民營企業(yè)主在評估企業(yè)是否需要法律服務時，有一個問題常常困擾他們做出決定，這個問題是：企業(yè)的主要合作方是政府部門或國企，交易合同由合作方來提供，我們企業(yè)不能修改合同，在這種情況下，法律對我們是沒有作用的。幾句話難以解釋清楚這個問題，于是整理成文，以資指正。

 如果是一樁看得見利潤的生意，企業(yè)是不會拒絕簽訂強勢方提供的合同的，簽訂合同是為了促成交易進行，達成交易目的。任何合同的達成都是一場博弈，交易弱勢方認清自己的交易地位是為了揚長避短，而不是選擇“無為而治”，主動“繳械投降”會將自己置于巨大的風險之中。交易地位是由公司的業(yè)務模式和雙方公司的實力決定的，有強弱之分；而在法律上所有交易主體的地位都是平等的，《民法通則》第三條規(guī)定當事人在民事活動中的地位平等；《合同法》第二條對合同的定義是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權(quán)利義務關系的協(xié)議。交易中的弱勢不等于在法律上也是弱勢的。

交易強勢方會利用交易優(yōu)勢地位來獲取法律上的優(yōu)勢地位，因為企業(yè)的風險最終都會以法律風險的形式爆發(fā)。交易優(yōu)勢地位并不直接導致企業(yè)成本的減少或者利潤的增加，但訴訟作為解決糾紛的最后一道屏障，通過企業(yè)前期法律優(yōu)勢地位的確立來獲得國家公權(quán)力的肯定性評價從而獲得企業(yè)的“隱形”收益。政府部門、國企組織機構(gòu)完善，人員充足、分工明確，本身就具有的天然優(yōu)勢使他們似乎比小企業(yè)更不需要法律，但事實是他們更重視法律，將法律視為一種管理資源，化不特定的法律風險為特定的管理成本。弱勢企業(yè)在前期對法律的零投入并不能幫助企業(yè)減少成本，相反管理風險不斷累加，將在后期以不可預知的方式出現(xiàn)，即便那時能夠傾其所有、不計后果的應對風險，弱勢企業(yè)也可能會有金錢損失，同時還會喪失時間、機會成本和企業(yè)信譽。市場是殘酷無情的，企業(yè)如不從理性的角度追求最小的經(jīng)濟代價獲取最大的經(jīng)濟效用，將很難存活。

  法律是一系列規(guī)則，只讓一方輸?shù)囊?guī)則是沒有人愿意參與的。法律的制定者很早就認識到市場中不存在絕對平等的主體，《合同法》中格式條款的規(guī)定就是為了保護市場中弱者的利益以期達到相對的公平。誠實信用作為《合同法》的帝王原則要求當事人在不損害他人利益和社會利益的前提下追求自己的利益，使當事人之間的利益關系達到平衡，如果交易強勢方過分追求自身利益而限制對方的權(quán)利或置公共利益于不顧，那么即使存在形式上完備的合同行為，法院也可能引用誠實信用這一項基本行為要素來重新促使當事人的行為得到恰當?shù)脑u價和規(guī)范。交易弱勢企業(yè)并不能因此而“高枕無憂”，西諺云：法律不保護權(quán)利上的睡眠者，意思是法律只幫助積極主張權(quán)利的人，而不幫助怠于主張權(quán)利的人，對其權(quán)利漠不關心就是對權(quán)利的褻瀆，更是對法律的漠視，是得不到法律垂憐的。政府部門、國企在交易中牢牢把握合同文本的主動權(quán)，要求合作的企業(yè)簽署他們提供合同甚至不會同意相對方對合同文本進行修改。交易弱勢方無力阻止事態(tài)像以上方式發(fā)展，但交易弱勢方能夠在合同糾紛中獲得勝訴的案件也很多，因為合同管理是一系列的法律行為，除了合同文本的審閱、起草以外，還有合同談判、合同交易方的盡職調(diào)查、合同的簽訂、合同履行過程中證據(jù)的收集、交易方違約的常規(guī)化處理等，交易弱勢方至少可以在合同履行過程中的證據(jù)收集、違約處理的應急預案、員工的合同法律培訓方面提高合同管理水平。

任何企業(yè)，不論大小，都應該具備基本的法律常識，“知道而選擇不作為和不知道而不作為”是兩個不同的概念，了解自己的交易地位，揚長避短，修煉內(nèi)功，才能讓企業(yè)走的更長遠。