海外手游推廣，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram等可以說是最常用的社交渠道。但有多少人對它的廣告投放流程有所了解呢?本文將詳細介紹在Facebook平臺如何投放廣告，出海的廠商可以以此作為參考。

　　1、如何開通Facebook廣告投放賬號?

　　通過綁定信用卡，直接可以開通Facebook投放賬號;

　　通過Facebook一級分銷商開通，一級分銷商國內(nèi)目前有品眾、飛書和多盟;

　　通過網(wǎng)盟渠道開通，很多網(wǎng)盟主要是通過Facebook一級分銷商開通的;

　　如果是Facebook廣告投放初學者的話，不建議采取直接綁定銀行卡直接開通的形式，因為通過一級分銷商或者網(wǎng)盟渠道開通的話，他們能夠定期和不定期培訓你如何操作投放和優(yōu)化;再者，通過一級分銷商和網(wǎng)盟渠道開通，會有一定的返點，F(xiàn)acebook會給一級分銷商返點，直接銀行卡綁定，是沒有返點，除非是Facebook的大客戶。

　　個人建議，如果公司知名度高，F(xiàn)acebook廣告預算很充裕，可以直接找Facebook銷售人員商談合作;如果，以上兩點不符合，就通過Facebook一級分銷商或者網(wǎng)盟渠道來開通，來爭取一定的返點和培訓。

　　2、如何準備開始Facebook廣告投放?

　　首先，廣告主需要在投放產(chǎn)品中集成Facebook的SDK或者集成Facebook認可的第三方SDK。如果直接集成了Facebook的SDK，直接可以投放，F(xiàn)acebook會自動收集投放數(shù)據(jù);如果集成的是Facebook認可的第三方SDK，需要在第三方平臺上面做關聯(lián)，F(xiàn)acebook才能接受到來自第三方回傳的數(shù)據(jù)。Facebook認可的主流第三方平臺有Adjust和Appflyer，它們專門有關于這部分對接說明文檔。

　　如果，多賬號同時投放的話，需要進行產(chǎn)品授權和Facebook粉絲頁授權才能投放。

　　其次，根據(jù)產(chǎn)品本身和投放地區(qū)進行市場調(diào)研，主要是得知目標投放地區(qū)獲取用戶的成本價格范圍，還有目標地區(qū)本地化工作，包括用戶喜好，文化習俗等方面。

　　最后，就是Facebook廣告文案和素材創(chuàng)作人員的配備，這部分是核心。通過谷歌翻譯的文案和通過本地翻譯人員做的文案對比，投放出的廣告效果差距很大;文案以簡潔明了，以命中產(chǎn)品亮點和解決用戶剛需為準。廣告素材這部分，主要是側重于找投放產(chǎn)品的某些點進行測試，對測試數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的點進行素材方面充分的體現(xiàn);總之，素材既要有吸引力，又要能體現(xiàn)產(chǎn)品本身。(注：Facebook硬性要求：1。創(chuàng)意素材最多只能包含 20% 的文字，否則將無法通過審批。2。創(chuàng)意素材大小：普通素材尺寸1200*628，多圖輪播素材尺寸600*600，否則無法上傳。)

　　3、如何制作Facebook廣告?

　　做好前面的一系列工作之后，就開始在Facebook廣告后臺上廣告。初始，建議用Facebook提供的Power Editor。建廣告的時候，一個完整的廣告創(chuàng)建過程先是campaign級別，然后是ad set級別，最后是ad級別。廣告命名要有區(qū)分度，讓自己看著明白，這樣在有了數(shù)據(jù)之后，才能準確做好優(yōu)化。通過ad set 進行多維度定位廣告受眾和廣告出價，這些要完全結合產(chǎn)品本身，并且在投放的過程中進行調(diào)整，這是投放優(yōu)化的一部分。

　　4、如何評測Facebook廣告效果?

　　廣告審核通過之后，如果，正常的話，可以通過Advertising Analytics Dashboard 控制面板進行查看數(shù)據(jù)。一般比較關注的幾個數(shù)據(jù)指標為：安裝(Install)，點擊率(CTR)，轉化率(CVR)和每個安裝成本(CPI)，最重要的是留存率，或者付費率這種實質(zhì)性的KPI指標，對廣告主來說，也是真正反映渠道質(zhì)量的KPI指標。

　　安裝(Install)，就是廣告帶來的安裝數(shù)據(jù)，是對廣告量級的直接考核指標;

　　點擊率(CTR)，廣告展示給受眾之后，受眾點擊廣告的比率，是對廣告文案和素材吸引力和創(chuàng)意度的直接反映;

　　轉化率(CVR)，受眾點擊完廣告，真正采取下載安裝激活等行為(例如創(chuàng)建

　　賬戶、執(zhí)行應用內(nèi)操作或有購買行為)的比率，是對廣告文案和素材準確性的直接反映;

　　每個安裝成本(CPI)，Cost Per Install。

　　留存率(Retention Rate)，用戶對產(chǎn)品進行下載安裝激活之后的數(shù)據(jù)反饋，也是對產(chǎn)品本身的反饋，產(chǎn)品是否真正解決了用戶的需求，或者，用戶是否真正是產(chǎn)品的目標用戶。

　　付費率：工具應用產(chǎn)品沒有這一項數(shù)據(jù)，但是，游戲的付費率最重要，有的是注冊用戶付費率，有的是活躍用戶付費率。

　　此外，F(xiàn)acebook廣告還有一個Relevance Score(相關度分值)的指標，其實，這個得分主要還是取決于廣告的CTR和CVR，也就是說CTR和CVR高，RS肯定高，這樣說明廣告整體表現(xiàn)不錯，F(xiàn)acebook將會對你的廣告給予更多的展示，獲得更多的下載安裝，一定程度上，也降低了獲取用戶的成本。

　　數(shù)據(jù)如果不加以利用，永遠只是一堆數(shù)據(jù)。廣告測試對比，廣告優(yōu)化工作都是基于這些數(shù)據(jù)而進行的，以上是投放最基本，也是最核心的數(shù)據(jù)。

　　5、 Facebook廣告投放入流程圖

　　6、結束語

　　截止目前個人覺得，一個成功的Facebook廣告，廣告文案和素材占到80%，精準廣告受眾占到20%，有時候覺得，Media Buy這行業(yè)沒有核心競爭力，精準受眾操作其實大家都差不多，并且是容易學習掌握的，最終拼的是創(chuàng)意和素材，但是，正是因為這一點，長期投入該行業(yè)有經(jīng)驗者，才更容易測試發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的突破點，因而做出創(chuàng)意的素材，達到優(yōu)良的效果。個人從事Facebook投放沒多久，以上贅述也是自己從開始準備，一步步走到現(xiàn)在的簡潔版流水賬，供有打算從事投放Facebook廣告業(yè)務者參考，如大家所知，F(xiàn)acebook流量是海外推廣不可缺少的重要流量來源。其實，谷歌Adwords廣告也類似這個流程操作，希望有所幫助。