先專后利——我的十年專利律師路

（散文版）

先有專有技術，就有后面的市場利益，這就是專利技術；

先有專業(yè)水平，就有后面的律師價值，這就是專利律師。

十年磨一劍，才從專利民工律師轉(zhuǎn)成專利包工頭律師，民工律師轉(zhuǎn)成包工頭律師的標準之一就是有十幾個以上人要靠你“養(yǎng)”，無非是放養(yǎng)和圈養(yǎng)的差別，當然包工頭只是中間角色，團隊的神奇魔力一旦噴發(fā)，未來可能逐步由“養(yǎng)人”搖身一變成“被養(yǎng)”，這和養(yǎng)女兒招女婿的道理如出一轍。

我生在風景如畫的山邊——三清山，學習于美麗的僑鄉(xiāng)——福建泉州，畢業(yè)于多彩的僑?！A僑大學（ps：全國唯二的華僑類大學，國立的哦，現(xiàn)在廈門和泉州均有校區(qū)），是老爸的崇洋媚外替我選的學校，要么可以出國，要么可以娶個洋妞（不好意思一個都沒實現(xiàn)）。在大學，雖然沒收獲婚姻，但也暫獲一段愛情（ps:人家現(xiàn)在已經(jīng)是我們母校數(shù)學系的副教授了），大學的愛情要轉(zhuǎn)成婚姻，就像法院申請合議庭回避、管轄異議、二審改判一樣難。本科專業(yè)選了“苦逼”的機械制造及自動化（ps：聽說這可是專利代理人首選黃金專業(yè)），現(xiàn)在大家知道我開庭不需要帶技術員的原因了吧，說白了就是一個人干了兩個人的活。大學有好幾門課程補考與重修，比如微機原理、高等數(shù)學（我怎么對得起她啊），罪魁禍首就是去法學院蹭課了，還和人私通替法學的學生點名，同班同學在用丁字尺畫0號圖，我在分析一些罪名的犯罪的構(gòu)成要件，現(xiàn)在想想也是醉了。

畢業(yè)后就業(yè)迷茫油然而生，機械本專業(yè)沒學好，法學沒優(yōu)勢，但卻陰差陽錯進了潤迅通信公司（ps：馬化騰的第一份工作好像就在這個公司做產(chǎn)品經(jīng)理），但對法律的學習和關注不減反增，后來在高人（吳鵬彬，我二姐同學的老公，現(xiàn)上海大邦所資深律師，特此鳴謝）指點下說考慮進專利事務所，我就毅然從魔都上海到婉約杭州，記得第一次來杭州給我印象最深的是什么嗎（就是有獎競猜也猜不到），那就是在十字路口，杭州的自行車怎么可以和機動車一樣左拐的，進所（杭誠專利事務所，目前浙江規(guī)模最大的專利代理機構(gòu)）后才發(fā)現(xiàn)原來的兩個劣勢相加竟然變成優(yōu)勢，懂技術又懂法律，瞬間開心地請自己吃了頓好吃的，只是從3000元的薪金跳水到800元工資，少的讓人幾乎難以生存（ps：雖然家里條件不差到這個地步，但再伸手向家里要錢好像開不了口，說起來，大學生還不如農(nóng)民工，這或許是很多年輕律師助理都有的相同的痛，大咖們要特別關注你身邊律師助理的生存狀態(tài)，同時提醒入行需謹慎?。?/span>300元的房租租在南肖埠小區(qū)的農(nóng)民房，一半窗戶在地上一半窗戶對稱在地下那種，下館子的事就不要奢求了，那時候開始又把自己的廚藝有一個質(zhì)的飛躍，2004年的夏天，酷暑難耐，一邊工作，一邊準備天下第一難考的司法考試，房間就像知味觀的蒸籠，熱的實在無法忍受，連剛剛記住的法條也隨熱氣蒸發(fā)掉了，后來硬著頭皮向我的大學睡在我上鋪的兄弟（田剛軍，現(xiàn)在蘇州工作，生有一個可愛兒子）借了2000元買了一臺科龍牌空調(diào)（現(xiàn)這臺空調(diào)還一直在我家服役，以后買空調(diào)就買科龍）陪我度過了盛夏，果實就是順利通過司法考試。所以說家庭條件太好的人可能做專利律師估計不多的，就這樣，謝天謝地，我來了，我算是入行了。如果有人問我為什么選擇專利律師，我只能說一個理念，就是理工科加法學的復合型信念在指引，還有就是有機會就要抓住并且堅持，先入行，而不要一直徘徊在行業(yè)之外，進來后是金子總會發(fā)光。

時光翻轉(zhuǎn)半年，以1.5倍的身價（800元x1.5）轉(zhuǎn)會到一家以訴訟為特色的專利事務所，在恩師王曉峰、王鵬舉（杭州豐禾專利事務所BOSS）下修煉三年多，參加了四年三次專利代理人考試（ps：其中以前是每兩年考一次，并且需要三門一次性通過，前兩次都死在撰寫上），我?guī)煾冈诋斈晔钦憬钤鐝氖聦＠V訟的雙證律師，具有豐富的專利申請撰寫、專利復審、無效經(jīng)驗，又是最早一路堅持做專利侵權(quán)訴訟的律師，可以說是浙江省內(nèi)Top5以內(nèi)的專業(yè)律師，在我的映象中，除了知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務，其他業(yè)務幾乎不碰，這也造就了其在行業(yè)內(nèi)的江湖地位，整個事務所文化比較好，每個人不計較個人得失，在業(yè)內(nèi)有良好口碑?，F(xiàn)在看來，從我的第一和第二個東家來看，我也是師出名門啊。在這里接觸到專利申請、復審、無效、商標注冊、專利、商標、版權(quán)訴訟，知識產(chǎn)權(quán)國際申請等等全流程、全周期、多方面的系統(tǒng)訓練和提升。在這里收獲最大的恐怕不是專業(yè)知識，而是結(jié)識一個靚麗的雙證律師，2008年的3.15晚會（也是她的生日）之后，她成了我合法的家庭老板，這輩子我替她打工。

2008年底，為了能再上一個臺階，自己出來組建永鼎所的知識產(chǎn)權(quán)申請與訴訟團隊，申辦專利代理資質(zhì)，一步一個腳印地實現(xiàn)了所謂的華麗轉(zhuǎn)身。

自己組建團隊來，在沒帶走老東家一個客戶的情況下始終思考兩個問題，案源與專業(yè)，其實這兩個問題已經(jīng)沒有必要和意義討論先有雞還是先有蛋的問題了，只是一開始就堅守走專業(yè)化路線，從未動搖，近六年來從未代理過非知識產(chǎn)權(quán)官司，連我岳父的貨款糾紛我都要委托其他律師代理，純到不能再純的地步。剛從事專利的時候，因為那時候只有一個資本就是年輕，年輕律師從事傳統(tǒng)領域沒有優(yōu)勢，可以考慮選擇重專業(yè)水平，相對輕社會及法院關系的領域下手，當然我們還有一個天然優(yōu)勢和便利，我們選擇了非訴訟的專利申請代理入手，代理發(fā)明、實用新型、外觀申報，代理費高的6000，低的600，那么這么低的代理費總不需要找資深老律師吧，所以我們就以價換量，一年目前要代理幾千件專利申請，儼然成了一個勞動密集型行業(yè)，一年代理的訴訟量就有幾十件，也正是由于大量的訴訟案件才能與知識產(chǎn)權(quán)庭法官打的火熱、碰出火花，知識產(chǎn)權(quán)庭法官一般都是法院平均學歷最高，知識面最廣的一群精英，80%以上不具備理工科背景，她們（用這個她主要說明現(xiàn)在女法官多）都歡迎懂技術的律師陪她們一起開演庭審大劇，與法官的關系處理上，以案件為紐帶、以專業(yè)為基礎、以信任為基石、以尊重為標尺，持續(xù)維護好專業(yè)專利律師與知識產(chǎn)權(quán)法官的良好工作關系。把握住專利申請代理的客戶入口，加上前幾年的國家專利戰(zhàn)略的推進，可以說處在風口上，豬都能飛，只是最近風速減慢，當然我們已經(jīng)在天上長了翅膀，就不會出現(xiàn)馬云說的，一旦風停了豬就會摔下來的悲壯。

以非訴訟入口，通過一定的訴訟轉(zhuǎn)化率，就自然能積聚一些專利訴訟，結(jié)合專利申請經(jīng)驗從事專利訴訟，知專利然更知其所以然，因為我們嫻熟地掌握了專利是如何誕生的。如果要保持專業(yè)度，馬不吃夜草也能肥的話就要保證有充足的專利申請量和訴訟量，這就需要系統(tǒng)的營銷與分工，從知識產(chǎn)權(quán)非訴訟市場的開拓，組建市場部、訴訟部、代理部、技術部、流程管理部，也符合知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的學歷高、專業(yè)高、風險高、收入低（三高一低）的勞動密集型的特點，這也是包工頭律師產(chǎn)生的現(xiàn)實土壤，也是專利律師成熟路之一。

在專利訴訟案件處理上，專利糾紛有其特有的特點，專業(yè)性強、技術性強、規(guī)則性強，經(jīng)驗性強，未從事過專利訴訟的律師很難介入到高難度案件中，未有理工科專業(yè)的，有時候很難把握技術復雜的專利侵權(quán)案件，在平時的代理案件中，若能多閱讀審查指南，如果有機會從事專利代理，那么可能對專利法有更深入的理解。

路越走越寬，包工頭始終要變身，所以我們開始進行公司化管理（當然專利非訴訟業(yè)務流程化高和復雜、技術專業(yè)領域廣，比較適合公司化管理），始終堅信團隊的力量一旦發(fā)酵，噴發(fā)的高度可能很難想象，所以開始聘請職業(yè)經(jīng)理人，雖然前期的成本、管理壓力都非常大，一年有幾個月還是虧本（或許有人不信，做律師怎么會虧本），但長遠來說自己可以解脫出來，只能指望遠期收益，不然前期都疲于應付訴訟，很難靜下心來研究學術，而專利案件始終走民事案件前沿，需要技術與法律理論同步更新。對客戶也實行售先、售中和售后服務，和分級管理，這樣才可以更好更輕松管理，對外宣傳突出事務所品牌輕個人品牌，始終打造專業(yè)水平，形成良性循環(huán)，先專后利，才能讓事務所走的更遠更好。

專利律師，我們在路上，只有汗水，沒有淚水，雖然沒有狂奔，但方向始終一路向南……

歡迎各位同行交流，讓這個行業(yè)更有生機