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PAYMENT TERM/付款方式： 1）L/C LETTER OF CREDIT 信用證 2）T/T 電匯 3）D/P （付款交單，托收） Document Against Payment 4）D/A （承兌交單 ，托收）Document Against Acceptance 5) Western Union 西聯(lián)匯款 6) Paylpay 1）關(guān)于信用證，我已經(jīng)專門就信用證的風(fēng)險(xiǎn)介紹，這個(gè)方式，一般大客戶都會(huì)采用，而且有些國家只規(guī)定必須做信用證，比如孟加拉國等。我就不在這里多說了，大家可以去參閱我關(guān)于信用證的帖子。 2）T/T 電匯，說簡單點(diǎn)，就是直接銀行轉(zhuǎn)帳，這個(gè)方式相對(duì)簡單，風(fēng)險(xiǎn)也小點(diǎn)。 一般有前T/T和后T/T 兩種方式。 A） 前T/T：就是發(fā)貨之前，付清所有貨款。 最安全的付款方式。 比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid before shipment. B）后T/T：一般預(yù)付部分定金，尾款發(fā)貨之后，見提單副本付款。 這個(gè)是目前中小企業(yè)用的最多的一種付款方式了。 比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid against copy of B/L after shipment 這個(gè)方式也相對(duì)比較安全，但是最近金融危機(jī)出現(xiàn)后，也發(fā)生了一些比較不好的案例： 有客戶與貨代勾結(jié)，你不給提單他，他照樣能提走貨物。所以一定要跟貨代確定，不見正本提單，他們不能放貨。要事先了解一下貨代狀況。特別是客戶指定的貨代。 客戶先推委付款，然后等你貨物到了港口，很長時(shí)間，停滯在那里，海運(yùn)費(fèi)，滯港費(fèi)等都產(chǎn)生很多。這個(gè)時(shí)候你怎么辦？客戶說，我現(xiàn)在手頭緊張，你把提單給我，我先拿了貨，賣了 籌集到資金給你付款。如果客人真的只是手頭緊張，說不定還真能這樣，但遇見誠心想騙你的，你怎么辦？而且有些國家的海關(guān)有規(guī)定，貨物在港口滯留一個(gè)月或者2個(gè)月之后，他們就要拍 賣掉，比如土耳其?？蛻艨梢缘蛢r(jià)竟拍到該貨。所以用這個(gè)付款方式的話，一定要多了解客戶狀況，多跟客戶保持溝通，發(fā)貨后盡快把相關(guān)單據(jù)發(fā)電子版給客戶，并電話聯(lián)系下，催貨款。 3）D/P （付款交單，托收） Document Against Payment 這種方式：出口商將貨物發(fā)出后，將相關(guān)單據(jù)（包括B/L INVOICE P/L ..)交至銀行， 進(jìn)口方去本土銀行付款買單，即取得貨權(quán)。 顯然，這個(gè)方式，有點(diǎn)類似信用證L/C，但是最大的區(qū)別是：L/C條件下，只要你單據(jù)沒有問題，銀行有義務(wù)付款給你， 但D/P的條件下，銀行只是幫忙代收貨款，也就是客戶不要貨，不買單的情況下，銀行就不付款給你的。 當(dāng)然，也存在信譽(yù)不好銀行與客戶勾結(jié)，不付款給你，就取走貨物的，所以還是要用大銀行，信譽(yù)好的銀行。 4）D/A （承兌交單 ，托收）Document Against Acceptance 出口商將貨物發(fā)出后，將相關(guān)單據(jù)（包括B/L INVOICE P/L ..)交至銀行，買方在收到銀行付款通知時(shí)向賣方及銀行做出付款的承諾，然后從可以從銀行拿走單據(jù)， 取得貨物，這個(gè)顯然風(fēng)險(xiǎn)更大了。 5) Western Union 西聯(lián)匯款 這個(gè)是最簡單最方面的付款方式了，你只需要告訴客戶，你的姓名（拼音），地址，客戶付款之后，告訴你一個(gè)控制碼或者密碼，最好能把客戶付款回執(zhí)要著，然后你帶身份證就可以去郵政取款了。 這個(gè)有限制，單次金額不能一二千美圓。費(fèi)用也有點(diǎn)高。 6) Paylpay 這個(gè)東西，就類似我們的支付寶，說白點(diǎn)，我們的ALIBABA公司的支付寶就是抄襲人家的PAYLPAY方式。金額有限制，對(duì)我們中國人而言，提現(xiàn)收費(fèi)也有點(diǎn)高，但是這個(gè)方式，國外非常流行，因?yàn)榘踩禂?shù)非常高，而且國外電子商務(wù)發(fā)達(dá)，他們一般網(wǎng)上購物，直接用PAYLPAY付款，就不需要提現(xiàn)。 你要先在PAYLPAY網(wǎng)站，用電子郵件地址去注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，然后與自己銀行卡或者信用卡關(guān)聯(lián)起來。 就可以用了。你只要告訴客戶你注冊(cè)的這個(gè)電子郵件帳戶，客戶就可以給你付款了。 一般樣品費(fèi)等小額費(fèi)，很多客戶選擇這個(gè)方式。很方便。 PAYLPAY服務(wù)也還不錯(cuò)的，你開帳戶等有不明白的地方，可以直接打他們客戶電話，會(huì)幫你解釋的。 另外，還有客戶會(huì)跟你說要用信用證支付，這方式對(duì)做出口的企業(yè)來說，有點(diǎn)不好的，一些信譽(yù)不好的客戶，拒絕償還信用卡款，那么信用卡公司有權(quán)追償這筆款子的。金額有點(diǎn)大的貨款一定不要接受這個(gè)方式。 其實(shí)這些付款方式可以結(jié)合使用的： 比如30%T/T，然后70%多L/C 或者D/P，這樣很不錯(cuò)的。 另外，自己在日常工作中，也要靈活運(yùn)用。 我曾經(jīng)遇到這樣一個(gè)人： 客戶給他做信用證，一個(gè)集裝箱40‘’FCL HQ的貨物，結(jié)果這個(gè)業(yè)務(wù)員，數(shù)量，體積算錯(cuò)了，集裝箱內(nèi)會(huì)有很多空的，所以客戶要增加100套東西，結(jié)果他讓客戶修改了一次信用證，然后過了一些時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)還可以增加80套產(chǎn)品，結(jié)果又讓客戶修改了一次信用證，你是這個(gè)客戶，你不會(huì)崩潰掉？ 顯然，這個(gè)業(yè)務(wù)員笨的不行了，修改信用證是很麻煩的事情，而且要產(chǎn)生很多費(fèi)用的。 如果靈活點(diǎn)，你完全可以建議客戶： 信用證不用修改，另外增加的貨，款子您那T/T過來，我這邊到時(shí)候給您做兩套單據(jù)，一套信用證的，嚴(yán)格按信用證來做，交到銀行，增加的這部分貨物，另做一套，快遞給客戶。 這樣客戶省很多事，也要節(jié)約好多費(fèi)用。 好了，關(guān)于付款方式，我就主要說這么多了，大家多多交流指導(dǎo)！ 祝大家好運(yùn)。 |
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