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吳哥 你好！我想擴大直通車流量 怎么做到？為什么我的PC直通車關鍵字轉化一直高于關鍵字行業(yè)平均水平 但我的搜索排名沒有上升的？怎么才能提高無線直通車點擊率 提升分數 降低扣費 謝謝！ 答：一、自然搜索流量的上升與很多維度有關，主要的維度有店鋪權重（提高店鋪權重的方法就是提高最近３０天的店鋪成交金額）、店鋪售后指標（不要產生退款糾紛率、退款時長要低于行業(yè)平均水平、自主退款率要高于行業(yè)水平），接下來就是單品的表現，主要是單品最近14天的銷量環(huán)比增長及收藏加購對應的環(huán)比增長，其次單品特別是新品的點擊率影響非常影響自然流量。二、關于無線直通車的點擊率主要影響就是創(chuàng)意圖片，需要不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖片。 我老店新做，剛上了新產品，現在只推一個產品 1- 用周圍同學朋友的真實買家號刷單，7天螺旋，但是因為人數有限，目前只能做到7天40 - 50 單， 2 - 使用XXX引流，保持在每天的轉化率 10%-20% 的水平 您看 我是否還有其他事情需要做，因為資金有限 能做的不多，直通車實在開不起 答：一、對于投入有限的個人C店來講，不要急于求成，我給你的建議是維護好每一單的成交客戶，與客戶做朋友，爭取更高的回頭，電話回訪、QQ或微信互動，在沒有資金的情況下，就不要怕吃苦，選自己現在力所能及的事情去做。二、多跑市場、多學習同品類店鋪的選品。 吳哥，看過你好多的干貨，覺得你說的確實很好，也懂得利用規(guī)則，在推廣方面的細致技巧也發(fā)揮的淋漓盡致，本人剛做2年淘寶的，有個問題想請教一下你的，我現在剛接了一個天貓旗艦店，店鋪情況不好，售后率極高，上過兩次聚劃算，第一次單品團給投訴下架，第二次我通過競拍方式，但是效果不是很好，現在我都不敢上第三次團，對于產品主圖跟詳情頁，我覺得還是不錯，但是現在自然流量日益下降，公司這邊也拿不錢來刷爆款，我只能通過淘客的方式進行推廣，請問一下，這種情況，我應該如何做，才能將店鋪走出困境呢？麻煩吳哥或者其他看到的大神指點一下我，感激不盡！ 答：一、對于電商來講，我們就是要解決流量和轉化率的問題，轉化率的核心是產品和服務，售后及高、上活動被投訴、給你活動資源沒成交，都是由產品和服務帶來結果，問題已經很明顯，解決不了產品和服務問題，一天給你10萬UV又能怎么樣呢，我難給你的建議是，先解決產品和內部管理問題。 吳哥 請教一下：我店里主推款寶貝人氣排名很靠前在首頁前兩行 可是默認排名一直處于首頁中下位置或者第二頁頭部，排在我前面的也有很多銷量人氣不如我的這是什么原因呢？該如何操作才能綜合與人氣并駕齊驅？謝謝
答：一、PC端綜合排名是以要下架時間+最近7天人氣權重的維度排序的(類目越大表現越明顯)，雖說有的競品寶貝最近30天銷量沒有不多，但由于快接近下架且最近7天人氣權重不錯也可以排上首頁。二、豆腐塊寶貝與下架時間無關。三、少數歷史累積銷量、最近30天銷量、單坑產出高、最近7到14天人氣權重很好的寶貝排在首頁與下架時間無關。四、以上3點排除店鋪權重、品牌分、售后指標及其他店鋪違規(guī)等幾個維度。五、你的寶貝人氣不錯，那么無線排名應該不錯，無線排名與寶貝最近14天人氣有很大關系。所以我給你的建議是維護好寶貝轉化率，注意寶貝無線排名狀況監(jiān)控，穩(wěn)定人氣排名及寶貝無線排名。六、如果你是小類目（小類目下架權重表現不是特別明顯）你想PC排名一直穩(wěn)定在首頁，那么你就要分析在首頁的競品最近30天的銷量及坑位產出及最近14天的日均銷量，根據這些數據做出自己最長14天的計劃，迅速在以上維度中超過競品，前提一定要記得我說的“第五點”。 吳哥您好，關注很長時間了。剛開始操作一款寶貝，做了新品銷量增長，下架當天我查了排名在類目幾個大詞前2頁，但是依然流量不多。是不是因為刷單把標簽刷亂了導致沒有流量，不知道有沒有其他原因。如果是的要怎么把標簽做回來呢？
答：一、要得到流量必須先獲得展現，如果確如你所說你的寶貝有排名有展現但沒流量，說明點擊率偏低，建議第一步優(yōu)化產品主圖。第二步建議繼續(xù)通過優(yōu)化寶貝人氣提高排名，獲得更多展現，觀察優(yōu)化主圖數據中的寶貝點擊率。二、如果是非標品一般不建議沒有經過點擊率測試的產品主推。 吳大神，你好。我是做茶葉的，現在0銷量，打算補一兩百個基礎銷量，通過搜索關鍵字找到寶貝，我搜索 主詞+屬性詞 是搜不到自己的寶貝怎么叫人來補。在關鍵詞中加入：店鋪名 或 順豐包郵之類的嗎？
答：一、某個關鍵詞排名除了關鍵詞本身的點擊率、轉化率等有關，還與整個寶貝的訪客數、銷量、收藏、加購等買家喜愛度有關，意思是說只要新品最近14天的銷量、收藏量等迅速上升，寶貝的鏈接權重就會增加，從而關鍵詞也會獲得展現。二、建議部分訂單關鍵詞進店成交，如果索引不到，可以用長尾關鍵詞，比如“半身長裙”你可以用“半身長裙加厚 秋冬 2015新款 ”等這樣的長尾詞成交，也可以用“品牌詞+關鍵詞+修飾詞”進店成交，剩下訂單可以通過其他渠道入口成交，比如搜索店鋪名稱、淘口令等方式進店成交。 吳哥您好，這么晚了打擾您實在不好意思，想請教您個問題，麻煩您抽空解答下。謝謝。除了真實的加購，在加購率上最好把控在哪個比例比較好。
答：一、我8年的電商經驗都會對歷史爆款做各項數據統(tǒng)計，排除人工干預數據，爆款的真實數據，一般收藏率是轉化率的2到2.5倍，加購率是轉化率的2.8到3.2倍，每個類目情況可能又有所不同，象有些購買周期比較長的品類這個倍率可能更大。 吳哥，你好，今天還有一個問題想麻煩你，我剛推了一款寶貝學你的做了七天增長，效果還挺好的，電腦幾萬的寶貝也排在前面，這個星期天晚上是第二次下架時間，銷量有70了，每天直通車限額開150，我想第二次下架那天把直通車限額加大到1000，你覺得合適嗎？
答：一、我認為直通車的目的有兩個，一是縮短測款時間，二是引流。那么問題就簡單了，在PPC降低和轉化率不錯的情況下才加大日限額或者叫加大投入。PPC與轉化率決定ROI，所以計算好自己的利潤與ROI平衡點，在ROI高于平衡點的情況也可加大投入比例。記住，任何時候抓取數據做分析時，時間段不能太短，少則7天，多則14天。二、我給你的建議是，接下來繼續(xù)優(yōu)化關鍵詞，提高轉化和降低PPC，同時逐步提高日限額測試產品的潛質。 本文章整理自 吳平 朋友圈 之淘寶每日問答 轉載請注明來自派代網 吳平 |
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