做自由職業(yè)者并非易事。你很可能不認(rèn)識(shí)從事這一行的人，這就意味著你不能從你信任的人那獲取建議。你會(huì)如同潛入黑暗陌生的水域中，對(duì)你和你愛(ài)人的未來(lái)充滿恐懼。如果我告訴你，只需8個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，你便可以離你的自由職業(yè)目標(biāo)更進(jìn)一步呢？每天完成一個(gè)步驟，或者甚至是每周完成一個(gè)步驟，你都很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備開(kāi)啟你的自由職業(yè)生涯了。

你做好準(zhǔn)備了嗎？以下便是這8個(gè)步驟：

1.了解自己

將你的能力羅列出來(lái)，制成清單：技術(shù)、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。如果某些服務(wù)是你不能提供的，沒(méi)有關(guān)系。只要做一份詳細(xì)的清單就好，列舉出你能夠提供的所有服務(wù)。

關(guān)注你的工作經(jīng)驗(yàn)和正規(guī)培訓(xùn)的同時(shí)，也要關(guān)注你的興趣、愛(ài)好和志愿者工作。回想一下帶給你快樂(lè)的活動(dòng)，那也有可能成為你的自由職業(yè)方向。

寫(xiě)下你擅長(zhǎng)的和喜愛(ài)的技能，并且是你認(rèn)為有市場(chǎng)的。然而，別太過(guò)于依賴，在你獲得更多信息后還會(huì)做些調(diào)整。

2.了解資源

下一步便是列出你已經(jīng)擁有的能夠調(diào)用的所有物質(zhì)資源，包括新電腦、專(zhuān)業(yè)軟件、工具和日常用品。但別忘了無(wú)形資源，比如支持你的家人或朋友、你能利用的關(guān)系網(wǎng)。當(dāng)時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)，這些資源能幫助你繼續(xù)你的事業(yè)。

3. 制定目標(biāo)

你希望在自由職業(yè)上收獲什么？我不是僅指收入目標(biāo)，雖然收入很重要。我還指生活方式上的目標(biāo)，比如每周有多少休息時(shí)間，你可以將這些時(shí)間分配給技能、孩子或配偶。你還可以有一個(gè)創(chuàng)造性的目標(biāo)，比如完成一部小說(shuō)。不要被他人的目標(biāo)所誘惑，比如一年的收入達(dá)到6位數(shù)，或者每周只工作4小時(shí)。這些目標(biāo)很好，但它們不是你的目標(biāo)。

花時(shí)間想想你真正想要通過(guò)自由職業(yè)獲得什么。知道這一點(diǎn)非常重要，它能使你目標(biāo)明確，哪怕是在你遇到挫折和困難的時(shí)候。

4. 鎖定理想客戶

現(xiàn)在便是決定你跟誰(shuí)合作的問(wèn)題了。如果你剛剛起步，替有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶工作是有極大誘惑力的，抵/制??！

強(qiáng)迫自己為不喜歡的人工作，接不感興趣的項(xiàng)目，必定會(huì)使你的生活失去樂(lè)趣。你會(huì)失去興趣并放棄。

你應(yīng)該對(duì)你理想的客戶有一個(gè)明確的設(shè)想。按人口統(tǒng)計(jì)因素來(lái)考慮（性別、年齡、住址、市場(chǎng)、收入等等），同時(shí)需按消費(fèi)心理進(jìn)行考慮（態(tài)度、信仰、動(dòng)力、原則等等）。

一旦你對(duì)你理想的客戶有了清晰的設(shè)想，研究一下市場(chǎng)需求，同行遇到的問(wèn)題以及他們?cè)?jīng)嘗試過(guò)的解決方法。在線通過(guò)論壇和博客做這些研究很容易。但是你仍然需要與符合你條件的人進(jìn)行交談，或者與那些已經(jīng)和你理想中的客戶打交道的自由職業(yè)者交流。

5. 審視前景

這個(gè)時(shí)候，你可能非常想快點(diǎn)開(kāi)啟你的自由職業(yè)生涯。在你開(kāi)始之前，花點(diǎn)時(shí)間看看整個(gè)職業(yè)前景，了解你將可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)。

有其他人跟你提供類(lèi)似的服務(wù)，并且是針對(duì)你理想中的客戶的嗎？如果有，這其實(shí)是一個(gè)好現(xiàn)象，他們靠這個(gè)生活，那么，這里必然有錢(qián)可賺。

如果沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)的話，可能意味著市場(chǎng)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有需求。

6. 制作營(yíng)銷(xiāo)信息和商標(biāo)

因?yàn)槟懔私饬四憧梢蕴峁┦裁捶?wù)（通過(guò)第一個(gè)步驟），了解了你理想中的客戶是什么樣的（通過(guò)第四個(gè)步驟），了解了市場(chǎng)的需求（通過(guò)第五個(gè)步驟），你可以制作營(yíng)銷(xiāo)信息和商標(biāo)了。

營(yíng)銷(xiāo)信息的核心由以下內(nèi)容構(gòu)成：

• 你的客戶群
• 你為客戶提供的服務(wù)
• 你如何為他們服務(wù)

另一方面，商標(biāo)是你要呈現(xiàn)出來(lái)的形象，它能幫助你在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

現(xiàn)在，你該決定如何進(jìn)入市場(chǎng)了。如果你是在本地做生意，你應(yīng)該加入本地的商會(huì)和網(wǎng)絡(luò)群體嗎?或者，你的目標(biāo)市場(chǎng)的在論壇中活躍嗎？客戶是否仍然在使用黃頁(yè)尋找供應(yīng)方呢？你能直接發(fā)送郵件給你的目標(biāo)公司嗎？

7. 確定服務(wù)和收費(fèi)

現(xiàn)在，是時(shí)候決定你提供什么樣的服務(wù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)了。你最好有一張這樣的清單：

• 你在行的項(xiàng)目
• 你喜歡做的項(xiàng)目
• 人們?cè)敢飧跺X(qián)雇人做的項(xiàng)目

對(duì)每一種服務(wù)進(jìn)行金額限制，可能比做一張你能提供的服務(wù)清單困難。閱讀本文，對(duì)如何設(shè)定你的自由職業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做一個(gè)大致的了解。

8. 制作商業(yè)計(jì)劃

到了這一步，你已經(jīng)能夠把以上信息放在一起，制成一份計(jì)劃。計(jì)劃書(shū)可以不拘形式。但是，如果你打算吸引投資者（即使是你的叔叔Jim），你便需要一份正式的計(jì)劃。點(diǎn)擊Bplans.com查看商業(yè)計(jì)劃模版。

你會(huì)找到多種類(lèi)型的商業(yè)計(jì)劃，但是最基本的計(jì)劃包括以下幾個(gè)部分：

• 執(zhí)行綱要
• 市場(chǎng)分析
• 公司簡(jiǎn)介
• 公司組織與管理
• 市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略
• 服務(wù)或產(chǎn)品系列
• 資金需求
• 財(cái)務(wù)計(jì)劃

結(jié)束語(yǔ)

辭掉穩(wěn)定的工作（即使是你不特別感興趣的），轉(zhuǎn)而做一名自由職業(yè)者，這可能是一件可怕的事情。除非被環(huán)境逼迫，否則你都可以推辭辭職。

然而，如果你真的想做一名成功的自由職業(yè)者，按照以上步驟進(jìn)行嘗試。最終，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)具備了推銷(xiāo)服務(wù)、吸引客戶以及賺錢(qián)的能力。

但是，這僅僅是開(kāi)始。你還需要構(gòu)建一些體系，包括客戶管理、財(cái)務(wù)管理、專(zhuān)業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展。

原文作者：Lexi Rodrigo　　編譯：伯樂(lè)在線 敏捷翻譯組 – 譚斯予

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