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鴕鳥電臺(Tuoniao.fm)注意到，昨天晚上開始刷爆朋友圈的國內(nèi)兩家移動招聘平臺拉勾網(wǎng)和boss直聘，算是國內(nèi)比較知名的兩家互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺，為什么要撕？除此之外，還有怎么樣的人才類或者招聘類平臺涌現(xiàn)出來？來讓龍騰資本的投資經(jīng)理winter來幫大家分析分析，互聯(lián)網(wǎng)招聘或人才類平臺的三兩事。  2015年看了不少招聘類的項目，創(chuàng)業(yè)溫床下招聘行業(yè)也誕生了大大小小的創(chuàng)業(yè)公司，滲透到了行業(yè)的每一個角落，但是一句話總結(jié)：“多數(shù)跟風(fēng)、少數(shù)創(chuàng)新”。 PC時代下的一流的領(lǐng)域二流的商業(yè)模式從51Job、前程無憂到58趕集，核心的邏輯在賣簡歷、賣廣告、賣會員、賣信息不對稱，這樣的邏輯下要企業(yè)營收要做大就需要不斷的加大信息冗雜程度、增加人才供給量和企業(yè)簽約數(shù)，這個從商業(yè)的角度很有價值，然而卻背離了用戶的核心價值“找到合適的人”，因為招人的成本增加了。 這個販賣流量的模式是互聯(lián)網(wǎng)1.0時代干的事情，這個模式的馬太效應(yīng)太明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起給予創(chuàng)業(yè)者新的機(jī)會，紛紛試圖重新打亂原有利益的分配格局，在這個大市場中分得一塊蛋糕。這個時間窗口出現(xiàn)了不少創(chuàng)業(yè)公司，拉勾、內(nèi)推、哪上班、周伯通等，然而全新的領(lǐng)域卻配著“上個世紀(jì)”的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)1.0的流量模式套在互聯(lián)網(wǎng)人才招聘上，所以現(xiàn)在的這些平臺都在拼命找流量，流量是一條不歸路，是巨頭或巨資才能玩得起的流量游戲。 垂直行業(yè)招聘平臺：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紅利在其他垂直行業(yè)無法復(fù)制 以拉勾為代表的垂直招聘平臺起來以后，其他行業(yè)也紛紛出現(xiàn)了些垂直招聘平臺，例如金融招聘職業(yè)夢、電商招聘電猴網(wǎng)、傳媒招聘傳導(dǎo)體、創(chuàng)業(yè)公司招聘Histarter、物流招聘其才網(wǎng)等，這些平臺看到了互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘的表象，卻沒有看到實質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紅利機(jī)會在其他垂直行業(yè)無法復(fù)制，切存量市場比切增量市場要難得多，行業(yè)在高速增長、行業(yè)市場夠大是想要在某一垂直行業(yè)做好垂直招聘的兩大前提，否則即使投再多投資也無法撬動51job等的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。 真正的垂直招聘，是針對供和求，必須有很大的共性和集中度。例如，和互聯(lián)網(wǎng)招聘相比，個人認(rèn)為電商垂直招聘就是一個偽垂直，因為無論從供需的共性還是集中度上講，電商招聘都顯得極度分散雜亂，產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營、客服、物流、文案、搬運(yùn)工、銷售、司機(jī)都是電商需要的人才，在供需沒有集中度的情況下，初期要達(dá)到供需良性循環(huán)這兩個點(diǎn)就很難實現(xiàn)，獲得流量的成本必然非常高。 共享經(jīng)濟(jì)模式下的招聘平臺：只是看起來很美 VC很喜歡這些很性感的模式，共享、眾包創(chuàng)造了多少偉大的公司，共享經(jīng)濟(jì)模式在招聘行業(yè)一樣得到資本的追逐：獵上網(wǎng)做任務(wù)眾包整合全國獵頭，拿到紅杉IDG的千萬美元B輪；閃聘是一個通過眾包接單的方式做藍(lán)領(lǐng)招聘，成功拿到兩輪融資；人人獵頭則是一個眾包招聘平臺，曾經(jīng)披靡一時但最終停止運(yùn)營；招聘在嘗試做閑置簡歷共享的事情…前赴后繼，后浪推前浪。 獵上網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，最大的問題是如何留住資深的獵頭用戶、如何保證服務(wù)質(zhì)量，如果只是依靠職位來綁定這些獵頭，那么真正優(yōu)質(zhì)的獵頭不會留在平臺上，因為優(yōu)質(zhì)獵頭不缺客戶，導(dǎo)致平臺服務(wù)質(zhì)量難以保證，眾包模式適合標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、反應(yīng)速度快的產(chǎn)品，而獵頭就不一定適合；人人獵頭的失敗，核心點(diǎn)在于獵頭行業(yè)并不是缺少簡歷人才而是沒有匹配好，當(dāng)人人都是獵頭那么信息的冗雜度就會立即上升、效果適得其反。 試圖顛覆獵頭行業(yè)的那些創(chuàng)業(yè)公司 51獵頭、聘寶要做智能化的獵頭、用算法和機(jī)器代替人工；樂職微獵頭要做經(jīng)濟(jì)型獵頭，將獵頭的工作流水線分工、精細(xì)化、系統(tǒng)化運(yùn)作，在獵頭這個傳統(tǒng)的行業(yè)里，規(guī)?；唾|(zhì)量控制難以兼得的問題并沒有得到一個比較合理的解決方案，他們試圖用互聯(lián)網(wǎng)解決這個傳統(tǒng)難題。 就智能獵頭來說，人是一個情感型動物，決策的因素是多種多樣的，JD和CV能承載的信息永遠(yuǎn)只是冰山一角，再怎么語義分析也挖掘不出意識、偏好層面的信息，這不是標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)化的信息，需求的挖掘和分析需要人來做，獵頭行業(yè)還是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)和IT能做的還只是在流程和系統(tǒng)上做一些優(yōu)化或者在初步篩選中起到輔助作用而已。 招聘的SaaS服務(wù)，想從HR工具變?nèi)肟?面對眾多的招聘平臺，不同平臺切換管理也成為一個難題，E成、枇杷派、找蘿卜、螞蟻招聘等以統(tǒng)一管理不同招聘賬戶為切入點(diǎn)，可以匯聚眾多招聘渠道或者一鍵發(fā)布到各個平臺，依賴匹配算法，提升簡歷篩選、搜索、測評及面試流程跟蹤的效率，后期拓展到招聘、薪資社保的前、中、后管理SaaS平臺。 簡單的賬號聚合能否是個入口還有待驗證，況且能賺錢的SaaS平臺似乎沒有幾個 Saas類招聘平臺，變現(xiàn)路徑長，產(chǎn)品延伸即遇到較大競爭。E成聚合多家招聘平臺賬號，試圖將來自其他平臺的簡歷在自己平臺激活，講大數(shù)據(jù)+販賣流量的故事；找蘿卜和螞蟻招聘做職位一鍵發(fā)布，招聘版的“團(tuán)購”，試圖在巨頭眼皮底下獲得中小企業(yè)的歡心，但是在規(guī)?；途揞^打壓不得不轉(zhuǎn)型做新業(yè)務(wù)。前有51job等大型招聘平臺，后有北森等招聘管理系統(tǒng)，SaaS平臺們可謂壓力不小。 其他一些小而美的招聘類應(yīng)用切入點(diǎn)，似乎很懂用戶需求 有些創(chuàng)業(yè)者一上來就想顛覆行業(yè)，有些創(chuàng)業(yè)者找準(zhǔn)了一個點(diǎn)默默的耕耘，曝工資、記加班等這類小而美的app屬于后者。 曝工資app僅僅抓住工資這個點(diǎn)，將其做到數(shù)百萬用戶，積累了大量數(shù)據(jù)；記加班是一個藍(lán)領(lǐng)記錄自己加班時間的app，僅此一點(diǎn)也能積攢數(shù)百萬用戶。聚焦一個小點(diǎn)需求，把它做到完美，這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的心態(tài)。招聘領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)過了20年的洗禮，顛覆性項目出現(xiàn)的可能性比較小，找準(zhǔn)小的痛點(diǎn)并滿足這才是屬于大多數(shù)招聘領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。 藍(lán)領(lǐng)社交是個硬骨頭，不是那么好啃 市場上做藍(lán)領(lǐng)社交的不少，畢竟從長遠(yuǎn)來說，抓住了這個人群，光是招聘、游戲、金融等幾塊都能達(dá)到千億規(guī)模市場，而且還沒有一個玩家真正跑出來，想想都激動。前赴后繼的找工雷達(dá)、橄欖公社、打工圈、下班約，但是社交的流量黑洞和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是很恐怖的，沒多少團(tuán)隊能繞過QQ和微信。 這一年，招聘領(lǐng)域發(fā)生的事情太多了，除了以上，社保類、兼職類、人才拍賣類等也有很多動態(tài)...
鴕鳥電臺正在招募對科技創(chuàng)業(yè)有興趣的作者/運(yùn)營，我們希望你用心大膽去想，認(rèn)真仔細(xì)去寫。我們是一個很年輕的團(tuán)隊，年輕代表著迭代快速，人員成長快速；我們拿到融資了，短期內(nèi)死不了，所以放心大膽過來；我們辦公在靜安寺，激情創(chuàng)造的同時可以修身養(yǎng)心。如果你不想被現(xiàn)實生活磨滅了斗志，并且心中保有理想，關(guān)鍵你靠譜的話，簡歷到這個郵箱：hi@tuoniao.fm
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