有沒有發(fā)現(xiàn)，其實像微信這樣的社交平臺是個很有意思的環(huán)境？

在其中每個人都可以成為獨立的商人，都可以像一個門店一樣去運營，成為一個生意的獨立經營者。當然，是通過你的社交窗口（朋友圈、公眾號等）為門店去經營。

然而，每個人都有自己的喜好判斷，對于干擾自己眼球的硬廣告，對于在自己的聊天對話窗口里，硬塞入產品信息的人，往往是不受人歡迎的。

因為，我們所生活的時代，現(xiàn)在每個人都能制造大量的信息。今天，信息已經變的極為廉價，大量低質量的信息存在于互聯(lián)網上。

就比如上面這樣的廣告圖片，轉化率非常低，還會引起大家（朋友圈人群或者是群里人群）對發(fā)這類廣告的人的反感。

事實上，在互聯(lián)網的環(huán)境里，從來不是去派發(fā)大量硬廣告，因為這些信息俯拾皆是，沒有價值。就比如，如果能有幾包康師傅方便面穿越到千年前的古代，讓富人嘗試過一兩包，一定會驚為天人，高價買下。可是現(xiàn)在，在任何山區(qū)里都能看到它的身影。泛濫的東西，就不值錢。

這也是我為什么常常跟大家強調少即使多的概念。

同樣的，大工業(yè)時代，媒體內容不由我們自己選擇的年代，大量重復性的廣告在報紙電視狂轟濫炸，觀眾只能默默忍受廣告。而互聯(lián)網，讓人們有選擇性去關注自己喜歡的內容，所以廣告的形式發(fā)生了革命性的變化。

互聯(lián)網的時代，廣告不是做了就可以！

在微信環(huán)境里，我們都知道應該用互聯(lián)網思維多做營銷（marketing），多吸引對方好奇，來了解你這個人。而不是直接上來就是做銷售（sales），今天你新加了一個人，上來就是，hi美女，果子來一盒唄。結果可想而知。微信如果是靠一個一個去銷售，那是凸顯不出移動互聯(lián)網本身的優(yōu)勢的，尤其還有那種群發(fā)的廣告內容，與朋友圈刷屏黨是屬同類。

我來解釋一下，什么叫做互聯(lián)網思維。就是在互聯(lián)網環(huán)境中，以用戶為中心，為對方創(chuàng)造有價值的內容，從而吸引對方持續(xù)觀看了解你。甚至是觀察你所推薦的產品。

你的朋友圈內容，能為你的朋友們帶來什么價值？

諸位請換位思考一下，當你是一個上班族你是一個寶媽你是一個生意人，你也是個微信用戶。你每天上下班茶余飯后，想要看到的是什么？你希望在朋友圈看到的是大量的硬廣告嗎？你最希望看到的是什么內容呢？

互聯(lián)網營銷，有它的特殊性，永遠以用戶為導向。互聯(lián)網思維沒有創(chuàng)造任何新鮮的理念，只是使商業(yè)回歸到人性，始終問自己，你創(chuàng)造的內容，為對方帶來什么價值？有沒有吸引力？一切以對方的為準。

那么有人問，不是互聯(lián)網營銷就不是以用戶為核心嗎？

有些營銷，比如線下營銷。很多時候稱不上營銷，更多的是銷售。

我們所看到的，是以銷售為導向的營銷，大部分不用銷售人，也不需要建立信任，因為人家有門店做背書，不需要像微商一樣去建立信任關系。注意微信上的營銷，是建立人與人之間的信任關系為第一步，門店生意它不需要慢慢的去建立人與人的信任，而是人與產品的信任。因為門店不是屬于銷售人員而是老板的。

你要買就買，對于復雜的產品，我只需要為你提供售前的咨詢、簡單的產品如日用品，甚至不需要售前，你放進籃子里就可以。

微信原本設計的初衷，是為建立熟人之間的朋友圈聯(lián)系和社交關系。這是張小龍（騰訊的副總裁，微信之父）作為產品經理，他的初衷。

可是作為這一年誕生的諸位伙伴們，在這個大環(huán)境里，需要的不僅僅是熟人。更加需要陌生人，我有句話叫做微商，靠熟人做起來，靠陌生人做大來。微商要以陌生人為主的特點決定了，我們的營銷，首先是要與對方建立信任連接。

而建立信任連接的第一步，是雙方彼此更多的了解，以及愿意去了解對方，那么驅動對方陌生人愿意來了解你的這股驅動力，我稱為互聯(lián)網的“吸引力”。也就是要以你的朋友圈作為吸引對方的工具，去吸引對方進一步持續(xù)的觀察你，愿意了解你。繼而信任你。

你是誰？你是做什么的？你發(fā)在朋友圈的美食是在哪里吃的？你……，都可以驅動對方愿意來了解你。

請記住，你就是自己朋友圈的主宰者，你是這個舞臺唯一的舞者，你也是這本雜志唯一的主編，你同時也是你朋友圈唯一的導演！

所以，你擁有出色與眾不同的微信朋友圈內容和編寫內容的文案能力相當重要。

試想一下，你今天遇到一位頭像個性簽名都很出眾的姑娘，主動來加你的微信。然后你肯定會去她朋友圈看看她，因為人是有好奇心的。可是她的朋友圈里，如果長篇的都是硬廣告，你馬上就會失去對她繼續(xù)了解下去的動力。

這也是2013年開始，第一批刷屏硬廣告盛行的衣服鞋帽微商前輩們，死在了沙灘上的原因。因為早兩年的時候，這類信息不多，所以無技術含量刷屏，還是會有熟人能夠容忍，感到好奇的，不會全部屏蔽你，甚至他們那時候很多人都還不知道可以屏蔽掉對方?？呻S著越來越多無技術刷屏黨出現(xiàn)，那一類的信息開始沒有價值了，符合我剛才說的我，物以稀為貴。

剛才說到了一個詞“吸引力”

互聯(lián)網思維中，始終是以對方接受與否，是以對方為中心，一個早晨起來的人，打開朋友圈，向下瀏覽的時候，他能留給你的時間只有約0.3秒。你必須在極短的時間里抓住對方的眼球，第一位的是你的圖片，如果是文字上有亮點，那么文字不應該超過三句話。

剛才我說過，朋友圈的最終目的，是為了建立信任。而信任建立的前提，是彼此之間的了解，那么多次能夠看到你，以及更多與你自己相關的內容，就是別人了解你的渠道，而這個途徑，是靠你自己發(fā)送朋友圈內容來建立的。

因為沒有信任，哪怕你說的產品再好，人家不跟你買嘛，對吧？

有真我存在感的內容，我是在曬自己的生活，有真實性，生活化。

你的生活，與對方生活的喜好相同，可是你比他還要精于此道，你會獲得對方對你的認同感和佩服。大數(shù)據(jù)行業(yè)有個專有名詞，叫做交叉驗證，意思是說讓別人從側面讓別人認識你，建立與你的信任。

互聯(lián)網思維，是使得商業(yè)回歸到人性，而不是說有多新鮮的理念。因為這些思維，不是因互聯(lián)網才產生，而是互聯(lián)網的發(fā)展，使得這些思維集中地爆發(fā)。例如說到真實性，當我們習慣了在社會上戴著面具的時候，真實就成了一件奢侈的事情。而做到足夠的真實，讓自己表達自己的本性，就能吸引與你本性相投的人，這就是吸引力。你在朋友圈再裝出一個不是你的你，也遲早會暴露出本質，因為語氣，因為你的心態(tài)和看問題的思路，決定著你，你的本性不可能時常變來變去，所以你的讀者很輕易就能判斷，哪些是你自己，哪些不是你。這既是互聯(lián)網的社交環(huán)境下，因為有了復制黏貼后，人與人之間對真實和信任感一種體驗。而在互聯(lián)網出現(xiàn)之前，人們都是靠面對面的印象和口才的表現(xiàn)，所以以往不曾出現(xiàn)過這樣的思辨。

所以朋友圈作為窗口，首先不管你自己寫的怎么樣，大部分內容，你寫出你自己，別人才能辨別出，這是你，這是你的性格，你的所思所想，而不是滿大街復制來，我能一眼就看出來哪些朋友圈內容是復制的，哪些是自己原創(chuàng)的，相信大部分人也有同樣的眼力。原創(chuàng)的內容，也是移動互聯(lián)網個人品牌所必須的。

朋友圈，首先有辨識度，有辨識度別人才知道這是你，因為這是從對方瀏覽他朋友圈角度上來看的。記住他不會給你很多時間，不在0.3秒內抓住他的眼球，你就被向上翻過去了，對嗎？

所以原創(chuàng)性內容，讓別人知道你是真實存在的，是活生生的人，那么人與人之間就會發(fā)生情感聯(lián)系，而吸引力的內容，就是讓他能夠持續(xù)了解你的引子。

比如說上圖，讓別人能夠會心一笑的內容，會令到對方產生一種沖動，一種想要把你微信朋友圈全部都翻一遍的沖動，這就是人們的好奇心理，你為對方帶來了價值，對方忍不住想要多看你的內容，讓到他能夠感到快樂，就是你為對方創(chuàng)造的價值。這就是朋友圈的一種吸引力。

“我復活過來，又辛苦死去，我的終點是陌生人間，我的征途是星辰大?！?/span>

這是我做微商半年時間的時候，發(fā)的一條朋友圈內容。這條微信朋友圈，讓持續(xù)觀察我的人，知道我文字風格的人，越發(fā)認可我內心的正氣，和對生活充滿的激情與希望。

這樣的朋友圈內容，不一定要涉及產品，卻在早晨的時候，能帶給人熱情和能量。它與雞湯類文字的區(qū)別在于，始終充滿激情的文字，和溫和暖意如沐春風的文字。后者綿軟，而前者犀利如刀，酣暢如酒，是我個人鮮明的風格。

舉這個例子，是為了讓大家先看一下，哪些內容是不會引起他人反感。

這個別的微商例子，也不錯，但是有一個問題，就是文字內容太多。朋友圈要求，簡練，非常簡單，過多過于復雜的文字，容易讓關注你朋友圈內容的人很累。

再曬一條軟文廣告，大家可以品評一下，與硬廣告的區(qū)別

和硬廣告不同，軟廣告是通過極少篇幅的內容，在吸引對方的好奇心，我不打產品宣傳，不講產品，不介紹功能，因此我的朋友圈內容，在眾多硬廣告的環(huán)境里，是稀缺的，所以它是有瀏覽量的。

最高的營銷境界，不是講功能，而是修改讓你觀眾的潛意識。

本篇作為朋友圈內容的第一篇，給大家講得是思路和理念。通過你獨特與大部分人不同的朋友圈內容，目的是吸引陌生讀者持續(xù)關注你，建立起愿意了解你的動機和好奇心。從陌生人通過不斷的了解建立與你的信任。

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