原標(biāo)題：為什么說摸索微商O2O的關(guān)鍵是內(nèi)衣？

　　隨著2014年化妝品、護(hù)膚品行業(yè)微商的迅猛發(fā)展，不少行業(yè)廠家以及品牌商看到了商機(jī)，紛紛加入“微商”熱潮。當(dāng)這股熱浪來襲的時(shí)候，菲界內(nèi)衣及時(shí)抓住了這個(gè)風(fēng)口，抓住了這個(gè)趨勢，積極發(fā)展微商模式，成為微商內(nèi)衣界的第一品牌。

　　2015年3月，菲界3D內(nèi)衣榮獲中國微商人氣黑馬獎。在整個(gè)微商行業(yè)，成為首先從實(shí)體店轉(zhuǎn)型微商的成功案例。

　　微商O2O模式創(chuàng)新2015年的微商形勢既能稱得上是百花齊放，也可以說是亂象叢生, 既有大品牌廠家的產(chǎn)品壓貨、金字塔式的發(fā)展代理模式，也有小微商的朋友圈瘋狂刷屏等等模式。而菲界內(nèi)衣則憑借自身線上線下的資源優(yōu)勢，率先嘗試微商O2O模式，探索全新的線上線下相結(jié)合的微商途徑。

　　菲界內(nèi)衣在廣東省區(qū)域內(nèi)擁有100多家實(shí)體加盟商，覆蓋省內(nèi)城市。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深圳市凌飛電子商務(wù)有限公司董事長鄭凌健看到了移動端的發(fā)展前景，推出全新微商內(nèi)衣品牌。

　　憑借在線下的實(shí)體優(yōu)勢，以及多年的線下經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，菲界第一個(gè)嘗試微商O2O的創(chuàng)新模式。線上端，菲界打造微商城系統(tǒng)，為每家實(shí)體店在微商城提供獨(dú)立微店，即加盟商在線下開了一家內(nèi)衣店的同時(shí)，又在微商城開了一家微店。消費(fèi)者在線下實(shí)體加盟店進(jìn)行體驗(yàn)試穿，可以選擇線上線下兩種方式進(jìn)行購買。特別是針對老顧客和VIP顧客，可通過微店多次購買，同時(shí)能利用碎片化的時(shí)間了解店內(nèi)的最新產(chǎn)品動態(tài)。菲界會為每個(gè)微店店主提供運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)，幫助店主更好地進(jìn)行微商運(yùn)營。

　　菲界微商O2O模式一方面增加了消費(fèi)者的購物渠道，節(jié)省了消費(fèi)者的購物時(shí)間，另一方面菲界也利用這種方式將許多顧客聚集到微店系統(tǒng)中，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，并會根據(jù)用戶數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)，從而加深用戶粉絲粘性。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，微商O2O模式很好地改變了菲界原來線下傳統(tǒng)內(nèi)衣店的銷量，帶來了銷量的顯著提升，業(yè)績在原來的基礎(chǔ)上增長了5倍以上，消費(fèi)者復(fù)購率達(dá)到40%以上。

　　積極探索“俱樂部+微商”模式隨著菲界內(nèi)衣整體實(shí)力的增強(qiáng)和規(guī)模的擴(kuò)張，目前省外很多城市均有意加盟菲界內(nèi)衣，但昂貴的店鋪?zhàn)饨鹨约罢w線下投入的高額成本，導(dǎo)致很多有意加盟的人士遲疑不決。

　　菲界內(nèi)衣董事長鄭凌健，擁有2015年中國自媒體十大風(fēng)云人物、世界微商十大導(dǎo)師、教育部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、微信營銷O2O實(shí)踐與研究第一人、資深營銷策劃專家、凌飛匯創(chuàng)立者、零距離營銷模式的創(chuàng)立者、清華大學(xué)、中山大學(xué)EMBA特邀講師等一系列身份，結(jié)合自身在微商領(lǐng)域的行業(yè)地位以及眾多微商資源，提出“俱樂部+微商”概念，成為菲界微商O2O模式的延伸。

　　什么是“俱樂部+微商”模式呢？簡單來說，就是對于不能獨(dú)立承擔(dān)實(shí)體店鋪高額成本的有意加盟人士，結(jié)合其他微商，如在同一城市中做保健品、化妝品的微商，大家眾籌出資共建一家線下實(shí)體俱樂部，在這個(gè)實(shí)體店鋪中綜合展示各個(gè)微商的商品，可以展示菲界內(nèi)衣、化妝品、保健品等多種商品，同時(shí)也支持消費(fèi)者體驗(yàn)購買，但主要的下單購買將會引到線上進(jìn)行。利用這種方式將各個(gè)品類的微商進(jìn)行融合，共同建設(shè)一個(gè)線下經(jīng)營體驗(yàn)地點(diǎn)。

　　同時(shí)俱樂部就像是一個(gè)微商社交平臺，重點(diǎn)在于打造圈子經(jīng)濟(jì)。在俱樂部中各個(gè)微商可以聚集在一起對微商行業(yè)、對微商運(yùn)營進(jìn)行切磋交流，包括對產(chǎn)品的交流、對運(yùn)營實(shí)操技能的交流、對行業(yè)信息的分享甚至是互相進(jìn)行商品的宣傳以形成對各自用戶群體的交流置換。

　　目前“俱樂部+微商”的模式已經(jīng)開始正式運(yùn)行。首先試運(yùn)行的地點(diǎn)是西安，該俱樂部模式開展非常成功。消費(fèi)者在微信朋友圈看到微商發(fā)布的產(chǎn)品圖片以及文字信息后，如果對產(chǎn)品感興趣，就可以直接到俱樂部實(shí)際體驗(yàn)和了解產(chǎn)品。俱樂部里以高端的設(shè)計(jì)陳列擺放了菲界內(nèi)衣以及其他微商經(jīng)營的產(chǎn)品，同時(shí)俱樂部提供休閑娛樂、各類飲品等服務(wù)，消費(fèi)者可以以很輕松的方式體驗(yàn)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求就很自然地形成購買。微商們在俱樂部中可以提供詳盡的產(chǎn)品介紹，同時(shí)增加粉絲數(shù)量，而非強(qiáng)壓式的購買。

　　“俱樂部+微商”就是菲界目前正在開創(chuàng)的嶄新營銷方式，這個(gè)方式推出之后，對菲界內(nèi)衣銷量和推廣起到非常大的促進(jìn)作用。