文：霧滿攔江

（01）

對大多數(shù)人來說，最重要的能力是什么呢？

按照蔡康永的觀點，最重要的能力，是語言表達技巧。

（02）

蔡康永解釋說：你可能歌唱得好，可能舞跳得好，可能藍球打得好，也可能練了一身健美的小鮮肉，也可能是個數(shù)學家，又或是經(jīng)史子集了然于心。

你肯定有點過人的本事。世道這么亂，混到今天你還沒被淘汰，肯定是有一手。

——可是，你如果想讓老板給你加薪，那么你是到老板面前，引吭高歌一曲呢？還是跳個小蘋果？你是給老板一個三步扣藍呢，照老板的禿腦殼一巴掌拍下，還是脫到短褲也不剩，給老板秀一秀你身上的鎖骨人魚線呢？又或是你給老板演算道數(shù)學題？講一講秦漢以來制度與人性的變遷？

這些都不妥。

敢這么干，鐵定已經(jīng)進了精神病院。

——你唯一能用的技巧，就是對老板說清楚：老板，你看咱這么優(yōu)秀，是給咱加薪呢？還是給咱加薪呢？還是給咱加薪呢？

——對于大多數(shù)人來說，最重要的能力，是語言表達。

縱然你腹有才華，胸有珠璣，可如果嘴巴落后大腦半拍，那你的人生，肯定少不了郁悶。

（03）

語言表達技巧，是情商的最直接表現(xiàn)。

有一類人，你和他對坐，如沐春風。這就是心智高絕的表現(xiàn)。這類人能在不動聲色之間，讓你舒舒服服的把利益拱手相送。這類人士也是高情商的表率，你如果去大型企業(yè)的高層，總會遇到幾個。

但并不是每個人，生下來就足具這種能力。

如果你愿意了解一點人性，語言表達就會漸然成熟，從毒舌進化成人見人愛花見花開的百靈鳥，也不是不可能的。

（04）

人類的語言表達，也是分層次，有境界的。

單以一個人的說話能力而論，總計是七個層次，人群分布也是呈紡錘型的正態(tài)分布。

你的語言表達能力在哪一層，你人生的事業(yè)，多半也就在這個層次。就算是有偏差，遲早也會歸攏到你該在的位置。

——許多朋友語言表達能力不足，一個重要原因，就是對語言表達的技巧缺乏認知。但如果你知道，什么類型的語言是真正賦予你能力的，那么你的語言表述技巧，就不再是笨口拙舌的老樣子。

（05）

語言能力的最低層，叫毒舌。

這一類多以不諳世事的年輕人居多，處于心智不成熟的狀態(tài)，還沒體會到語言會給對方造成多大的心理傷害。

這類人也是差評大師，再完美的事情，他們也在絞盡腦汁的找出點毛病來，故意撩撥，從對方的怒不可竭中，獲得存在感。

毒舌特別喜歡在朋友圈里說話，女孩子染個新發(fā)型，他第一個留言，稱為“黃毛怪”，再加一句：長得丑不怪你，出來嚇人就是你的不對了。

又或是：長得太丑了，能別來禍害朋友圈嗎——這類人很快就會被逐出朋友圈，他們還沒學會適應人類社會。

毒舌喜歡發(fā)牢騷：我的老板是個傻X。

不管多少人提醒他：你老板是傻X，你在一個傻X手下做事，你豈不是比傻X更傻X 嗎？他也全無自省意識。

這是語言表達最差的，可以給個負30分。

這負30分可要了親命了，別說毒舌壓根沒什么能力，就算有點苦勞，也抵不過這負30分的消減。

處于這個層次的人，如果不知道自省，很快就會淪為商業(yè)時代的棄兒。填飽肚子，對他們來說是很艱難的事情。

（06）

語言表達的第二層，是喜歡說風涼話，貶損他人。

毒舌是徹底懵懂不識好歹，把話說在明面上。而風涼君卻多了個心眼，選擇個旁敲側(cè)擊的角度。

無論是最直白的愚蠢毒舌，還是有心計的說風涼話，都很難為友共事，所以第二層的語言能力評分，只比毒舌高10分——負20分。

貶損人的話，往往比毒舌更毒，出人命也不稀奇。

南北朝時，有個叫張纘的官員，奉梁武帝之命，出使郢州。當?shù)剡_官為他擺酒接風。喝酒時，張纘看到座位上個有叫吳規(guī)的幕僚。這個吳規(guī)很有才學，各級官員都很尊重他。可是張纘不以為然，他大大咧咧的端起酒杯，說：那誰，吳規(guī)，這杯酒，祝你居然有幸運出席今天的宴會。

你……這句折辱人的話，把吳規(guī)氣得全身顫抖，還不好當場發(fā)作。

酒宴散后，吳規(guī)回到家，仍然是氣得半死。兒子問他何事生氣，他就跟兒子把情況說了。

可不曾想，吳規(guī)的兒子有心臟病，聽說父親受辱詳情，當場就氣死了。

兒子氣死，吳規(guī)又懊惱又是氣，結(jié)果自己也氣死了。

父子二人活活氣死，吳規(guī)的妻子經(jīng)受不了打擊，也悲痛過度，當天夜里身亡。

所以南北朝時有句話，叫張纘一杯酒，殺了三個人。

這就是語言的傷害力量，職場交際場——徜遇傷人的話，被貶損的人免不了心理受傷，而說這類話的人，也一樣不受歡迎。所以聰明的人，是不會讓這種情況，發(fā)生在自己周邊的。

（07）

語言表達的第三層，倒是不象前兩類那樣貶損傷害別人。卻總是沒完沒了的炫耀自己。偏偏這類人炫耀的事兒，還多半是丟人現(xiàn)眼說不出什么名堂的。

這一層的語言能力，評分負10分。

以前我在深圳，遇到這么位怪人，一個四十多歲的中年男人，一身怪味，臟兮兮的，好象四十多年沒洗過澡。當時大家一群人坐下來說事，此人急切切的搶過話，開始吹噓他是多么的有女人緣，多么的受女人寵，然后詳細的一個個說過來，聽他的口氣，好象全天下的女人都瞎了眼，哭著喊著要給他倒貼。好端端的一個說事兒場合，就讓他給攪了，我們大家枯坐了快兩個小時，他自己從頭說到尾，竟然沒給別人說話的機會。

這個人，雖然年齡已經(jīng)四十多了，但他的心智年齡，仍停留在6歲孩子的狀態(tài)，表面上的自大，掩飾內(nèi)心深層的自卑。自控能力不是一般的差，連7歲的孩子都比他強。

這類人也有個名堂，叫不識趣。

——以上這三層，特點都是心智不成熟。他們是語言表達的下限，不說話還多少正常點，張嘴就丟分。

他們中的多數(shù)，隨著年齡的增長，會進入第四層，從此止步不前，成為沉默的大多數(shù)。

（08）

第四層，沉默的大多數(shù)。

之所以沉默，只是因為嘴巴笨，不說話還好，張嘴就出反效果。這類人沒有能力傷害別人，也沒能力保護自己。平時就這么憋著，憋急了吼一嗓子，這就算表達了。

這一層人群最多，大街上一拍磚拍過去，至少能拍倒十個八個。

他們的語言表達能力，評分為0.

（09）

語言表達的第五層，就是明知山有虎，偏要拍老虎屁股的馬屁一族。

西漢時，有個叫陳萬年的，年紀一大把了。

有一次，陳萬年病了，擔心自己病死，就把兒子叫到床邊，開始叮囑起來。這一叮囑就是沒完沒了，從早晨叮囑到晚上，還沒叮囑完。

兒子年輕，耐不住性子，聽久了就有點走神。

陳萬年火了，訓斥道：你這孩子，咋就這么不聽話呢？爹正在告訴你的，全都是人世間的至理明言，你要好好聽……

兒子不耐煩，頂撞了一句：狗屁至理明言，不就是個拍馬嗎？拍拍拍，你都說了一整天了，還沒說夠？

當時那陳萬年，鼓著眼珠看兒子半晌，欣慰的道：孩兒，你已盡得爹的真?zhèn)?，這冷酷的世界，你可以放心的去玩了……

歷史上，真的有許多人信這個，不管什么場合，有馬就要拍，不拍白不拍，拍了不白拍，不拍白不拍。而且這類人，拍馬技巧也不是一般的差勁，就憑了個臉皮厚，閉眼睛瞎拍一氣。

東晉時，有個叫桓玄的，篡奪了帝位。篡位之后他爬到龍床上去睡，卻不料啪啦啦一聲巨響，地面竟無故塌陷，把桓玄給陷進去了。

這在當時，是大大的兇兆?？墒桥赃叺拇蟪紓儯局慌陌撞慌?，拍了不白拍的精神，立即歡呼起來：哎喲媽，陛下的圣德太深厚了，連這大地都承載不了……

這個馬屁，無爭議的成為歷史上第一馬屁。

科學研究表明——拍馬屁這事，是合乎人情人性的。

——美國加州伯克利大學的研究人員堅信，人對馬屁是有明晰的辨識能力的。感覺上，拍馬屁的效果應該是“倒U形的”，快感開始上升，但拍過一個節(jié)點之后，效果就會減弱。

于是伯克利的學者們就設(shè)計實驗，想要找到這個U型拐點。

可萬萬沒想到，伯克利大學的學者驚恐的發(fā)現(xiàn)，人們對馬屁的需求，根本沒什么拐點，人心是個無底深淵，對馬屁的需求是無限的，你拍他多少馬屁，他仍嫌不夠，還想要更多。

這就是有些人的馬屁拙劣之極，卻仍然能夠大行其道的原因。

這一層次的人可以獲得10分，但這只是臉皮厚度的分數(shù)。

但，味著良知拍馬屁，這太傷普羅大眾的自尊了。所以我們推薦語言表達的另兩個境界。

（10）

語言表達能力的第六層，不說我。

——人們說話時，使用頻率最高的字眼，就是“我”，人們最敏感的字，就是自己的名字里的字。人類的天性，是以自我為中心的，普羅大眾之所以喪失語言表達能力，就是因為他們在說話時，不停的說我我我我，但這話人家不愛聽，所以他們的語言表達能力竟爾喪失。

如果一個人不說我，就會很容易的轉(zhuǎn)為以對方為中心說話，這是一種極高情商的表現(xiàn)。

比如說，一個高情商的人，去朋友家里辦事。朋友夫妻都在，恰好朋友的兒子，帶著女友回家來。這時候高情商的人說了句話：

這孩子跟他爸一樣，會挑。

——只此一句話，夸了四個人。

這種語言表達技巧，只有在放棄“我”的前提下，才有可能達到。

因為有了技巧，這類人士可以獲得20分。

（11）

語言表達的最高境界，是語言中也說我——但卻是以對方為中心。

比如你對人說：你聽明白我說的話沒有？

這個表達，雖然沒有說我，但卻是地地道道的以自我為中心，聽的人心里，立即生出十二萬分的不情愿。

相反，你如果說：我說清楚了沒有——這里說到了我，但卻是以對方為中心，將自己置于對方之下，就會一下子贏得對方的好感。

三國時劉備，是出了名的好為人下。這個好為人下，不是說他見人就趴在人家腳下。而是說話時，將自己置于以對方為中心的語境中。同樣的話，從他嘴里說出來，感覺大不一樣。

當時的曹操和諸葛亮，也同樣具有這種能力。

什么叫英雄？

就是會說人話。

最會說話的人，可以獲得30分——無論你能力多弱，加上這30分，就足夠嗨一輩子的了。

（12）

總結(jié)一下，人的語言表達，分七個層次：

第一層是毒舌。

第二層是貶損對方。

第三層是炫耀自已。

第四層是普羅大眾。

第五層是瞪兩眼瞎拍馬。

第六層是不說我。

第七層是以對方為中心，隨心所欲無往而不利。

你可以比對一下，看看自己在哪個層次上。

你的語言表達在哪個層次，你的人生，基本上就在這個位置。

想要突破？也不是不可能。但在語言表述能力達標之前，人生是很難繼續(xù)前行的。