記者輾轉(zhuǎn)找到了曾經(jīng)做過保健品銷售的業(yè)內(nèi)人士，對(duì)不良商家的忽悠伎倆進(jìn)行揭秘，根據(jù)讀者、業(yè)內(nèi)人士的述說，記者進(jìn)行了梳理，總結(jié)出不良商家的多種行騙伎倆，希望它們能對(duì)讀者有所幫助。

　　伎倆1 專家牌——重量級(jí)“名醫(yī)”、“專家”免費(fèi)義診

以名醫(yī)或?qū)＜伊x診的形式開展免費(fèi)咨詢或義診活動(dòng)，通過發(fā)傳單、免費(fèi)送藥等形式吸引老人聽“權(quán)威專家”的保健知識(shí)講座。這些所謂的“名醫(yī)”、“專家”或無(wú)中生有，或有意夸大老年人健康隱患，借機(jī)推銷保健品或醫(yī)療器械。

市民孫泳靜的母親，在市區(qū)解放路一家藥店買了制氧機(jī)、保健床、保健項(xiàng)鏈等。她說，銷售保健品和保健器械的商家每隔一段時(shí)間舉行一次講座，聘請(qǐng)所謂的“名醫(yī)”和“專家”給老人“洗腦”。

“名醫(yī)”穿著白大褂，“專家”留著白胡子，頭銜一大串，為人確實(shí)“十分和善”，“平易近人”，向老人講述各種養(yǎng)生知識(shí)，讓老人免費(fèi)體驗(yàn)各種保健品和保健器材。

　　伎倆2 療效牌——無(wú)限放大某種功效，“神藥”在世

不良商家往往大肆宣傳保健品的療效，模糊保健品和藥品的區(qū)別，讓老年人誤以為自己買的是藥品。有些保健品甚至被吹成“包治百病”的靈丹妙藥。

經(jīng)過多方聯(lián)系，找到曾經(jīng)銷售老年人保健品的王東(化名)。他干這行兩三年后，轉(zhuǎn)行做其他生意?；貞浺郧暗娜兆?，他說：“以前整天都在忽悠人，心理壓力很大?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)行了，壓力小多了，感覺可得勁?！?/p>

他告訴記者，從事老年人保健品銷售關(guān)鍵要會(huì)哄，哄得老人乖乖地掏錢買保健品?！皩⒈＝∑返哪骋环N功效無(wú)限放大，吹得天花亂墜，讓老人相信它不僅有保健作用，而且能治病，很神奇。吃了它，其他藥都不需要再吃?！?/span>

　　伎倆3 心理牌——你怕生病，我送“健康”

老人對(duì)健康都十分渴望。不良商家抓住老人追求健康的心理，連哄帶騙，將老人的錢裝進(jìn)自己的腰包。

市民唐先生的母親有高血壓、心臟病等老年人常見病。近日，她花5000多元在一家商店買了一件口服液，說很有效果。唐先生說，這件口服液上標(biāo)的是“保健食品”，根本不是藥品。

曾經(jīng)銷售老年人保健品的王東說，保健食品和保健器械針對(duì)的多為亞健康人群和患慢性病人群。這些疾病，即使是正規(guī)的藥品，也難有立竿見影的效果，更別說保健食品了。

　　伎倆4 免費(fèi)牌——免費(fèi)體驗(yàn)，誘你入套

免費(fèi)聽課、免費(fèi)體檢、免費(fèi)試用、免費(fèi)參觀、免費(fèi)旅游……一些兜售保健品的商家往往會(huì)先提供“免費(fèi)”服務(wù)，然后忽悠老年人買保健品。

網(wǎng)友“高跟控女紙”說，這種不良商家一步一步地讓老人上當(dāng)，剛開始免費(fèi)給老人試用品，然后給老人點(diǎn)兒鍋碗瓢盆之類的東西，最后進(jìn)行忽悠。最后一次，他們對(duì)老人說：“你先給錢，下次來(lái)了把錢退給你。”結(jié)果，他們收到錢后就跑了……

記者了解到，免費(fèi)牌是商家采用的最普遍的一種行騙伎倆。為了放長(zhǎng)線釣大魚，有的商家可以讓老人免費(fèi)體驗(yàn)半年甚至一年。

不良商家先用小恩小惠引誘老人上當(dāng)，然后慢慢對(duì)其進(jìn)行“洗腦”，最后忽悠老人花重金購(gòu)買保健品和保健器械。

　　伎倆5 科技牌——拉大旗作虎皮

一些保健品往往打出“高科技、專利產(chǎn)品、綠色環(huán)保”等旗號(hào)，吸引老年人;或請(qǐng)名人、明星證明保健品有神奇的保健功效;有的列舉了療效神奇的案例，甚至在宣傳單上印著“中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)”、“中國(guó)保健協(xié)會(huì)”、“著名醫(yī)院”授權(quán)等字樣，騙取老年人的信任。其實(shí)，這些神奇的保健品往往就是普通保健品，也可能是冒牌貨。

這些保健品的宣傳十分大膽，記者搜集的幾份傳單上就引用了中央電視臺(tái)的報(bào)道內(nèi)容，但這些報(bào)道和他們銷售的保健品無(wú)任何關(guān)系!

　　伎倆6 親情牌——主動(dòng)上門套近乎，送溫暖

投其所好，極盡所能地拉近與老人的情感距離，主動(dòng)上門陪老人拉家常、做家務(wù)，甚至贈(zèng)送小禮品，通過親情牌打動(dòng)老年人買保健品。

在鄢陵縣居住的鄭紅發(fā)現(xiàn)，近期母親又背著她買了一抽屜保健品。說起那些推銷老年人保健品的商家，她恨得牙癢癢。“幾乎天天打電話，嘴巴甜得很，父母很快就掏錢買了一大堆東西!”她說。

鄭紅說，有時(shí)候，他們還上門送溫暖，一進(jìn)門就挽著老人的胳膊噓寒問暖，比親生兒女都孝順。