奇石的五種交易類型
本文來源：摘自《賞石》雜志
在每個層面的交易中，由于客觀環(huán)境和交易雙方主觀思想的變化，又會出現(xiàn)不同類型的交易情況，大體可歸納為五種價格類型：市場價、友情價、鐘情價、撿漏價和大頭價。市場價是指奇石在市場流通交易時，某一時期或某一地域內(nèi)大家普遍認(rèn)可的價格；友情價是指交易雙方在友情的基礎(chǔ)上，以明顯低于市場價轉(zhuǎn)讓之價格，是慷慨之義。這兩種價格類型很容易理解，下面主要對鐘情價、撿漏價和大頭價探討一二。
禪 思
妙在鐘情
重慶王新生先生提出的鐘情價很是奇妙，買家見石鐘情，非買不可，賣家欲賣還留，半遮半掩。黃金有價石無價，便如那世間百態(tài)千顏的女子，不能賣菜一般明碼標(biāo)價。若遇著如意郎君，殷實人家，自然是皆大歡喜；或有幸釣得愛美人不愛江山的貴人，更是傾國傾城；倘若時運(yùn)不濟(jì)，落個草根人家，也是無可奈何。你有多少鐘情，她便有多大價值。
洞天福地
所以有經(jīng)驗的石商，總要雕刻精美的底座，備好吉祥的說辭，把奇石裝扮得精致可人、縹緲虛幻。既有鐘情者，賣家便咬得住價格，如果買家不能藏拙，被賣家揣摩出心意，自是難逃點殺。所以奇石的報價多是虛晃一槍，摸清買家底細(xì)后自有不同的策略，這是賣家的功課不必細(xì)說。
風(fēng)流人物
且說這待價而沽的石頭，也需有幾分姿色，總得有個賣點叫人眼亮，有個說法讓人迷惑。倘若賣家眼高手低，把平常的石頭扮作精品，把稻草說成了黃金，或者東施效顰，看人家賣一塊”玉玲瓏”，我也起名叫”玲瓏玉”，全不顧驢唇與馬嘴，這樣不但惹不來“鐘情”，只怕連飯碗都成問題。
蛋 黃 派
不是每個女子都尋得如意歸宿，不是每塊頑石都有人鐘情，這“鐘情”二字實在是可遇不可求之良緣。況且有鐘情之意者，未必出得起鐘情之價；出得起鐘情之價者，未必有鐘情之意。所以賣家不必把鐘情價當(dāng)作主營手段，買家亦無須獨(dú)鐘情于一石，俱隨緣分。
福氣多多
樂于撿漏
再說一說撿漏價，就是以很低的價格買到價值很高的奇石，漏在成交價與其觀賞價值或者經(jīng)濟(jì)價值的巨大差距，就如牛郎娶了織女，賣油郎獨(dú)占花魁，原本不可能的事情竟然美夢成真。奇石撿漏的事例很多，尤其是前些年市場不成熟的時候，大眾普遍對奇石的經(jīng)濟(jì)價值和觀賞價值缺乏客觀認(rèn)識，給那些獨(dú)具慧眼的藏家創(chuàng)造了豐富的撿漏機(jī)遇。
大 白 菜
如專家估價九千六百萬元的《歲月》奇石，據(jù)說最初趙先生只用極低的價格便從石友手中購得，這足夠那位石友抱憾一生了；荊州石友胡先生花費(fèi)不足百元購買的兩塊帶有枝干的梅花玉，居然很快就有人出價萬元求購其一；被估價一億三千萬元的《雛雞》也應(yīng)該算作是撿漏，那可是張靖先生從料石堆中偶然發(fā)現(xiàn)的稀世珍寶；也有很多石友喜歡在幾元一塊的戈壁石堆中挑選，每當(dāng)找尋到一枚心儀的美石，喜悅之情難以言表，雖然不見得增值多少錢，但這份喜悅的收獲遠(yuǎn)超過金錢，這是精神上的撿漏。
春山積翠
奇石撿漏首先要具備一定的審美修養(yǎng)、豐富的鑒賞經(jīng)驗和對市場價格的準(zhǔn)確把握。審美修養(yǎng)高就能夠迅速判斷出奇石所蘊(yùn)含的藝術(shù)觀賞價值，豐富的鑒賞經(jīng)驗有助于鑒別奇石真?zhèn)魏拖∮谐潭?，熟悉市場價格才能決定是否出手。這些知識和經(jīng)驗要靠平時的學(xué)習(xí)和交流進(jìn)行積累，最好經(jīng)常去專業(yè)的奇石網(wǎng)站與各地石友交流，能夠迅速擴(kuò)展奇石鑒賞知識的寬度和深度，及時了解各地奇石信息。
鼻 煙 壺
奇石撿漏也離不開特定的客觀條件，除了賞石知識的儲備，更要善于尋找機(jī)遇。買家撿漏的，一定是賣家出了問題：或是賣家不懂得鑒賞良莠不分，或是賣家做的無本生意給價就賣，或是賣家新進(jìn)的貨未曾仔細(xì)甄別，或是賣家經(jīng)營不善甩賣藏品等等。凡事皆有撿漏，從自然界中找尋精品是撿自然之漏；以低價格買到自己非常喜愛的石頭，是撿精神之漏；以低價格買到實際市場價值很高的奇石是撿市場之漏。
報喜鳥
撿漏還要堅持腿勤手勤眼勤嘴勤，幸運(yùn)總是眷顧準(zhǔn)備充分的石友，贏得美人芳心少不了多獻(xiàn)些殷勤。桂林石友黃偉光于此頗有心得：一、勤逛市場有驚喜，不管是地攤還是高檔店鋪，不論刮風(fēng)下雨還是天寒地凍，都要堅持去市場溜達(dá)，常有意外收獲；二、細(xì)觀角落勿遺漏，逛市場切忌走馬觀花，一石一石細(xì)細(xì)品讀，角落處也許大有文章；三、勤摸頑石發(fā)現(xiàn)多，往往一摸之下，或者一次不經(jīng)意的擺弄（如調(diào)換一個角度），就會產(chǎn)生一個“偉大”發(fā)現(xiàn)。四、嘴勤亦須識時務(wù)，有時嘴勤可多了解一些信息，有時則需要不動聲色，于無聲處笑納美石。
拜 師
走眼頭大
至于大頭價，自然是冤大頭的意思，花錢買了偽劣假石或者毫無收藏價值的石頭，可戲稱為大頭價，比如看似小鳥依人的娶回家卻是整日河?xùn)|獅吼，也謂之走眼。稱呼雖然幽默，回味起來卻是懊悔萬分，乃至于頭大如斗。大頭價多發(fā)生在初涉石道的石友身上，由于基本鑒賞知識的缺乏、利益的誘惑和盲目的熱情，使得很多石友在藏石初期不能保持冷靜的心態(tài)，被不良石商蠱惑，掏了銀子買了教訓(xùn)。
和和美美
奇石作為不可再生資源，天然精品非常稀少，有些不良石商為了謀取暴利，不惜采用切割造型、粘接組合、打磨拋光、鉆空鑲嵌、燒烤涂油、化學(xué)褪色、染料浸色和用酸溶蝕作假石皮等多種手法，制造出假圖案石、假造型石、假礦物晶體、假生物化石等形形色色的假石，擾亂了正常的市場秩序，損害了賞石文化的聲譽(yù)。
古 陶
為了避免繳納昂貴的學(xué)費(fèi)，初級收藏者一定要堅持“多看少買”的原則，多看可以多積累經(jīng)驗，少買才能少頭大。在多看的過程中細(xì)觀奇石特征、感悟奇石意境、揣摩商家心理、積累奇石鑒賞知識，逐漸形成適合自己的賞石觀。良好的心態(tài)也是避免花冤枉錢的法寶，有疑問的石頭不買，不熟悉的石種慎買，超過經(jīng)濟(jì)承受范圍的石頭少買。一屋藏不盡天下美石，快樂需要大家分享，幾方頑石品味一生，布衣夫妻恩愛相守，足矣！
龜
以上戲說五種類型的奇石交易價格，買家最喜撿漏，賣家獨(dú)愛鐘情，以何種方式成交，全看交易雙方心態(tài)。石友購買之石多為鐘情之石，商家心儀之價多為鐘情之價，一番交鋒下來往往是賣家失望居多，畢竟銀子裝在買家口袋里。
國之重器
如何使交易價格與自己的心理價位差異最小化，是買賣雙方都在苦思冥想的課題，苦在其中，樂也在其中。
關(guān) 東 情
（完）
