種懷舊情結(jié)，園區(qū)目前已成為上海最大的婚紗攝影集聚地曾榮獲“2011最上海、最時尚、最創(chuàng)意婚紗攝影地”稱號，聚集了蔚監(jiān)海岸、唯一視覺、I D等幾大著名婚紗攝影品牌機構(gòu)。

但這一類的婚禮文化創(chuàng)意園區(qū)同第一類婚禮用品專業(yè)市場有一個共同的特點，就是商品單一，前者主打婚禮用品，后者僅僅是一個婚紗攝影基地。第二類因為經(jīng)營場地是寫字樓而不是商場。所以，以上三類由于各自的原因，都尚不足以稱之為主題商業(yè)。

• 四是一站式婚禮堂。

隨著80、90后年輕人成為結(jié)婚的主要群體，他們越來越注重個性化的婚禮體驗，一站式婚禮堂（又稱婚禮會館，北方則叫婚禮主題酒店，如北京的伊緣園等）應運而生，尤以上海為前沿陣地。

目前僅上海一地，婚禮堂的廳數(shù)就高達300個，涌現(xiàn)了一批中高端婚禮堂品牌。如2015年在新三板掛牌的上?；摞惿幔瑬|方園林旗下玫瑰里，還有羅曼園、愛菲爾、薇婷故事、拉維達、維多利亞、薇拉宮邸等知名品牌。

婚禮堂的優(yōu)勢在于，不僅擁有酒店所不具備的可以舉辦個性化婚禮儀式的儀式堂，還將婚宴、婚禮策劃、新娘服務、主持、鮮花、婚車等服務內(nèi)容，或自營或進行資源整合后形成一站式婚禮商業(yè)，為新人籌備婚禮解決了時間和精力上的困擾。婚禮堂推出的是一站式服務，但是因為品牌固定化，消費者沒有選擇的余地。同時婚禮堂在國內(nèi)均是獨立開店模式，缺乏必要的商業(yè)配套。

耿總說，在2013年之前，商業(yè)地產(chǎn)領域尚未出現(xiàn)真正意義上的婚禮主題商業(yè)。以至于一些年營業(yè)額過億的大的婚紗攝影品牌機構(gòu)，只能屈居于購物中心的中庭，租個小場地，幾個桌子幾把椅子搞搞營銷活動。

2013年10月，上海派臣在為操盤的公園1903做項目規(guī)劃時，首次提出婚禮主題的概念。中國的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)又被稱幸福產(chǎn)業(yè)，新婚消費不僅涉及到70多個關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，而且結(jié)婚日消費逐年上升，年消費額直逼萬億，豪不夸張的說這是一片商業(yè)的藍海。

而上海派臣經(jīng)過二年的研發(fā)和項目實踐，已經(jīng)逐步形成一種全新的商業(yè)模式，打造婚禮主題商業(yè)，充分利用婚禮主題市場空間大、消費能力強、消費目的性強、結(jié)婚是一家三代人消費等特點，將婚禮主題商業(yè)和購物中心有機結(jié)合在一起。

婚禮主題與傳統(tǒng)的購物中心或商業(yè)物業(yè)是有機融合，相互促進?；槎Y主題為商業(yè)廣場聚集大量的目的性消費人群，商業(yè)廣場各種業(yè)態(tài)為目的性消費者提供娛樂、休閑、餐飲、購物等完善的商業(yè)配套服務。

• 一個目的：充分利用項目的外部景觀資源，讓本來無法利用的景觀資源產(chǎn)生收益。例如樓頂花園、項目周邊的公園花園、綠化景觀、水系等，本來只能休息、觀賞的區(qū)域，可以成為個性化的婚禮場地或者是浪漫的婚紗攝影拍攝基地。

• 四個內(nèi)容：婚禮主題能夠為項目塑造獨一無二的特質(zhì)，將項目打造成輻射整個城市的目的性商業(yè)。每個婚禮主題商業(yè)廣場都將打造城市的四個第一：輻射全城的一站式婚紗攝影基地；婚禮形式應有盡有的個性化婚禮中心；吸引全城目光的一站式婚禮用品訂制中心；吸引全城年輕人的愛情公園。

• 婚禮主題商業(yè)配比：婚禮主題類商家面積與購物中心類商家面積的比例為1:3?；槎Y類商家發(fā)揮聚客作用，購物中心類商家為婚禮賓客和顧客提供吃、喝、玩、樂、購配套。

中國是一個人情的社會，結(jié)婚是件大事，不管你把結(jié)婚的地點選在哪，再遠也要去。在結(jié)婚的現(xiàn)場有了吃、喝、玩、樂、購，喝喜酒這件事情，就變得不再單調(diào)和千篇一律。當年那個經(jīng)典的“一年一天一輩子的故事”，其核心要義其實是在闡述婚禮主題與傳統(tǒng)購物中心之間非常緊密的商業(yè)邏輯關系。

緣來很奇妙，想躲躲不掉。無意的邂逅，有組織的相親會，她和他，在這里相遇、相知、相愛，從此咖啡館、溜冰場、電影院，留下太多甜蜜的身影。一年后求婚，籌備婚禮，不用東奔西走，情定緣分處。從最開始的婚姻登記到最后環(huán)節(jié)蜜月旅行，婚禮主題商業(yè)為新人提供真正一站式服務。到了結(jié)婚的那一天，我們在收到請柬時，三口之家、情侶、同學、同事、長輩，請柬上的內(nèi)容，除了常規(guī)的告知內(nèi)容，還能制造不同的驚喜。

三口之家的請柬里或許會有張兒童體驗館的門票，情侶的請柬里或許會是一張冰場的門票，長輩們可以借此機會看場老電影……商業(yè)是主體，婚禮是主題，吃喝玩樂做配套。時間會跑人會老，白發(fā)蒼蒼兒孫滿堂，當年結(jié)婚的那個商業(yè)廣場，你去或不去，還在那里，承載著最美好的精神寄托。 

婚禮主題是一個全新的商業(yè)地產(chǎn)模式，從項目實踐來看，適用性強，無論是周邊人口比較少的郊區(qū)型商業(yè)項目，還是周邊競爭比較激烈的市中心項目，都可以通過婚禮主題的植入解決項目在招商和經(jīng)營上的問題。

2015年，派臣先后簽約山西國際金融中心、南京江山匯、遵義黔貴城等綜合體項目，合作方不乏央企和大型國企。在進行項目實操的同時，派臣也在向婚禮產(chǎn)業(yè)集群化方向前進，2015年年底，派臣與婚禮行業(yè)泰斗史康寧先生共同成立國內(nèi)第一家婚禮場地運營公司，入股的還有由中國女子定點跳傘全國冠軍秦建萍女士創(chuàng)辦的云南天之戀航空運動有限公司，同時打造婚禮用品超市和創(chuàng)建婚紗品牌集合店研發(fā)團隊。這也就意味著，派臣今后操盤的婚禮主題商業(yè)項目，已經(jīng)有了四個婚禮商業(yè)主力店。

婚禮主題商業(yè)悄然來襲，相較于標準化的連鎖品牌，其有著非常鮮明的自身特色。耿總預計，今后勢必會有更多的商業(yè)向此方向發(fā)展，而切實將“商業(yè)邏輯”貫穿于始末，不僅僅止于簡單的聚合，應是連環(huán)效應的帶動。因此，“婚禮主題商業(yè)”發(fā)展的系統(tǒng)策略格外重要，精準把握住消費邏輯，吻合目標客群的內(nèi)心訴求，在繁多的業(yè)態(tài)品類中篩選出契合定位的品牌，打造獨特的氛圍及環(huán)境，通過持續(xù)性運營及活動的手法，才能做好“婚禮主題商業(yè)”。

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作者  方娟