創(chuàng)業(yè)者往往非常熱愛自己的事業(yè)，有的時(shí)候?qū)⒆约旱膭?chuàng)業(yè)過程說得神乎其神，久了之后真的認(rèn)為自己所做的事情非常偉大，這是創(chuàng)業(yè)者特別容易犯的錯(cuò)誤。中國的創(chuàng)業(yè)者前仆后繼、熱情洋溢，往往看到的是成功的馬云，而沒看到倒下的那么多創(chuàng)業(yè)者。

以前北京和杭州分別有一個(gè)做微博的企業(yè)。那個(gè)時(shí)候微博很火爆，提供了新的創(chuàng)業(yè)模式，但是在分別拿到國際資本1000萬美元后卻都陷入困境，因?yàn)樾吕顺隽嗣赓M(fèi)的微博模式。就比如你是蒸饅頭的，你的饅頭特別好吃，但是后來出現(xiàn)了一個(gè)賣水的、把饅頭免費(fèi)送給用戶的競爭者，這樣你的收費(fèi)模式就完全出問題了。我原來投資的奇虎360，周鴻祎做出免費(fèi)360殺毒軟件，于是其他殺毒軟件便迅速出現(xiàn)困境。這種問題是由于自己對未來模式走勢估計(jì)不足帶來的。

還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，主要做社區(qū)服務(wù)，他說想做一個(gè)平臺(tái)，把社區(qū)空閑碎片時(shí)間整合起來創(chuàng)收。我嚴(yán)肅地說，你把這件事情停下來，到目前為止，沒看到哪個(gè)社區(qū)業(yè)主因?yàn)樵诳臻e時(shí)間沒有去處而痛不欲生。這樣做完全是一廂情愿，它不是真正的需求。

大家常常講痛點(diǎn)，痛的那個(gè)點(diǎn)應(yīng)該是每個(gè)人都真切感受到的，為了解決這個(gè)問題想了很多辦法卻不得其解，甚至不得不被迫做出其他一些事情，這才叫“痛點(diǎn)”。這種模式上的錯(cuò)誤容易給大家?guī)矸浅４蟮膯栴}，一定要注意不要陷到自己給自己挖的坑里面。

再比如O2O，這是今天的時(shí)尚提法，但它不構(gòu)成特別的商務(wù)模式。因?yàn)?，自從有了互?lián)網(wǎng)，從網(wǎng)上到網(wǎng)下的互動(dòng)從來沒停止過。網(wǎng)上假如是京東、百度這樣在某個(gè)領(lǐng)域特別壟斷的模式也行，而網(wǎng)下如果對傳統(tǒng)不熟悉，不能和線下成體系的地下服務(wù)體系合作，然后自己又不能建成這樣的體系，那么所謂“O2O”，兩邊的O都沒有，只剩下中間一個(gè)“2”，我認(rèn)為O2O要變成一個(gè)具體模式的話需要特別警覺。

模式的創(chuàng)新是非常艱難的過程，有人用同樣的東西說要建美甲，做理發(fā)，用同樣的工具刨土豆，然后去刨蘿卜，這不叫創(chuàng)新。創(chuàng)新是真正需要打破一些東西，甚至摧毀和打破原有產(chǎn)業(yè)秩序，如果沒有這樣一個(gè)狀態(tài)，就要想一想你的模式是不是適合對接投資，如果不適合，就迅速瞄準(zhǔn)自己各個(gè)方面進(jìn)行整體規(guī)劃，要匹配資本共用方式前行，而不是盲目做資本市場沖刺。要不?？絾栕约海何沂遣皇钦娴脑谧哒_道路?

企業(yè)稍有規(guī)模的時(shí)候，都想自己融資，特別是銀行和政府的融資不好拿。大家都覺得現(xiàn)在資本市場蠻狂的，風(fēng)險(xiǎn)資本挺傻的，有點(diǎn)“錢多人傻快來”的味道。

但是，世界上的商務(wù)不管多么復(fù)雜都有一個(gè)基本常識(shí)：買賣。

投資人都在資本市場上混了很久，不可能白給創(chuàng)業(yè)公司融資。創(chuàng)業(yè)者以為自己談了一大堆，聳聳肩膀，稱項(xiàng)目在國外有某種模式作為一種參照，就可以作價(jià)很高，這實(shí)際上非常危險(xiǎn)。企業(yè)值多少錢，大家在資本市場上都是有一定概念的，當(dāng)資本市場上非?？駸?、價(jià)格叫得非常高的時(shí)候，作為創(chuàng)業(yè)者要知道假如有泡沫，是要把自己放在泡沫最上面等著摔下來，還是堅(jiān)持走在自己的路上。這里有涉及到資金管理的內(nèi)部機(jī)制問題，大家可能不知道。

風(fēng)險(xiǎn)投資和管理基金的絕大部分是職業(yè)管理人而不是老板，這些職業(yè)管理人在考慮投資的過程中大部分會(huì)考慮自己的職業(yè)生涯，說白了就是自己的飯碗，這和很多國有企業(yè)干部是一樣的，你做的每件事情考慮的是責(zé)任問題。假如企業(yè)在某個(gè)熱門的方向上進(jìn)行融資，我作為職業(yè)管理人，我遇到了但我沒有投進(jìn)去，這對自己職業(yè)能力是一件非常不光彩的事情，所以基金很想投進(jìn)去，但是不管職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)者這里是什么說法，回公司開會(huì)都搖著頭說太貴了。但怎么辦呢，不投就失去這個(gè)機(jī)會(huì)，投又價(jià)格很高，壞人都是逼出來的，做法是什么呢：我先投進(jìn)去再說。

不是要那么高的價(jià)格嗎，先投，一腳踏進(jìn)去再說，比較專業(yè)一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)會(huì)跟你簽署各種對賭協(xié)議，要求實(shí)現(xiàn)這個(gè)實(shí)現(xiàn)那個(gè)，你達(dá)不到的時(shí)候回過頭就把你的股權(quán)對沖了。而創(chuàng)業(yè)者覺得這些協(xié)議等未來達(dá)不到再說，把錢先融進(jìn)來。這里涉及一個(gè)非常大的危險(xiǎn)：職業(yè)管理人投進(jìn)去之后會(huì)跟他的合伙人說這是一個(gè)好項(xiàng)目，因?yàn)橹挥羞@樣才能獲得決策者支持?，F(xiàn)在投進(jìn)去了，價(jià)格這么高，職業(yè)管理人的壓力是非常大的，如果在企業(yè)往前走的過程中沒有達(dá)到預(yù)期的狀態(tài)，那么竭盡推出你的這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人會(huì)面臨極其大的壓力，他會(huì)面臨合伙人們共同的一個(gè)問題：當(dāng)初你不是說這個(gè)項(xiàng)目很好嗎?怎么會(huì)沒有那么好呢?

在這樣的情況下，你作為一個(gè)基金負(fù)責(zé)人想要自己的下一個(gè)項(xiàng)目通過決策者支持是很難的。這種情況下要怎么辦呢，他會(huì)來折騰你，比如要在下輪融資中想辦法拼命提高價(jià)格證明他是對的，或者會(huì)通過各種其他方式追求利益，總之，要把高價(jià)買的東西最后通過低損失補(bǔ)償回來，減輕自己的風(fēng)險(xiǎn)，于是創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)股東里會(huì)出現(xiàn)這種力量：天天琢磨著怎么把他的利益加大。這樣很快就會(huì)形成團(tuán)隊(duì)和投資者沖突，甚至演變?yōu)槊堋?/span>

如果公司的下一輪是縮水融資，投資人是不會(huì)同意的，因?yàn)槟憧s水融資意味著他上一輪融資是錯(cuò)誤的，此時(shí)，公司想漲價(jià)融資融不進(jìn)來，因?yàn)槟銢]有像原來預(yù)想得那么好。在這樣一種情況下，公司融資需要經(jīng)過原有投資者同意，原有投資者就寧可不同意，把你放在這里，用我們的話就是“把你當(dāng)作一幅畫貼墻上”，這筆投資在基金管理上會(huì)永遠(yuǎn)被當(dāng)作一個(gè)投資的權(quán)益掛在那里，哪怕最后失敗了，仍然可以提取資金百分之多少的管理費(fèi)。

就像國企一樣，哪怕那個(gè)東西爛掉也一定是屬于我的資產(chǎn)，這樣我就可以免責(zé)，最后你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能獲得這一輪投資，很難拿到下一輪了，高價(jià)拿不到，投資人也不會(huì)同意低價(jià)。

在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)一直把企業(yè)陷入很大的困境：企業(yè)缺錢。假如這時(shí)你的投資人要給你300萬，你要不要?不要的話，投資人也不會(huì)同意你找別的錢，要的話投資人會(huì)說多長時(shí)間用什么樣的價(jià)格再轉(zhuǎn)成股份，就會(huì)用很便宜的價(jià)格轉(zhuǎn)出股份，來沖抵原來做高價(jià)帶來的問題。這樣的情況在投資界屢見不鮮，基金在投資投高的時(shí)候都會(huì)采取n多種對策和做法來沖抵原來高價(jià)投資。這是一個(gè)基金背后的運(yùn)作習(xí)慣與思維方式，包括責(zé)任、利益機(jī)制問題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不知道這個(gè)事情的。把價(jià)作高了，你帶來的風(fēng)險(xiǎn)非常大。

所以買賣要公平，任何不公平的買賣都會(huì)留下嚴(yán)重的后患。創(chuàng)業(yè)者在融資階段和資本博弈的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司死的可能性更大。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)會(huì)分散投資多家企業(yè)以分散自己的風(fēng)險(xiǎn)，所以真正出現(xiàn)博弈的時(shí)候，你死不起，機(jī)構(gòu)死得起。舉個(gè)例子，中國有個(gè)企業(yè)曾經(jīng)要上市，但在路演的時(shí)候投資者決定不上市，因?yàn)樽鲀r(jià)太高，正好當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)重下滑，如果上市的話，上市之日就是這些投資者投資錯(cuò)誤的證明之時(shí)，所以這個(gè)企業(yè)死掉了，它叫：8848。8848是中國電子商務(wù)最早的先行者，但非常遺憾，最后投資人決定不上市。大家會(huì)很奇怪，為什么不上市呢?如果它的價(jià)格是10億美元，一旦上市價(jià)格就跌了，即便以后再起來，做這個(gè)項(xiàng)目的投資人還是要承擔(dān)損失責(zé)任。

人員的迅速擴(kuò)張

人員過了100人的時(shí)候管理模式會(huì)發(fā)生非常大的變化。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者一定有非常好的凝聚力，帶著一批人前行，但是人少的時(shí)候可以，但當(dāng)人數(shù)成千上百的時(shí)候，自己的感染力會(huì)消失，確切地講是顧及不過來了。因此就要通過管理體系駕馭團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行，這實(shí)際上對創(chuàng)業(yè)者是非常大的挑戰(zhàn)。我有過這樣的經(jīng)歷，在萬通做總經(jīng)理時(shí)，人少的時(shí)候，我跟大家特別好，吃飯一起吃，唱歌一起唱，但規(guī)模大的時(shí)候各種問題就來了。當(dāng)人員迅速擴(kuò)張時(shí)，不是要通過個(gè)人魅力影響他人，而是要通過管理機(jī)制。因此，這個(gè)時(shí)候帶來的非常嚴(yán)重的問題是：如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)問題上不進(jìn)行訓(xùn)練是非常不容易過度的。

多地域進(jìn)行

跨地域運(yùn)營會(huì)發(fā)現(xiàn)總部關(guān)鍵成員到外地拓展的時(shí)候，不如地方干得強(qiáng)，因此如何通過總部推動(dòng)與地方結(jié)合，對創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)挑戰(zhàn)。比如臺(tái)灣的企業(yè)，中國改革開放臺(tái)灣應(yīng)該是最受益的，因?yàn)橥N同宗，而且各種優(yōu)惠比較早，但臺(tái)灣的企業(yè)在大陸的影響并不是大家預(yù)想的那樣強(qiáng)，主要由于政治文化和島國心態(tài)的問題，導(dǎo)致和大陸合作出現(xiàn)這樣或者那樣的問題。臺(tái)灣企業(yè)在大陸的總體表現(xiàn)和它本身是不相稱的。

集團(tuán)化困境

在北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往在企業(yè)很小的時(shí)候就考慮全國拓展，而其它地方企業(yè)全國拓展的心理并不像北京這么強(qiáng)。在北京的企業(yè)從出生時(shí)就考慮全國拓展，這是北京作為首都的中心集聚給大家?guī)淼姆諊?。因此，它很容易變成集團(tuán)化發(fā)展，其明顯的特點(diǎn)是，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)董事會(huì)，總部的董事局要領(lǐng)導(dǎo)各地董事會(huì)，這就涉及到股東關(guān)系協(xié)調(diào)、運(yùn)作，涉及新的工作方式和思維方法，出現(xiàn)的后果常常是，要么把地方的董事會(huì)變成形式，要么是集團(tuán)的意志不能恰當(dāng)變成公司意志，導(dǎo)致集團(tuán)化效果沒有效率。

每次遇到企業(yè)要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局的時(shí)候我都會(huì)特別警惕。實(shí)際上，一個(gè)企業(yè)是不容易把握、駕馭全產(chǎn)業(yè)鏈的，“產(chǎn)業(yè)鏈閉合”這樣的想法對創(chuàng)業(yè)者來說是非常危險(xiǎn)的，還會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)價(jià)值。要想進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，企業(yè)的產(chǎn)品從最初到最后涉及到非常多的工作環(huán)節(jié)，有相當(dāng)一部分是需要通過社會(huì)化進(jìn)行的，企業(yè)不可能自給自足。不同的環(huán)節(jié)資源供給程度不同，有一些是需要市場合作才能避免造成環(huán)節(jié)瓶頸。因此，有時(shí)一個(gè)企業(yè)實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈閉合會(huì)造成資源不匹配問題，全產(chǎn)業(yè)鏈配備資源有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)資源匹配的瓶頸問題，會(huì)在全產(chǎn)業(yè)鏈布局之后成為嚴(yán)重的包袱。如果要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，建議企業(yè)要格外警惕，企業(yè)可能還沒到需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局的程度，但卻會(huì)常犯這樣的錯(cuò)誤。

隨著政府加強(qiáng)反腐，很多官員紛紛下臺(tái)，差不多每位官員的下臺(tái)，后面都跟著一批企業(yè)倒臺(tái)，我們國家由于市場形成得晚，企業(yè)的很多方面都需要政府支援。的確，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，正因?yàn)檎倪M(jìn)入才有今天經(jīng)濟(jì)的騰飛，但事情都有正反面，有時(shí)候也會(huì)帶來一些問題。純從商業(yè)危險(xiǎn)來談，要注意，當(dāng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)虛假幻想起作用的時(shí)候會(huì)帶來非常大的危害，你以為政府下一個(gè)令就解決了市場問題，但往往越是政府推動(dòng)的越是市場需要程度不高的，如果市場特別需要某個(gè)行業(yè)，政府就不用去推動(dòng)，因?yàn)樗匀粫?huì)形成自己的市場。企業(yè)最終還是要扎根在用戶的需求。只要你提供的服務(wù)或產(chǎn)品真的是必須的，它會(huì)發(fā)展很快，只要是繞彎的，通過各種方式變來變?nèi)ヒ膊灰欢ㄊ钦嬲枰摹?/span>

(來源：投資界)