我們經(jīng)常高估了今后一、兩年內(nèi)將發(fā)生的變革，但又常常低估了今后10年內(nèi)將要發(fā)生的變化。所以我們不要整天無所事事。——比爾·蓋茨《前方之路》(The Road Ahead)。----題記

當前瀏覽器不支持播放音樂或語音，請在微信或其他瀏覽器中播放 平凡之路 樸樹 - 平凡之路 任何行業(yè)或者組織都是過去、當下與未來的集合體，既是外圍環(huán)境逼迫下的調(diào)整，又是組織內(nèi)生秩序的演繹。2015年中國法律界發(fā)生的變化，足以令人震動，十年法律服務市場變革發(fā)展之集中體現(xiàn)，十年后再看，2015年必將載入中國法律服務的歷史?？偨Y(jié)2015中國法律服務市場，可以從組織管理、專業(yè)、市場、品牌、知識管理、信息化、司法政策等多個角度切入，因為這一年來行業(yè)的各個領(lǐng)域確實發(fā)生了巨大的變化，本篇先就律所的組織管理開始，做盤點，希望與同行做一些交流：

1、趨勢大所規(guī)?；奂涌欤笏鶅?yōu)勢突顯

2015年1月27日，亞洲最大律師事務所——北京大成律師事務所與全球十大律所之一的Dentons律師事務所正式簽署合并協(xié)議，共同打造一個全新的、布局全球的世界領(lǐng)先國際律師事務所。新律所執(zhí)業(yè)律師人數(shù)超過6500人，這是目前全球律師業(yè)規(guī)模最大的律師事務所。

與北京相比，以海派文化著稱，相對不喜歡鋪攤子、做規(guī)模的上海律師行業(yè)為例，筆者在2010年2月到上海律師行業(yè)發(fā)展時，整個上海超過100人的大所，僅僅只有一家。近6年過去了，上海律師行業(yè)超過100人的大所已經(jīng)達17家（見附圖）。經(jīng)過五年的行業(yè)發(fā)展，做大做強，已經(jīng)成為很多有識之士的共識，包括司法主管部門的態(tài)度，比如上海融孚律師事務所、上海邦信陽中建中匯律師事務所的合并做大，上海司法行政主管部門也給予了大力支持。

確實，在互聯(lián)網(wǎng)思維背景下，我們似乎可以看到，服務產(chǎn)品為王代替了渠道為王，組織管理去中心化趨勢明顯，律師個人品牌可以超越律所品牌價值而獨立存在，信息技術(shù)驅(qū)動下可以促成美國最大云端律師事務所的誕生……這一切，引發(fā)了在今年8月對于“未來大所會不會被顛覆”的話題討論，成為行業(yè)討論熱點。

筆者認為中國律所規(guī)模化的趨勢，在未來十年會繼續(xù)加快，超大規(guī)模的律所會繼續(xù)誕生。按照約旦·弗朗《法律服務市場的演變》的預測，全球第一家真正的全球性法律服務提供商將會出現(xiàn)，規(guī)模之大，前所未見。

我一篇流傳甚廣的文章《互聯(lián)網(wǎng)會沖碎規(guī)?；笏臍?？》，提到做大做強是行業(yè)組織發(fā)展主流之一，規(guī)模化的價值巨大，規(guī)?；菍I(yè)化、品牌化的重要基礎，規(guī)模大所有利內(nèi)部交易市場的形成。話題沒有討論完，2015年中國的O2O行業(yè)“陣亡”一大半，無論未來的法律服務格局怎么變，仍然是線上與線下融合，但核心服務能力還是在線下。在年底的一次主任會議上，我又提出“中等所陷阱”的概念，在有明確定位的精品專業(yè)所，與有規(guī)模有品牌的規(guī)模大所之間，危機最大的是難上難下、抗風險能力最弱的中等所。

2、改革老牌律所的以薪酬設計為核心的組織變革時代

產(chǎn)權(quán)與分配問題，是商業(yè)組織主要的上層建筑，也是律所核心命脈問題。2015年，在中國普通律所還在反復討論要不要公司制改革的時候，越來越多的中國頂級律所（排名前20的律師事務所）正設計更合理的薪酬體系，以強化年輕人才的培養(yǎng)，由論資排輩，向論功行賞的方向艱難努力?；蛘?，參酌國際名所的分配模式，對標國際，又加以改良以適應中國法律服務市場特色。

據(jù)行業(yè)觀察人士，君合所今年年初改造了他們分配模式的頂級律師事務所，君合所最新的合伙人薪酬改革，開始了一項為期三年的改良型“鎖定步伐”(Lockstep)分配機制（即一種合伙人分配與升任合伙人的年限掛鉤的分配模式）試驗旨在重振律所的業(yè)務增長，并且?guī)椭伤⒁粋€更強大和更具進取心的合伙人關(guān)系，改變松散的以業(yè)績?yōu)榛A的分配模式。

而另一家北京的海問，作為最早采取純粹西式“鎖定步伐”（Lockstep）分配模式的中國頂級律師事務所，運用合伙人的薪資論資排輩，這一模式，幫助團隊內(nèi)部保持緊密的關(guān)系，保證客戶服務協(xié)作的最大化，但年輕合伙人的上升通道面臨極大的挑戰(zhàn)，不斷有優(yōu)秀合伙人跑到競爭對手處。因此，海問管理層決定修正合伙人分配模式。據(jù)了解，現(xiàn)在律所利潤的70％基于合伙人的個人表現(xiàn)來分配，30％基于他們在“鎖定步伐”（Lockstep）體系中的位置來分配。

內(nèi)部的分配體制變革，一方面基于外部市場的競爭，在中國頂尖律所合伙人業(yè)務發(fā)展，很大程度上受益于幾乎壟斷性抓住中國經(jīng)濟改革快速積聚的高端客戶資源，以專業(yè)供給的稀缺性，掘取高額利潤業(yè)務。以方達、中倫等為代表的新一代律所新貴的崛起，以更創(chuàng)新的更靈活的服務方式，直接挑戰(zhàn)原有的利益格局。另一方面，這是一個“后喻”的時代，70后、80后成長起來的合伙人律師，除了人脈，在專業(yè)技巧、商業(yè)思維的塑造方面，已經(jīng)遠遠超越老一代律師。并且，最可怕的是，他們是“與如今已經(jīng)是強大領(lǐng)導者和決策者的客戶在市場中一起成長起來的”。

3、擴張合縱連橫的組織創(chuàng)新

知名律師行業(yè)觀察家劉桂明老師，曾經(jīng)總結(jié)過我國律師業(yè)走向規(guī)?；缆返娜N模式：一是自然做大；二是合并做大；三是聯(lián)盟做大。近年來，中國律師業(yè)的規(guī)?；ㄔO又誕生了一種新的模式，那就是聯(lián)邦做大，瀛和律師機構(gòu)為代表。

2013年12月12日，一家叫做“瀛和律師機構(gòu)”的法律服務機構(gòu)正式誕生。據(jù)說，這是國內(nèi)首家誕生的互聯(lián)網(wǎng)基因律師機構(gòu)，機構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)精神和技術(shù)，提供信息化、規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、國際化專業(yè)法律服務。七個志同道合者聚在一起，立志打造互聯(lián)網(wǎng)情勢下的新型律所，于是就有了不同以往、耳目一新的“瀛和律師機構(gòu)”：所謂“瀛”，即海也，意即浩瀚寬廣，通達四海；而“和”，即諧也，其意為團隊齊心，和瀛天下，其英文名“Winteam500”更是表達了以人為本，欲打造500個精英合伙人團隊的雄心壯志。

此后，這種創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的典范便成了瀛和律師機構(gòu)的創(chuàng)新求變、開放共享的文化追求。目前，瀛和律師機構(gòu)成員所已經(jīng)發(fā)展到56家。令行業(yè)耳目一新的是，在這個均以“瀛”字打頭的律師機構(gòu)中，既無通常意義上的“總部”，也無世俗意義上的“中心”，而是強調(diào)相互之間的平等與開放、協(xié)作與分享。據(jù)說，其機構(gòu)章程也是借鑒美國制憲會議的模式而爭吵磨合出來的……

于是，形成一種類似于聯(lián)邦式協(xié)作與合作的律師機構(gòu)。據(jù)已加盟的律師分析，瀛和律師機構(gòu)具有不同于傳統(tǒng)律師事務所的三大競爭優(yōu)勢：先進的管理理念、強大的市場能力、高效的后勤保障。隨著“瀛和400客服電話”的推廣以及“贏了網(wǎng)”、法大大等市場營銷策略的啟動，將線上與線下客戶資源與專業(yè)資源打通、融合，支撐著瀛和的布局策略。

據(jù)劉桂明老師講，與金杜的自然做大和大成的合并做大乃至中世、德和衡律所聯(lián)盟做大一樣，瀛和的聯(lián)邦式做大同樣也是值得進一步重點關(guān)注的現(xiàn)象。

4、培訓人才培養(yǎng)模式：第三方崛起的力量

2015年，這家經(jīng)過兩年就崛起的有趣的律師培訓機構(gòu)，沒有辦公室、沒有網(wǎng)站、沒有全職教師，才有4名核心合伙人，除了線下培訓，所有傳播、招生、溝通工作都依托微信的公司，以“技術(shù)驅(qū)動法律”的宗旨，培訓學員技術(shù)與技能，目前法律粉絲十萬，律師學員5000人，一年的培訓利潤完勝許多創(chuàng)業(yè)板上市公司，已成為最受中國律師群體喜歡的職業(yè)培訓機構(gòu)，其培訓的影響力很快超越了律師界，成為中國知名律所與法院的座上賓。它未來的對標是成為世界上最優(yōu)秀的法學院，可以與哈佛齊名，它叫ICOURT。

商業(yè)的直覺告訴我們，當一個行業(yè)規(guī)模達到1000億左右時，這個行業(yè)會誕生若干成熟的細分領(lǐng)域供應商。可以預見，未來在律所信息化、大數(shù)據(jù)、法律人培訓，甚至市場推廣等領(lǐng)域，誕生一些幾十億級甚至百億級的行業(yè)。比如，在上海律師行業(yè)有一家叫弘濤的設計裝修公司，幾乎只做上海灘高端律所的裝修或翻修，深受行業(yè)信賴，靠口碑傳播即有做不完的業(yè)務，公司有幾百位員工。

《法律服務市場的演變》一文中，介紹了全球法律教育模式的不同時期，教育模式的更迭與預判：

第一個階段（20世紀始至2008年）：法律教育靠學校，專業(yè)經(jīng)驗的積累則由客戶買單。

第二個階段（2008年到2016年）： 法學院入學率降低，負面社會評價增加。

第三階段（2016-2024）：不少法學院關(guān)門或大幅縮減招生規(guī)模；許多法學院為了吸引新生或律師開展實務培訓課程。

第四個階段（2019-？）新興的“專家型”法律項目改變了法律教育模式。這些專家項目針對特定領(lǐng)域并將正統(tǒng)法律教育與實踐訓練聯(lián)系在一起，而在線法律教育打破了地理限制。

中國法學院教育，在人才培養(yǎng)方面，越來越暴露出其弊端，長期以來, 在高校法學院的培養(yǎng)模式中，大部分的法學教育只是一種法學體系的灌輸,以理論構(gòu)建與把握作為核心,學生們的實務操作能力被嚴重忽略。尤其是在應試的體制之下，法學學生多受考研書本和司法考試體制的束縛，有不少學生為考試而喪失更多實踐機會。由于缺乏職業(yè)技能訓練或培訓, 有的大學法律本科生不會辦案,有的不會起草法律文書,要適應實務部門的工作，往往需要三四年的時間。法律教育與法律職業(yè)的嚴重脫節(jié)已嚴重影響到中國律師后進人才的培養(yǎng)。

可以斷言，未來的法學教育，特別新晉人員的實訓教育，因為細分市場的崛起，越來越讓位于社會的民間的培訓，而大量的律所對年輕人的培養(yǎng)，也多交由第三方社會力量進行。

5、定位高端民商事訴訟律師機構(gòu)的涌現(xiàn)

法庭是律師的主戰(zhàn)場。隨著司法體制改革的進行，伴隨法律職業(yè)化的推行，加以中國經(jīng)濟走向低迷，非訴業(yè)務領(lǐng)域缺少新增長點，中國律師行業(yè)，迎來了高端民商事訴訟解決的春天?；诖吮尘跋?，越來越多的優(yōu)秀律師事務所，將商事訴訟業(yè)務作為核心業(yè)務定位，重新塑造律所團隊與品牌。就像北京天同律師事務所、上海虹橋正翰律師事務所近年來的崛起，類似當年美國昆毅律師事務所，以“更優(yōu)秀；更迅速；更強悍；更可怕”的訴訟定位，迅速占領(lǐng)客戶與行業(yè)心智。

在中國大陸，越來越多的律師事務所，悄然定位為“高端民商事訴訟業(yè)務”律師事務所。就筆者接觸的ICOURT校友所限，中國2015新一代的年輕合伙人，塑造的就有廣東廣悅鴻鼎律師事務所(黃山律師)、貴陽惟勝道律師事務所（宋迅）等數(shù)十家專業(yè)律師事務所。

值得注意的是，大量優(yōu)秀律師轉(zhuǎn)向訴訟業(yè)務領(lǐng)域的同時，這輪公檢法離職的優(yōu)秀司法人員，也大都轉(zhuǎn)向訴訟領(lǐng)域。這是高端民商事訴訟律所，在設計自己發(fā)展模式和戰(zhàn)略布局的時的自覺，特別是二三線城市，中小型律所面對北上廣深高端非訴業(yè)務的競爭，毫無優(yōu)勢可言,而對于訴訟業(yè)務，則相對有本土化資源優(yōu)勢，這也算是國內(nèi)中小律所的突圍方式之一。（完）