9月29日，新三板官網(wǎng)掛出開心麻花的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》。幾天后開始的“十一”檔期，開心麻花制作的電影《夏洛特?zé)馈窓M空出世，上映12天票房超過9億，超越《港囧》和《九層妖塔》，成為今年最大的一匹黑馬。

目前，大陸資本市場從事影視制作的掛牌企業(yè)有46家（A股、新三板分別有24家和22家），但開心麻花以話劇演出為主要收入來源，在千百場現(xiàn)場演出中打磨作品、培育演員并通過“多屏整合運(yùn)營”提高知名度，最終通過影片制作獲得巨額收益的模式，在46家公司中獨(dú)樹一幟。

資本市場唯一的“話劇股”

開心麻花的主營業(yè)務(wù)是話劇演出，是大陸資本市場唯一的“話劇股”。

截止2015年6月30日，開心麻花共完成創(chuàng)編話劇21部，累計(jì)演出3000多場、觀眾150多萬:

盡管2004年就邀到何炅、謝娜擔(dān)任主演，但在最初幾年開心麻花的影響力還是僅限于北京。直到2009年原創(chuàng)的《江湖學(xué)院》在全國巡演，才開始在其它城市獲得知名度。2010年，開心麻花再接再厲，推出的《旋轉(zhuǎn)卡門》在北京、上海、深圳、天津駐場演出，累計(jì)演出120多場。

面對幾米之外的觀眾，演員要抓住他們的注意力，進(jìn)而左右他們的喜怒哀樂。可以說現(xiàn)場演出是培養(yǎng)演員的“捷徑”。開心麻花通過3000場演出培養(yǎng)了一批優(yōu)秀演員，代表人物有沈騰、馬麗、黃才倫、陳昊明、韓云云等。2012年起，沈騰以“郝健”一角登上“春晚”，億萬觀眾從此知道有個(gè)開心麻花。

創(chuàng)造票房逆襲的《夏洛特?zé)馈罚情_心麻花團(tuán)隊(duì)在 2012 年原創(chuàng)的爆笑舞臺劇，男女主演分別是沈騰、馬麗。目前在在全國巡演并在北京，上海，深圳，天津駐場演出。累計(jì)演出 350 場，平均上座率達(dá) 95%，觀眾總數(shù)超過33萬。

除了話劇，開心麻花還排演了兩臺音樂劇和一部兒童劇。

近年，開心麻花開始“多屏整合運(yùn)營”:

2011年開始嘗試將自身喜劇風(fēng)格植入電視小品，《落葉歸根》參加央視小品大賽；

《今天的幸?！返巧涎胍暣和?；2012年與樂視聯(lián)合推出《開心麻花劇場》；

2013年，開心麻花與黑龍江衛(wèi)視合作，打造《開心麻花街》；

2015年與優(yōu)酷土豆合作推出8集網(wǎng)絡(luò)劇《江湖學(xué)院》（到2015年5月累計(jì)播出2400萬次）。

從“玻璃上的蒼蠅”到“錢途無量”

劇場演出對本地化服務(wù)要求極高，劇本、主創(chuàng)、推廣都不能全國一刀切，而且本地公司必須有快速決策權(quán)。所以，開心麻花旗下八家子公司都是五臟俱全、獨(dú)立運(yùn)營的。異地管理存在一定的風(fēng)險(xiǎn)而且機(jī)構(gòu)、人員重復(fù)設(shè)置在所難免。

2014年，八家子公司營收合計(jì)為1.5億元；2015年前六個(gè)月為8302萬元。

按類別分，舞臺劇及衍生收入占比在95%以上，多屏整合運(yùn)營的意義僅體現(xiàn)在提高知名度，真金白銀的收入并不多（2014年為零） 。

按地區(qū)劃分，2015年前六個(gè)月來自北京、華東、東北、華南、華北等地區(qū)的收入占比分別為53.51%、15.19%、9.98%、8.43%和7.43%，五個(gè)地區(qū)合計(jì)占比94.54%。

開心麻花的“根據(jù)地”是北京。根據(jù)麻花經(jīng)紀(jì)（北京）的數(shù)據(jù)，2014年、2015年上半年舞臺劇演出的毛利潤率分別為61%和57%。同期，上海麻花毛利潤率分別是40%和56%。

北京市場已高度成熟，上海的毛利潤率逼近北京，說明上海市場也已走向成熟。而北京 、上海以外的市場還差得遠(yuǎn)，因此開心麻花總體毛利潤率只有25%（2015年前六個(gè)月）。

雖然是異地管理，但開心麻花銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用控制很好。2015年上半年兩項(xiàng)費(fèi)用占營收的比值分別為5.8%和15%。盡管如此，最終的凈利潤率僅為5%。

創(chuàng)業(yè)十年，影響力遍及全國，但主營業(yè)務(wù)凈利潤率已經(jīng)下滑到5%，稍不留神或有競爭對手?jǐn)嚲志蜁萑胩潛p。似乎應(yīng)了哪句俗話“趴在玻璃上的蒼蠅，有光明沒前途。”

但開心麻花卻成功地逆襲了！

2012 年，北京開心麻花影業(yè)有限公司成立（開心麻花的子公司）。處女作《夏洛特?zé)馈酚?015年初完成拍攝，在“十一國慶檔”上映。截至發(fā)稿，該片票房已突破9億元。粗略估計(jì)，開心麻花票房分賬收益將達(dá)4億元，相當(dāng)于2014年?duì)I收的2.6倍!

真可謂“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

回過頭來看，原來通過現(xiàn)場演出打磨作品、培養(yǎng)演員，通過春晚、網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)視打造知名度，最終成就的卻是電影制作。

開心麻花電影業(yè)務(wù)獲得成功可持續(xù)性

從電影角度來講，《夏洛特?zé)馈繁緹o勝出之理：主創(chuàng)人員在圈內(nèi)籍籍無名，在全國電影觀眾中的知名度也不高，開心麻花又是第一次涉足電影……

《夏洛特?zé)馈烦晒Φ囊蛟撬鼜氖陙淼臄?shù)千場演出中汲取了豐富笑料成編成的。在數(shù)百次現(xiàn)場演出中，沈騰、馬麗成千上萬次地與觀眾近距離互動。等到電影拍攝，他們自然會得心應(yīng)手。

而當(dāng)前許多“大制作電影”，劇本是何其單薄。而且演員對人物的感覺要從零起步，巨額投資使制作周期不可能拖很長。

相比之下，《夏洛特?zé)馈穼儆诼こ黾?xì)活的精良之作，基礎(chǔ)太扎實(shí)了。無怪乎電影上映后，豆瓣、貓眼評分分別達(dá)到8.5和9.4，遠(yuǎn)高于同檔期電影。

除了看過電影的觀眾口口相傳，韓寒等名人紛紛加入“自來水”大軍。韓寒在微博說:“意外，驚喜，大贊，決定二刷，極力推薦?！表n寒還表示，自己對喜劇的耐受度很高，經(jīng)常看完一部所謂的喜劇卻一次沒笑。但這次看《夏洛特?zé)馈?，他從頭笑到尾，“無可挑剔的喜劇技巧，全程高能的喜劇節(jié)奏，不斷升華的喜劇初心，還有一點(diǎn)很重要，就是喜劇品位。”

除了韓寒，何炅、謝娜、大鵬、柳巖、吳京、王祖藍(lán)、秦海璐、許晴、張一白、李玉、王珞丹、張譯、阿雅、岳云鵬、閆妮、胡海泉、李靜、鄔君梅、盧正雨、孔二狗、趙奕歡、丁子峻、姜思達(dá)、黃西等明星也紛紛力薦。

《夏洛特?zé)馈返某晒儆诤穹e薄發(fā)，問題是“冷卻時(shí)間”有多長。換言之“厚積”多少年才能“薄發(fā)”一次。

掛牌之后，開心麻花為追求業(yè)績增長會提高電影制作的數(shù)量。華誼兄弟一年拍攝十部電影，開心麻花怎么滿足于一年一部，至少兩三部吧。但“慢工模式”需要多年現(xiàn)場演出的累計(jì)，如果強(qiáng)行提高產(chǎn)量就好比往陳年茅臺中兌水，一旦被觀眾喝出來“味道不對”，品牌就倒了。到那時(shí)，開心麻花做為電影新人的所有軟肋將暴露無遺。

所以，開心麻花應(yīng)當(dāng)控制把話劇搬上銀幕的節(jié)奏，切不可操之過急（最好能守住每年一部“話劇電影”的周期），正所謂欲速則不達(dá)。如有合適的對象，可并購與自己相似的演出團(tuán)體，然后以《夏洛特?zé)馈纺Ｊ酵瞥鲂缕?/span>