產品的好壞只能通過市場來檢驗，所以，從這個角度看：只要是新品新店，淘寶搜索引擎一定會給他們機會，讓市場對他們進行檢驗，這就是為了讓賣家精準的把握機會，下面問題來了：如何把自己的寶貝展示給顧客和消費者?

1. 什么樣的寶貝會獲得新品加權

理論上來講，所有剛上架的商品都會得到淘寶搜索引擎的新品加權。但是為了做到公平，這種加權的機會還是不一樣的，一般來說：

(1)淘寶上從來沒有出現(xiàn)過的商品給的機會稍微會多一些

淘寶如何判斷一個完全新品呢?類目、屬性、首圖、詳情頁、標題等等，這些其實都是標準，為了能夠盡可能的讓搜索引擎判斷你是一個比較新的產品，過謙認為可以著重從以下幾個方面下手：

即使是分銷的，首圖也要自己拍，詳情頁自己做，都用別人的，當然很容易判斷有同款。

標題一定要獨一無二，連標題都一樣，搜索引擎當然不能判斷你是新品。

有獨一無二的貨號最好了，其他的屬性在不錯放的情況下能優(yōu)化的就優(yōu)化，比如顏色等屬性都是有空間優(yōu)化的。

(2)綜合質量得分高的店鋪上新時得到的機會多一些

這就跟直通車關鍵詞質量得分一個意思，如果你直通車賬戶的綜合質量比較好，那么關鍵詞就比較容易到10分。從淘寶搜索引擎的角度來看：既然你好，我就多給你一些機會。這個店鋪的綜合質量得分包括：全店動銷率、全店轉化率、店鋪活躍度等指標。

(3)新品上新比較規(guī)律且動銷比較好的店鋪機會多一些

如果你一直持續(xù)上新，并且比較有規(guī)律(比如每周六下午6點上新)，關鍵是：你的新品動銷率一直表現(xiàn)的比較好(我們的建議是新品在24小時之內一定要破零)，那么你獲得機會就要比別人多一些!

(4)關鍵的一些細節(jié)問題

新品期，尤其是第一周，標題、下架時間、一口價(調整價格通過促銷工具)、詳情頁、首圖等等最好不要修改，如果要改的話，注意：

標題一次性不要超過三個字，大面積改標題是會降權的;

如果修改這些東西的話，在凌晨修改;

首圖要是修改，先把要改的圖放到第二張，二十四小時后再放到第一張;

屬性輕易不要動

2. 新品期銷量破零的幾個方法和技巧

新品期一定要破零，24小時之內最好有第一筆訂單。關于新品銷量破零，很多人采用的方法很粗暴：刷單!過謙在這里給大家分享幾個方法和技巧：

(1)新品上架選好精準的長尾關鍵詞

一般情況下，因為長尾詞要更加精準，所以長尾詞的轉化率都要比大詞的轉化率高一些。所以，這也是為什么我一直強調：對于新品來講(尤其是中小賣家的新品)，一定要選擇長尾詞來競爭。這也是為什么我一直說：最好的優(yōu)化發(fā)生在寶貝上架的時候。

很多的賣家一提到優(yōu)化就是“調整”，就是“修改”，這是有問題的。一般情況下，當你修改和調整的時候，如果不是發(fā)生了市場環(huán)境的變化，都意味著你最初寶貝上架的工作沒有做好。每次的修改都意味著搜索引擎會重新收錄你，都意味著有可能降權。

(2)利用有銷量的商品帶動新品破零

店鋪當中如果已經有了爆款，我們就可以通過爆款帶新品的方式進行破零。設定好“止損標準”(也就是你準備破零到多少件)，有很多的方式：前多少名、每天多少名、當天多少名(還可以做螺旋上升出來)。

新品上架，前50名顧客購買A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品);

新品上架，每天10名，顧客購買A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品);

新品上架，今天3名顧客購買A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品)，后面幾天分別是5、7、9……

這里面注意兩個關鍵點：

第一，讓利是多少?過謙的建議就是新品的利潤+爆款的利潤+10塊錢(破零成本)。比如A(爆款)的利潤是30元，B(新品)擬定價80元，利潤30元。那么可以割讓的利潤就是30+30+10=70元。所以活動就是，只需要加10元(當然你說9.9元更好)，就可以得到原價80元的商品B。

第二，原價拍，返現(xiàn)，切記不要改價格。

(3)利用老客戶破零

這個方法運用有一個前提：你能把你的老客戶積累在自己的魚塘里面，并且維護好!很多人一想到老客戶營銷的時候就是：發(fā)短信、旺旺聊天。人家只是買一次東西，憑啥就教你的老客戶?

老客戶是需要維護的，是需要溝通感情的。這里給大家介紹一個最常用，也是最有效的方法：微信群。每一個在你這里購買的客戶，你都會有聯(lián)系方式對吧!一般情況下，手機號都會是微信號，直接搜索添加，然后注明：你是XX店鋪的掌柜的。

拉到微信群里面，然后就是定期發(fā)紅包，經?；钴S群就可以了!有新品的時候，在微信群里喊一下，讓利給老客戶。制定“止損標準”，讓利就是成本價的基礎上再減去10——15塊錢(你就當成刷單的成本就可以!)

同樣注意：原價拍，然后直接用微信紅包的形式返現(xiàn)!

這個方法效果非常好，但是不一定有多少人能堅持下來。

(4)送東西破零

就像我們前面說到的，一般情況下，只要是新品，在不違規(guī)，保持相關性的前提下，都會有機會的。所以，你要干的就是抓住機會，爭取促進轉化，在用這個方法的時候，注意一下幾個細節(jié)：

第一，一定要做一張好的首圖，能夠把點擊率做上來(可以在前三天的時間用直通車測圖);

第二，進來就要抓住。首屏就是：新品促銷期，購買A(準備破零的新品)，贈送價值XX元的B(贈品);

第三，如果不滿意，退回A，B不用退回。這樣，哪怕有一些沒看上A的，但是因為看上了B，想占便宜，也會下單的。當然，退貨時的要求就是：不能在淘寶上申請退貨。發(fā)回來后，直接退款。依然全五分，帶字好評。

新品轉化率上去了，對于店鋪的綜合質量得分的提高，后面再上新時獲得更多的新品加權，獲得更好地機會，都是非常有幫助的。新年將近，過謙祝各位店家生意興隆。