魚和熊掌，如何兼得?如今，這一問題擺在國內(nèi)所有家電企業(yè)和家電經(jīng)銷商的面前。前者要量，后者要利，而在當前的市場環(huán)境之下，如何實現(xiàn)“量利共享”?

華辛||撰稿

行業(yè)現(xiàn)狀就是，今年以來，大量家電企業(yè)還在追求規(guī)模的增長，而大量的家電經(jīng)銷商們卻已經(jīng)要追求利潤的增長。無論是家電企業(yè)的求量，還是家電經(jīng)銷商的求利，從各自的角度來看，都是合情合理的。

從家電企業(yè)的角度來看，求量是非常必要和必須。因為過去30多年以來，幾乎所有的家電企業(yè)，都是在依靠規(guī)模化擴張才取得企業(yè)發(fā)展的第一桶金。才成功將大量的外資企業(yè)在中國市場上將主角擠到了墻腳邊上成為配角。

如果現(xiàn)在讓家電企業(yè)徹底放棄規(guī)?；鲩L，轉(zhuǎn)而追求高端轉(zhuǎn)型和利潤增長，說實話在當前的市場環(huán)境下，對于家電企業(yè)來說風(fēng)險太大。因為，很多家電企業(yè)根本不可能在短期內(nèi)找到可以跳出規(guī)?；鲩L，謀求利潤增長的道路和方法。

從家電商家的角度來看，求利也是合情合理。畢竟當前的家電市場剛性消費需求就是這么多，就算降價甚至不賺錢也不可能激活新的需求。所以，在銷量無法批量增長的情況下，就只能通過求利來保證自己的盈利。

近年來很多家電經(jīng)銷商，一直處在經(jīng)營利潤節(jié)節(jié)下滑的通道之中。特別是一些擁有十年或者八年以上的家電經(jīng)銷商，都是經(jīng)歷過家電銷售高暴利時代的。現(xiàn)在讓他們突然放棄“單臺暴利”，謀求“規(guī)模增利”無疑是不實現(xiàn)的。更重要的是，對于很多商家來說，最終目的是賺錢，而且希望是輕松的賺錢。

無論是家電廠家的求量，還是家電經(jīng)銷商的求量，本質(zhì)上大家的追求都是相同的，不同的是產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)的邏輯和道路。家電企業(yè)一直以來的商業(yè)模式，就是規(guī)?；?而家電經(jīng)銷商一直以來的商業(yè)模式，則是利用信息不對稱追求單臺利潤最大化。

只不過，接近一年多以來的市場低迷和出貨寒流，整個市場形勢的急轉(zhuǎn)直下，讓很多家電企業(yè)，特別是家電經(jīng)銷商有點“措手不急”：如果放棄規(guī)模顯然不現(xiàn)實，而放棄利潤又很尷尬，四下望去卻沒有更好的突破方向和道路，頓時陷入迷茫與困惑之中。

其實在我看來，很多家電企業(yè)和經(jīng)銷商當前的困惑，完全就是“騎馬找馬”：不管是家電企業(yè)的求量，還是經(jīng)銷商的求利，本質(zhì)上都是要實現(xiàn)各自企業(yè)利益的最大化，都是希望可以在寒冬中賺到錢，維持自身的可持續(xù)發(fā)展。

但是在這一過程中，顯然家電廠商雙方只看到“單邊利益最大化”，而忽視“利益共贏與共創(chuàng)”。由此，家電企業(yè)和經(jīng)銷商必須要在當前的市場環(huán)境下，達成共識和統(tǒng)一。絕對不能相互猜疑和指責，而是應(yīng)該相互信用與支持。

在當前的經(jīng)濟環(huán)境，以及市場環(huán)境之下，家電企業(yè)和商家很早就是一條船上的同行人，不同的是廠家可能比較強勢，而商家相對弱劣，但是無論誰強誰弱大家要想發(fā)展，卻是缺一不可。

應(yīng)該看到，當前整個家電產(chǎn)業(yè)正在快速步入“共創(chuàng)共贏”的發(fā)展新時代，只有消除廠商之間的信任誤區(qū)，通過整合雙方共同的資源和力量才能創(chuàng)造更大的影響力。

在這個時候，家電廠家的資源，一定要與商家的資源進行精準對接和共享后，共同在市場上向用戶和需求要利益，要規(guī)模，要增長。

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