曾經(jīng)跟很多朋友談到“機(jī)遇”這個(gè)詞，其實(shí)我認(rèn)為成功跟機(jī)遇關(guān)系并不大，成功需要持續(xù)的打拼，而不是靠偶然、靠機(jī)會(huì)，或者那個(gè)大人物看上你，機(jī)遇只是成功的副產(chǎn)品而已，你越努力，打拼出的所謂“機(jī)遇”也會(huì)越多，成功學(xué)老是強(qiáng)調(diào)技巧或者“機(jī)遇”，是掩蓋了每個(gè)成功人士曾經(jīng)付出的艱辛，下面我們來看一下國內(nèi)幾個(gè)電商大佬在創(chuàng)業(yè)路上的艱難時(shí)刻，告訴你總有一種困境讓你欲哭無淚，所有創(chuàng)業(yè)者，或者打工者，都要謹(jǐn)記：天上不會(huì)掉包子，不付出的結(jié)果，就是沒有任何結(jié)果。

　　馬云是一個(gè)不安分的人，天生就是如此，當(dāng)老師本來混的還不錯(cuò)，還拿了杭州十佳青年教師，非要折騰什么翻譯社，開始翻譯社維持艱難，他曾經(jīng)被迫到義烏小商品城去批發(fā)鮮花和襪子，用麻袋背回杭州，然后自己上門推銷，來平衡翻譯社的成本，后來翻譯社好不容易營收平衡了，偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，那是國內(nèi)叫”信息高速公路“，雖然馬云不是技術(shù)出身，也不會(huì)發(fā)email，但是他意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，趕緊再次創(chuàng)業(yè)，成立了中國黃頁，開始員工三個(gè)人，他，老婆張瑛，還有唯一一個(gè)員工何一兵（后來沒有隨馬云北上，留守在了黃頁）。

　　中國黃頁實(shí)際上是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)信息分類網(wǎng)站，可以根據(jù)大分類進(jìn)入小分類，然后找到具體的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，里面有個(gè)一頁的簡(jiǎn)單介紹，還有電話、地址和聯(lián)系方式等等，現(xiàn)在看是很low的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)很落后的時(shí)代，可是高大上的很，成立之后，馬云曾經(jīng)北上，在北京各大機(jī)構(gòu)推銷這個(gè)產(chǎn)品，那時(shí)候不像現(xiàn)在，很多推銷都是靠上門溝通，因?yàn)轳R云習(xí)慣講大話，又是比較前沿的互聯(lián)網(wǎng)，所以馬云在北京推銷的那段時(shí)間，經(jīng)常被人當(dāng)做騙子，他說的很多人聽不懂，東方時(shí)空曾經(jīng)有過一個(gè)對(duì)馬云一天生活的跟訪，叫《書生馬云》，記錄了馬云異常艱難的一天。

　　馬云那時(shí)候不像現(xiàn)在講話，時(shí)常語出驚人，那時(shí)候32歲的馬云，在拜訪國家部委時(shí)，總有一種怯生生的感覺，他跟記者進(jìn)入國家體委時(shí)，向宣傳部委推銷中國黃頁時(shí)，大家都不知道什么”信息高速公路“是什么玩意，幾個(gè)部門踢皮球，都讓馬云去找其他人，好不容易抓住一個(gè)處長(zhǎng)，馬云提起精神，興致勃勃的要演講中國黃頁的功能時(shí)，說現(xiàn)在傳播起來還可以趕得上即將開始的奧運(yùn)會(huì)，官員卻一再強(qiáng)調(diào)要”約“，對(duì)馬云不提前約就上門很反感，對(duì)于合作也打了官腔，實(shí)際上關(guān)上了門，說“這個(gè)事情很復(fù)雜，你們不要想得太簡(jiǎn)單了?！?/strong>。

　　忙碌了一天的馬云，業(yè)務(wù)拓展毫無進(jìn)展，他異常疲憊，坐上了公交車，倚在車窗上，燈光不斷閃映他的臉，馬云對(duì)記者說”再過幾年，北京就不會(huì)這么對(duì)我，再過幾年，你們都得知道我是干什么的，我在北京也不會(huì)這么落魄。。。。。“

　　從成立中國黃頁，到馬云北上尋找合作機(jī)會(huì)，其實(shí)已經(jīng)有了半年時(shí)間，馬云的業(yè)務(wù)沒有進(jìn)展，當(dāng)然在北京推銷了些時(shí)日，也沒有進(jìn)展，令人幸運(yùn)的是，東方時(shí)空影響力太大，播出了之后馬云火了，大家終于知道，這個(gè)上門推銷的瘦小伙不是騙子，原來”信息高速公路“還是有價(jià)值，業(yè)務(wù)很快就拓展起來了，馬云在一年多的時(shí)間里，也積累了第一桶金，火了以后杭州電信也眼紅了，也搞了一個(gè)，最后中國黃頁跟杭州電信的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)合并，馬云的價(jià)值和掌控力被嚴(yán)重削弱了，后來才帶著18羅漢北上，投靠了急于拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的外經(jīng)貿(mào)部。

　　這段創(chuàng)業(yè)史在馬云的人生里或許不算什么，在業(yè)務(wù)艱難的情況下，馬云還想跟上門推銷鮮花一樣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很容易被人當(dāng)騙子，因?yàn)橘u花是實(shí)打?qū)嵉模r花不會(huì)假，但是你說什么”信息高速公路“，在當(dāng)時(shí)很多大公司和政府部門的人來說跟天方夜譚一樣，這件事對(duì)馬云有兩個(gè)影響，一是東方時(shí)空播出之后巨大的傳播力，讓業(yè)務(wù)真正爆發(fā)了，比馬云拜訪一萬個(gè)客戶都有用；二是鍛煉了馬云的口才，馬云的演講能力是靠上門練出來的，后來到了外經(jīng)貿(mào)部，有了更大的平臺(tái)，馬云經(jīng)常四處演講，包括利用英語優(yōu)勢(shì)跟老外交流，逐漸形成了強(qiáng)大的演說能力，讓馬云最后成了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和勵(lì)志大師，為以后說服蔡崇信加盟和軟銀投資打了基礎(chǔ)，后來馬云利用口才開B2B經(jīng)銷商大會(huì)，自己也成了金牌銷售，開始階段都是親歷演講，再到后來，西湖論劍和贏在中國讓馬云的聲譽(yù)達(dá)到了巔峰。

　　這只是馬云開始階段艱難創(chuàng)業(yè)的一部分，從開設(shè)翻譯社，到中國黃頁，到投身外經(jīng)貿(mào)部，馬云一直在磨練，業(yè)務(wù)總是潮起潮落，等到馬云痛定思痛，面試了一把搜狐COO，最后卻告訴面試人說”你更適合這個(gè)崗位，我還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)“，就帶著18羅漢回到杭州，在湖畔小區(qū)的家里開始了阿里巴巴的新歷程，創(chuàng)業(yè)才開始進(jìn)入正軌，當(dāng)時(shí)搜狐如日中天，張朝陽炙手可熱，面試馬云的是副總裁古永鏘，后來離開搜狐創(chuàng)立了優(yōu)酷，再后來。。。。。。。。被阿里收購了。

　　今天是上篇，假如大家還想看下篇，也就是劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)生涯里的艱難，包括如何白了頭，如何開餐館一敗涂地，又如何被投資人看不起，如何強(qiáng)硬面對(duì)行業(yè)大佬的威脅，請(qǐng)看明天的下篇，先關(guān)注了本訂閱號(hào)再說！