在各大品牌紛紛開設(shè)網(wǎng)上旗艦店后，網(wǎng)友調(diào)侃實體商場“淪為網(wǎng)店試衣間”。三四年過去，消費者漸漸發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上能買到的品牌服裝大多是陳年舊貨，當(dāng)季新款首先供給商場專柜。不過，一些沒有品牌的仿款、“便宜貨”就不同了，經(jīng)營原單、代購、剪標(biāo)等各種名號的服裝網(wǎng)店風(fēng)生水起，有的還擁有了自己的粉絲俱樂部。這個沖擊波，也直接影響了一些以經(jīng)營非品牌服裝為主的實體服裝小店的生意，連鎖反應(yīng)在了如金滿地、金蘋果和彌敦道等小店云集的市場里。■記者 朱蓉 實習(xí)生 蔣志超 王卓琳
現(xiàn)狀
金蘋果大市場的變遷
火車站附近往往是一個城市中低端批發(fā)、零售生意最紅火的中心。長沙金蘋果服裝市場在這個“光環(huán)”下已經(jīng)營了20年，這個服裝貿(mào)易中心經(jīng)歷了從最初的人聲鼎沸到現(xiàn)在的少人問津，在這里租門面做生意的商家挺有感觸。
9月8日上午，盡管門外的馬路上車水馬龍，市場里的顧客卻是稀稀疏疏?！昂芏嘟?jīng)營戶門面到期就不做了，到處都在門面轉(zhuǎn)讓?！币幻诜棾情T口擺攤賣水果的攤販如是說。
從正門大道走入市場，記者發(fā)現(xiàn)一些鋪面的店主在玩手機或聚在一起聊天，似乎完全沒有把生意當(dāng)成一回事，許多位置偏僻的店面甚至沒有生意。
越往里走，“門面轉(zhuǎn)讓”的告示便跟著多起來，平均每四五家店面就有1家要轉(zhuǎn)讓。記者隨機采訪了7名貼著門面轉(zhuǎn)讓標(biāo)識的店主，其中僅1名表示“是以門面轉(zhuǎn)讓為降價促銷的噱頭”，而其他店主則表示真的不準(zhǔn)備再做。
據(jù)了解，在金蘋果大市場，位置不算好的10平方米商鋪年租金近1萬元，每月還需按面積繳納800元左右的管理費，而位置稍好的租金則在2萬左右，管理費也增加到每月1200元?！胺b需要毛利達到40%才有錢賺，現(xiàn)在很難賣得起價。”一名經(jīng)營童裝店鋪的店主感嘆生意不好做。
一名店主抱怨，“大部分顧客只看不買，有的還說在網(wǎng)上看到同款的，就試試尺碼大小，真當(dāng)我這是試衣間了。”
服裝小店生存不易
除了金蘋果服裝市場，金滿地、彌敦道等商場也是個體服裝商鋪較為集中的地方。9月8日，記者在金滿地隨機采訪了七八家店鋪，大部分店主表示，互聯(lián)網(wǎng)對生意的影響還真有點大，再繼續(xù)下去會考慮出售店面。
一家名為“RN商店”的服裝小鋪的店主正是這樣打算的。這家8平方米的小店每月租金4000元，除了按季度繳納租金外，還需另外繳納4000元押金。店主稱，現(xiàn)在每月能有1萬元左右的收入，除去房租、水電、人工，剩下的盈余太少，“如果到秋冬季生意還是這樣，將考慮出售店面?！?/p>
據(jù)了解，金滿地的租金要比金蘋果貴了不少，靠近電梯的外圍鋪面一年租金要交七八萬元，押金也要4萬元左右。
雖然生意不佳，可房租還在一直漲。一家8平方米的小店店主透露，去年月租3200元，今年5月就漲到了4000元。
“淘寶也就幾十塊，你還賣100多，這么貴誰買？”當(dāng)面對顧客的此類提問時，個體服裝店主們通常是啞口無言。
改變
部分店主主打日韓代購
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)給個體服裝行業(yè)帶來的除了低價的沖擊外，還有一些機會。同樣在金滿地經(jīng)營一家面積為11平方米服裝店的張小姐生意還挺不錯。據(jù)她介紹，店鋪每月5000元的租金可以負擔(dān)，“除了開銷，能有數(shù)萬元的盈余?！?/p>
張小姐稱，自己開店的思路就是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)營好實體店熟客生意的同時也開有網(wǎng)店，“進貨時把握定位，款式偏日韓系，也為顧客提供同款代購服務(wù)。”她也承認(rèn)，同樣一件商品，在實體店銷售時定價可能在100多元，而在淘寶店銷售時，定價則會在幾十元而已。
而在彌敦道、7UP等流行時尚感更強的主題商場里，不少經(jīng)營服裝的個體商家已經(jīng)打出了“日韓進貨”、“日韓代購”的廣告來。
“機票便宜的時候，就會去韓國，進不少流行款式的衣服回來，”在彌敦道夾層經(jīng)營服裝店的黃小姐稱，因為款式新穎，質(zhì)量也是經(jīng)過她本人篩選，連衣裙單價能賣到300元左右，已培養(yǎng)了一定數(shù)量的固定客群。近日，彌敦道商場已開始整體裝修升級，這家集合主題賣場未來將在代購等特色經(jīng)營上有何創(chuàng)新表現(xiàn)，也不禁讓人期待。
除了個體商戶較為集中的賣場，一些臨街的門面生意也是有好有壞。在開福金街以“買手掃貨”形式經(jīng)營著一家歐美服飾店的王小姐，時常在個人微信上發(fā)布本人試穿的到店新款模特圖片和店鋪最新優(yōu)惠，主要也是做熟客生意。
探因
品牌貨電商渠道多為銷庫存
中低端服裝賣家更受傷
19元一件的李寧牌T恤，不到400元一條的歐時力連衣裙，還有99元就能買3條的洛可可夏裝短褲……在各大品牌的官方電商渠道上，相對實體賣場的低價頻頻出現(xiàn)。而一些盼著品牌做折扣活動的消費者每每被超低的數(shù)字價格欺騙，“上架銷售的款式都挺陳舊?！币幻θ琳埔獡屫洝⒆罱K失望而歸的消費者如是說。
9月8日，記者隨機打開女裝品牌歐時力官方旗艦店網(wǎng)站，“致秋至優(yōu)雅，專區(qū)3折起”的宣傳占去了網(wǎng)店的最優(yōu)位置，專題中售賣的價格相對親民的款式均為舊款，新款價格并沒有任何折扣。
而相反的，以“女裝”、“短裙”為關(guān)鍵詞鍵入搜索欄，得到的搜索結(jié)果最低價格僅每條39元還包郵?！霸诰W(wǎng)上買的非品牌服裝都很便宜，買一身大概也就七八十元還包郵，有的T恤才十幾塊，這個價格在實體商鋪中很難做到。”一名熱衷網(wǎng)購的90后小青年說。
湖南商學(xué)院市場營銷系主任尹元元教授認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的低價產(chǎn)品對中低端消費者有著很大的吸引力，因為款式新穎，價格也便宜，一家小鋪面不需要租倉庫，也沒有人工成本，這對曾經(jīng)紅火一時的經(jīng)營中低端服飾的個體服裝店鋪造成沖擊，“如果想要經(jīng)營下去，可能需要店家在經(jīng)營策略和進貨渠道等方面推陳出新，不然很難做下去?！?/p>
他認(rèn)為，實體店可以“兩條腿”走路，在經(jīng)營實體店的同時也考慮開設(shè)網(wǎng)店或者微店，向更大的平臺借流量，為自己的生意聚集人氣會是個不錯的選擇。
觀察
全產(chǎn)業(yè)鏈都要“互聯(lián)網(wǎng)+”
這已是一個言必提及“互聯(lián)網(wǎng)”的時代，越來越多的服裝品牌開始經(jīng)營自己的電商渠道，有的借道第三方B2C平臺，有的自建網(wǎng)上商城。
傳統(tǒng)服裝行業(yè)嫁接到互聯(lián)網(wǎng)上，先試后買的銷售方式開始發(fā)生改變，間接影響到了下游的個體服裝商戶們：從廣州、株洲、浙江進貨的“老路”已很難確保為這些生意場上的“老麻雀”們賺到滿意的錢。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)已經(jīng)有人開始走在前面。他們將自己變成“網(wǎng)商”，他們利用互聯(lián)網(wǎng)為自己打廣告，他們把進貨地從廣州、浙江升級至國外……
唯有跟上節(jié)奏，全產(chǎn)業(yè)鏈同步鏈接互聯(lián)網(wǎng)，才能推動整個行業(yè)不斷向前發(fā)展，不讓任何人掉隊。
