翡翠是一種玉石，是工藝品，裝飾品，更是收藏品。從2005年以來(lái)，翡翠的價(jià)格一路上揚(yáng)，市場(chǎng)也空前繁榮。而作為全國(guó)最大的翡翠交易市場(chǎng)，廣東揭陽(yáng)一直有玉都之稱(chēng)，國(guó)內(nèi)的中、高檔翡翠玉器絕大多數(shù)出自揭陽(yáng)。在翡翠行情看漲的近十年時(shí)間里，這里頻頻上演“瘋狂的石頭”行情，但這次記者來(lái)到揭陽(yáng)時(shí)，體驗(yàn)到的卻是一片冰冷。

　　十月下旬，當(dāng)記者來(lái)到廣東揭陽(yáng)時(shí)，雖然氣溫還在30度以上，但行走在揭陽(yáng)著名的“陽(yáng)美玉都”，還是能感受到撲面而來(lái)的陣陣寒意。上午十點(diǎn)多，正是開(kāi)門(mén)做生意的黃金時(shí)間，但在這里一間間鋪面卻大門(mén)緊閉，很多柜臺(tái)也是人、貨兩空。

　　在揭陽(yáng)的“陽(yáng)美玉都”，上午十點(diǎn)是做生意的黃金時(shí)間，很多柜臺(tái)卻是人貨兩空。

　　廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉都商戶(hù)：客人少了很多，90%至少。以前一天要有客來(lái)就是有買(mǎi)，現(xiàn)在整個(gè)月還有時(shí)沒(méi)有成交。

　　在揭陽(yáng)，除了“陽(yáng)美玉都”，“喬南國(guó)際玉器中心”也是一個(gè)翡翠交易的集散地，在這里記者看到，幾乎所有的檔口都是冷冷清清，每走幾步就能看到檔口貼著“柜臺(tái)轉(zhuǎn)租”、“旺柜出租”的字樣。

　　玉器市場(chǎng)檔口冷清，貼滿(mǎn)“柜臺(tái)轉(zhuǎn)租”、“旺柜出租”的字樣。

　　伴隨著市場(chǎng)行情的持續(xù)低迷，整個(gè)“喬南國(guó)際玉器中心”鋪面的租金價(jià)格已經(jīng)一落千丈。

　　廣東省揭陽(yáng)市喬南市場(chǎng)管理辦公室負(fù)責(zé)人：租金按照以前生意好的時(shí)候，最高的鋪間有六七千塊，那現(xiàn)在行情比較差，就是一兩千都沒(méi)人要。

　　張才明，是一位來(lái)自云南的翡翠經(jīng)銷(xiāo)商，做翡翠生意已經(jīng)二十多年了，是揭陽(yáng)玉器市場(chǎng)的常客，不過(guò)最近兩年，他來(lái)進(jìn)貨的次數(shù)越來(lái)越少了。

　　云南的翡翠經(jīng)銷(xiāo)商張才明：那個(gè)時(shí)候隨時(shí)，一個(gè)月來(lái)七八次都正常的，行情好的時(shí)候。現(xiàn)在有時(shí)候，一兩個(gè)月來(lái)一次。

　　張才明說(shuō)，自己很久沒(méi)來(lái)了，這次來(lái)揭陽(yáng)，是打算來(lái)“撿漏”的。在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，他看中了這家的幾個(gè)平安扣。

　　已經(jīng)很久沒(méi)來(lái)揭陽(yáng)采購(gòu)的張才明，這次專(zhuān)門(mén)來(lái)“撿漏”。

　　經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，張才明把價(jià)錢(qián)順利砍了下來(lái)。而這時(shí)，他又向賣(mài)家提出了一個(gè)要求。

　　張才明：這樣算吧，25萬(wàn)一個(gè)底價(jià)，我押一點(diǎn)錢(qián)在你這里，然后我到時(shí)候拿回店去賣(mài)。到時(shí)候賣(mài)了，你就收錢(qián)，如果沒(méi)賣(mài)，我就還給你。

　　廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉都商戶(hù)阿珍：你給我打50%的價(jià)，或者是30%也可以，然后你拿回去，一個(gè)月兩個(gè)月都沒(méi)有關(guān)系。

　　為了能成交，這位叫阿珍的商戶(hù)不僅以很便宜的價(jià)格賣(mài)了貨，還答應(yīng)張才明，讓他先拿貨、賣(mài)掉以后再付款，實(shí)在賣(mài)不掉還可以來(lái)?yè)Q貨、甚至退貨。

　　阿珍：大家共同合作，讓他貨也拿得沒(méi)什么壓力，然后我們也可以得到周轉(zhuǎn)。

　　阿珍開(kāi)店有十來(lái)年時(shí)間了。她告訴我們，自己現(xiàn)在的做法，也是隨行就市，主要是為了盡可能攏住老客戶(hù)。

　　行業(yè)不景氣，讓阿珍改變了經(jīng)營(yíng)策略，提供便利以籠絡(luò)老客戶(hù)。

　　阿珍：隨著行情走勢(shì)去做生意，不要說(shuō)像以前行情好的時(shí)候說(shuō)我這個(gè)東西一定要百分之多少的利潤(rùn)，現(xiàn)在就是有時(shí)候不賺也跑跑貨，讓這個(gè)資金有流動(dòng)，有回轉(zhuǎn)。

　　入手了三個(gè)平安扣之后，這個(gè)柜臺(tái)里的五個(gè)觀音掛件又吸引了張才明。聽(tīng)了報(bào)價(jià)，張才明拿起掛件在燈光下打量了一會(huì)兒，又提出要去自然光下看一下效果。

　　張才明拿著掛件，來(lái)到這個(gè)窗口又看了半天。他告訴我們，這是一種心理戰(zhàn)術(shù)，在現(xiàn)在的行情下，他拿出一幅下不定決心的樣子，等會(huì)還價(jià)的時(shí)候就會(huì)對(duì)自己很有利。

　　一番你來(lái)我往的討價(jià)還價(jià)，這五個(gè)原價(jià)26萬(wàn)的觀音掛件以15萬(wàn)成交了，張才明砍掉了將近一半的價(jià)錢(qián)。

　　記者跟著張才明采購(gòu)了一上午，發(fā)現(xiàn)他又是攔腰砍價(jià)、又是百般挑剔、甚至還提出賒欠貨款的要求，這趟來(lái)揭陽(yáng)進(jìn)貨真是有上帝的感覺(jué)。但張才明告訴我們，前幾年，翡翠行情火爆的時(shí)候，他來(lái)采購(gòu)進(jìn)貨的境遇和現(xiàn)在卻是天壤之別。

　　張才明采購(gòu)一上午，又是攔腰砍價(jià)，又是百般挑剔，真的有“上帝”的感覺(jué)。

　　張才明：那個(gè)時(shí)候很多貨才一出來(lái)，都搶光了。還要跟賣(mài)貨的把關(guān)系搞好，你才能第一手看到貨。幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)一件，那好像錢(qián)都不值錢(qián)一樣，在這個(gè)面前。而且那么瘋狂。

　　提到過(guò)去翡翠火爆的行情，張才明接連用到了“瘋狂”這個(gè)詞，他告訴我們，現(xiàn)在回想起那種“瘋狂”的行情還覺(jué)得后怕。

　　張才明：那個(gè)時(shí)候呢，很瘋狂的，那種行情讓我心里面害怕。怕這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上炒得那么高以后，突然一下子下來(lái)，別人心里面就無(wú)法接受。我覺(jué)得現(xiàn)在踏實(shí)。

　　老高做翡翠生意已經(jīng)三十多年了，是“陽(yáng)美玉都”數(shù)一數(shù)二的老資格了。他家店里主打的是擺件。

　　廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉都商戶(hù)高喜欽：擺件現(xiàn)在不行，現(xiàn)在毛料貴，但是這個(gè)成品不好，行情不好。說(shuō)句實(shí)話(huà)吧，人家買(mǎi)去送禮的很少了。

　　高喜欽：像我這個(gè)少了50%。

　　老高告訴我們，前幾年市場(chǎng)行情火爆時(shí)，很多原本不是做翡翠生意的人都進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，爭(zhēng)貨源、搶市場(chǎng)，造成了擊鼓傳花般“高買(mǎi)高賣(mài)”的局面。如今泡沫破裂，為了維持生意，他只能選擇“割肉”、“讓利”。

　　高喜欽：這個(gè)以前是賣(mài)100多萬(wàn)?，F(xiàn)在80萬(wàn)就賣(mài)了。

　　憑借著多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，老高決定沉下心來(lái)打消耗戰(zhàn)，一直堅(jiān)持到行情再度好起來(lái)。他告訴我們，雖然眼下生意蕭條，但這次“洗牌”對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講也是個(gè)好事。

　　如今泡沫破裂，為了維持生意，商戶(hù)高喜欽只能選擇“割肉”、“讓利”。

　　就在老高這樣的“老江湖”選擇堅(jiān)守的同時(shí)，揭陽(yáng)玉器市場(chǎng)的很多年輕人卻再也坐不住，他們開(kāi)始謀劃著新的出路。下午三點(diǎn)多，“喬南國(guó)際玉器中心”的這個(gè)天井熱鬧了起來(lái)，從四面八方聚集來(lái)的這些商戶(hù)坐在小板凳上，埋頭給手上的翡翠拍照片。

　　揭陽(yáng)玉器市場(chǎng)成交量低迷，許多年輕人給翡翠拍照片轉(zhuǎn)做網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　記者：拍了照發(fā)到哪兒？

　　商戶(hù)：微信。

　　廣東省揭陽(yáng)市喬南國(guó)際玉器中心商戶(hù)：實(shí)體店沒(méi)人，現(xiàn)在你看冷冷清清的，沒(méi)什么人，遇著這種寒冷的這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們只有轉(zhuǎn)型，自己去找點(diǎn)出路。

　　在這些商戶(hù)都忙著拍照時(shí)，我們注意到了一個(gè)前來(lái)發(fā)傳單的年輕人。

　　他叫林浩明，土生土長(zhǎng)的揭陽(yáng)人，雖然才三十歲出頭，但做翡翠生意已經(jīng)將近十年了。

　　廣東省揭陽(yáng)市喬南國(guó)際玉器中心商戶(hù)林浩明：幾乎是實(shí)體店沒(méi)什么生意。以前高峰的時(shí)候我有四五家，現(xiàn)在只剩下兩家。實(shí)體店的生意越來(lái)越難做了。

　　生意越來(lái)越清淡，看著周?chē)粋€(gè)個(gè)店鋪關(guān)門(mén)，一個(gè)個(gè)柜臺(tái)轉(zhuǎn)租，林浩明也撐不住了，他陸續(xù)關(guān)掉了幾家位置相對(duì)偏僻的店鋪。但今年下半年，留下來(lái)的黃金位置的店鋪生意也急轉(zhuǎn)直下。眼瞅著周?chē)纳虘?hù)一個(gè)個(gè)關(guān)門(mén)歇業(yè)，林浩明決定要嘗試一些新路子。

　　大量玉器柜臺(tái)關(guān)門(mén)歇業(yè)，林浩明意識(shí)到必須轉(zhuǎn)型，建立了翡翠交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　很快，林浩明成立了這個(gè)叫“一元玉購(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。參與者花一元錢(qián)，就可以參與一件翡翠的競(jìng)買(mǎi)，一件翡翠如果1000元，有一千個(gè)人參與就可以開(kāi)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)咭辉X(qián)就可以得到翡翠，而林浩明也借此保證了自己的利潤(rùn)。

　　林浩明：轉(zhuǎn)做網(wǎng)上的沒(méi)辦法，都是自己親力親為的。自己發(fā)傳單，找供貨商，然后還要自己拍照，做圖片，做什么都要自己的，以前是等著客人來(lái)買(mǎi)，現(xiàn)在自己主動(dòng)去把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成本大大降低、成交量有所好轉(zhuǎn)，這讓林浩明心里踏實(shí)很多。

　　林浩明：心里要踏實(shí)很多，像是在做生意了，不是說(shuō)像以前一樣，每天都要坐在檔口發(fā)呆。

　　林秋杰是揭陽(yáng)當(dāng)?shù)赜忻牡窨處?，前幾年行情火爆時(shí)，他的工作室每天都是門(mén)庭若市，這次記者來(lái)拜訪(fǎng)他，他卻很悠閑。

　　廣東省揭陽(yáng)市玉雕師林秋杰：玉都兩年前，很多人都排隊(duì)找我雕，我日夜做，都忙不過(guò)來(lái)。那現(xiàn)在一般這種景象已經(jīng)沒(méi)有了。

　　作為雕刻師，整天和翡翠、翡翠商打交道，林秋杰明顯感受到了市場(chǎng)的變化。

　　林秋杰：以前的話(huà)，如果按一個(gè)月的話(huà)，可能有一、兩千件我的作品?，F(xiàn)在可能那個(gè)東西要來(lái)加工的話(huà)，客戶(hù)來(lái)的話(huà)要少40%。

　　林秋杰告訴我們，最初揭陽(yáng)之所以能夠成為翡翠交易中心，并不是因?yàn)榻谊?yáng)產(chǎn)翡翠，很大程度上是因?yàn)榻谊?yáng)的工藝好。前幾年行情好的時(shí)候，除了慕名來(lái)請(qǐng)他雕刻的客商外，前來(lái)拜師學(xué)藝的也是踏破了門(mén)檻。而眼下，很多徒弟都堅(jiān)持不住了，他只能時(shí)不時(shí)給堅(jiān)持下來(lái)的徒弟們打打氣。

　　翡翠行情遭受寒流，林秋杰的許多徒弟也堅(jiān)持不住了，他時(shí)不時(shí)給他們打打氣。

　　在揭陽(yáng)除了銷(xiāo)售成品、雕刻加工，還有許多客商專(zhuān)門(mén)從事原料的采購(gòu)和銷(xiāo)售，許先仁和廖洪敏夫婦做原石買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)二十多年了，記者見(jiàn)到他們時(shí)，他們正在店里挨個(gè)打量著這些石頭。

　　廣東省揭陽(yáng)市玉石經(jīng)銷(xiāo)商廖洪敏：這個(gè)切了沒(méi)有人問(wèn)過(guò)，太差了，放了一年多都沒(méi)人還個(gè)價(jià)錢(qián)。這個(gè)呢，這個(gè)有人還價(jià)沒(méi)有？

　　一見(jiàn)到我們，廖大姐就說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)就數(shù)他們作原料經(jīng)銷(xiāo)商的處境尷尬。

　　國(guó)外價(jià)格高，國(guó)內(nèi)行情差，原料供銷(xiāo)商面臨尷尬處境。

　　廖洪敏：這個(gè)前幾年買(mǎi)來(lái)25萬(wàn)，現(xiàn)在人家也才給15萬(wàn)。這個(gè)以前都是賣(mài)四五十萬(wàn)元，現(xiàn)在最起碼還的價(jià)，差不多虧十萬(wàn)塊。

　　廖大姐家的這些石頭都是前幾年從緬甸買(mǎi)回來(lái)的。她告訴我們，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)翡翠市場(chǎng)不景氣，今年他們?cè)诰挼楣P(pán)標(biāo)石頭，幾乎是空手而歸。不過(guò)廖大姐說(shuō)沒(méi)有標(biāo)到石頭，她并不失望，因?yàn)楦邇r(jià)標(biāo)回來(lái)石頭，到了國(guó)內(nèi)就是虧本也不見(jiàn)得能賣(mài)掉，他們現(xiàn)在最擔(dān)心的就是手頭積壓的這些石頭。

　　廖洪敏夫婦現(xiàn)在最擔(dān)心的就是手頭積壓的石頭。

　　廣東省揭陽(yáng)市玉石經(jīng)銷(xiāo)商許先仁：我家里有好幾百萬(wàn)積壓的石頭。行情好的時(shí)候一般都不會(huì)積壓這些石頭，都會(huì)賣(mài)出去的。

　　據(jù)了解，廣東揭陽(yáng)承接了緬甸出產(chǎn)的80%高檔玉石原料，在行情火爆時(shí)，揭陽(yáng)玉器的年加工銷(xiāo)售量，已占據(jù)全國(guó)中高檔翡翠玉器成品的85%以上；從業(yè)人員超過(guò)了10萬(wàn)人，但今年，揭陽(yáng)的玉器行業(yè)的“洗牌潮”正在悄然來(lái)臨。

　　揭陽(yáng)玉器產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林合汕：昨天稅務(wù)局，國(guó)稅的稅務(wù)局局長(zhǎng)他就這樣說(shuō)，最近這幾個(gè)月，有超過(guò)兩、三百家去注銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記。

　　林合汕告訴我們，現(xiàn)在很多商戶(hù)手頭都是壓了大量的貨沒(méi)法出手，資金鏈相當(dāng)緊張，他呼吁政府能在融資渠道上提供一些優(yōu)惠政策。

　　雖然現(xiàn)在翡翠市場(chǎng)正處于寒冬，但潮汕人素來(lái)秉承“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神，寒冬來(lái)臨，意味著春天也不遠(yuǎn)了。

來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)（《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》劉瑩 貢存）

本文編輯：李天路

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