今年以來，農(nóng)村電商成了大熱門，各路資本紛紛跳下農(nóng)村電商這片藍(lán)海，農(nóng)村電商平臺(tái)紛紛上線。但對(duì)于農(nóng)村電商的受眾農(nóng)民來說，他們不管你是京東還是淘寶，或者是別的什么平臺(tái)，只要是能通過電商買到更好更便宜的產(chǎn)品，把自己家種的東西多賣點(diǎn)錢，這就是好的電商。

有了村級(jí)服務(wù)站，農(nóng)民網(wǎng)購并不難

新鄉(xiāng)縣七里營鎮(zhèn)八柳樹村，這個(gè)村子是不是曾經(jīng)有八棵大柳樹，好多村里人都說不清，但說起村口的淘寶服務(wù)站，村里人幾乎無人不知。

田敬是這個(gè)服務(wù)站的老板，也叫農(nóng)村淘寶合伙人。她每天的工作就是幫村里人下單，收發(fā)快遞，忙的時(shí)候一家人都會(huì)上陣。

10月9日上午，村民老李來到淘寶服務(wù)站，他的女兒今年要上大學(xué)，需要買臺(tái)電腦，前天在服務(wù)站定了一個(gè)，今天剛好到貨。

“這電腦多少錢？”

“3000多吧，當(dāng)時(shí)定的時(shí)候錢都給田敬了?！?/p>

“在網(wǎng)上買大件東西放心么？”

“我是在田敬這買的，我不管東西是那里的，只要賣東西的人放心就好。”老李說。

田敬讓人幫忙試了下電腦，看看沒啥問題，老李就把電腦放進(jìn)電腦包里騎摩托走了，連盒子都沒拿。

老李前腳剛走，服務(wù)站里又來了四五個(gè)中年婦女，她們是來買褲子的。田敬從電腦上調(diào)出她們想要的那條褲子，發(fā)現(xiàn)漲價(jià)了。田敬就給想了個(gè)辦法，讓她們回去組織團(tuán)購，十人以上就能按照以前的價(jià)格購買。幾個(gè)人很高興，有說有笑地回去了。

在八柳樹村，好像大家所說的農(nóng)民網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)的問題根本不存在似的。

農(nóng)民和城里人的想法就是不一樣

在城市里，好多人住了好幾年，都不知道對(duì)門的鄰居叫什么。這樣的情況在農(nóng)村是無法想象的，在村里，好多人吃飯都會(huì)端著碗到門口，邊和鄰居聊天，邊吃 飯。農(nóng)村是個(gè)熟人社會(huì)，沒有說在村里誰不認(rèn)識(shí)誰，碰面了不打聲招呼的，除非是倆人有矛盾。這樣有別于城市的生活環(huán)境也造成了農(nóng)民和城里人生活習(xí)慣和思維方 式上的差異，這種差異在網(wǎng)購上也能得到體現(xiàn)。

田敬的服務(wù)站開業(yè)也就倆仨月時(shí)間，在這期間，賣出了幾十部一模一樣的老年手機(jī)，服裝也是有同樣的情況。田敬說：“村里人就是這樣，干啥事好扎堆，也 圖個(gè)新鮮，要是有人新買件衣服，別人看著不錯(cuò)，也會(huì)讓她帶著去買一件一樣的。以前是一起到服裝店里去買，現(xiàn)在好多人到我這，買的人多了我就組織個(gè)團(tuán)購，還 能為大家省點(diǎn)錢?！?/p>

“在農(nóng)村推廣宣傳的手段很少，也就是喊喊喇叭，刷刷墻，這也只能是讓人知道有這個(gè)東西。重要的還是口耳相傳，不管你賣什么只要東西好，很快就能在村里傳開?！碧锞凑f。

做好農(nóng)村電商關(guān)鍵在人

為什么在八柳樹村，村民們對(duì)電商的接受度這么高？新鄉(xiāng)縣商務(wù)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說，新鄉(xiāng)縣目前共有36個(gè)村級(jí)服務(wù)站，八柳樹村是目前效益比較好的， 另外還有三家比較不錯(cuò)。八柳樹村有7000多人，是個(gè)大村，加上附近兩個(gè)村子有將近1萬人，加上離新鄉(xiāng)縣比較近，村民經(jīng)濟(jì)條件比較好，更重要的是村民們?cè)? 意在服務(wù)站網(wǎng)購，關(guān)鍵還是在于人。

這36個(gè)村級(jí)服務(wù)站的合伙人是從1500人中選出來了。田敬這個(gè)服務(wù)站上個(gè)月的營業(yè)額是全國第一。

服務(wù)站的合伙人不單單是會(huì)上網(wǎng)，能下單就行，合伙人是需要具有綜合素質(zhì)的復(fù)合型人才，需要對(duì)電商的各個(gè)流程有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，還需要具備一定的農(nóng)化 服務(wù)等專業(yè)知識(shí)，田敬說：“有一次一個(gè)村民問我關(guān)于肥料的問題，但是我也不懂，我就打開電腦問化肥廠商的客服，客服告訴我之后，我又告訴了這個(gè)村民?！?/p>

田敬，愛笑，說話很快，村里人都是她的熟人，就像買電腦的老李說的，他不是在網(wǎng)上買的東西，是在田敬這買的。在農(nóng)村這個(gè)熟人社會(huì)里，選對(duì)人，農(nóng)民也會(huì)很快接受網(wǎng)購。

發(fā)展農(nóng)村電商，要先學(xué)買再學(xué)賣

讓農(nóng)民接受網(wǎng)購，能夠享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，只是電商的第一步。讓農(nóng)民省錢這固然是好的，但對(duì)于農(nóng)民來說，如何通過電商掙錢才更重要。

封丘縣委統(tǒng)戰(zhàn)部部長郭新杰負(fù)責(zé)縣里的農(nóng)村電商工作，他有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，農(nóng)村電商解決的就是一進(jìn)一出的問題，“進(jìn)”就是工業(yè)品下鄉(xiāng)，讓農(nóng)民能夠享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，而“出”則是農(nóng)副產(chǎn)品，地方特產(chǎn)進(jìn)城。而這一進(jìn)一出不會(huì)同時(shí)進(jìn)行，而是先有進(jìn)再有出。

“農(nóng)民連最基本的網(wǎng)購都不會(huì)，怎么能通過互聯(lián)網(wǎng)賣自己的產(chǎn)品？”郭新杰說，在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受速度較快，而在經(jīng)濟(jì)落后的 偏遠(yuǎn)地區(qū)，讓農(nóng)民在短時(shí)間內(nèi)接受互聯(lián)網(wǎng)的難度還很大，而特色農(nóng)產(chǎn)品更多地集中在這些偏遠(yuǎn)地區(qū)。最近，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出到2012年寬帶覆蓋全國98%的 行政村，寬帶網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展農(nóng)村電商基礎(chǔ)，有了網(wǎng)，農(nóng)村電商才有可能進(jìn)村，而農(nóng)村電商最重要的作用并不是向農(nóng)民賣東西，而是怎么通過電商讓農(nóng)民的收入提高。