銷(xiāo)售最重要的是，把你對(duì)產(chǎn)品的信心，對(duì)自己的信心當(dāng)做一個(gè)重要的信息傳遞給你的客戶，把你這種很好的情緒情緒帶給你的客戶，讓他對(duì)你和你的產(chǎn)品充滿信心，讓他被你的情緒所感染。

人與人之間的影響和帶動(dòng)非常重要，銷(xiāo)售是信息的傳遞和情緒 的轉(zhuǎn)移，如果一個(gè)銷(xiāo)售人員把對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司 對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)自己的極大熱忱，冠的感染給顧客，把他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的極大的信心和極大的熱忱復(fù)制 給顧客，顧客就會(huì)采取投資購(gòu)買(mǎi)行為，如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)工作的每一個(gè)步驟都非常熱忱，影響和帶動(dòng)了你周?chē)娜?，是跟隨豐你，這就是一種群體效應(yīng)。

真正頂尖的推銷(xiāo)員都有一個(gè)宗旨，一個(gè)使命 ，他知道在拜訪客戶的時(shí)候他代表的是公司 ，代表的是最佳 的產(chǎn)品，最佳的服務(wù)，代表的是市場(chǎng)上最有價(jià)值 的產(chǎn)品，“顧客不買(mǎi)是顧客的損失”，自己絲毫沒(méi)有損失，當(dāng)你在不覺(jué)得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價(jià)值的時(shí)候 ，任何的產(chǎn)品你都推銷(xiāo)不出去，因?yàn)檎f(shuō)服是信心的傳遞，情緒是轉(zhuǎn)移，假如你對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有這樣的熱忱，沒(méi)有這樣的信念，或者是你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上你已經(jīng)沒(méi)有辦法推銷(xiāo)了。

所以銷(xiāo)售最重要的是，把你對(duì)產(chǎn)品的信心，對(duì)自己的信心當(dāng)做一個(gè)重要的信息傳給你的客戶，把這種很好的情緒帶給你的客戶，讓他對(duì)人的產(chǎn)品充滿信心，讓他被你的情緒所感染。

每個(gè)人在銷(xiāo)售的時(shí)候，即要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，又要銷(xiāo)售自己的態(tài)度，銷(xiāo)售自己的人格。

安東尼 羅賓是當(dāng)代美國(guó)最成功的激發(fā)心靈潛能的專(zhuān)家，曾輔導(dǎo)過(guò)美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、英國(guó)的戴安娜 還有網(wǎng)球名次阿加西。使曾跌到世界排名138名的阿加西，重新成為世界第一。安東尼。羅賓經(jīng)常到世界各地巡回演說(shuō)，在新加坡，有3800人參加他的課程，他在現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)每一個(gè)人，當(dāng)有一個(gè)人情緒不好的時(shí)候，安東尼 會(huì)指著那個(gè)人說(shuō)：“你 你的情緒不好，你會(huì)影響到別人，你現(xiàn)在站起來(lái)，”

然后那個(gè)人就站起來(lái)，再一次強(qiáng)調(diào)這種熱情的帶動(dòng)作用，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)所有的人都被他帶動(dòng)起來(lái)了，如果你真的想成為一個(gè)優(yōu)秀的人，一定要對(duì)工作當(dāng)中，生活當(dāng)中的每一件事情，充滿熱情地去做，才會(huì)把你的熱忱散發(fā)出來(lái)，進(jìn)而去影響你周?chē)拿恳粋€(gè)人。

所以，我們每天要保持一個(gè)良好的心態(tài)，每天在出去銷(xiāo)售之前，一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，保持對(duì)產(chǎn)品，對(duì)自己足夠的信心，保持一個(gè)良好的情緒 ，與客戶交流，拿下我們的客戶。

我們的銷(xiāo)售就是要建立和客戶之間的依賴感，我們相信自己的產(chǎn)品，能使自己的服務(wù)能夠給客戶帶來(lái)巨大的價(jià)值，我們用最真誠(chéng)的行動(dòng)去幫助我們的客戶，傾聽(tīng)客戶的需求，用最真誠(chéng)的語(yǔ)言去贊美我們的客戶，所有這一切，都會(huì)極大的提升客戶對(duì)我們的依賴感，這樣的客戶自然就會(huì)接受你，喜歡你。