美容院小店掌握三招式能變“火店”

李孟雅_(tái) 2015-08-25

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　　美業(yè)拓客營銷系統(tǒng)市場部調(diào)查專員走訪浙江省，發(fā)現(xiàn)在一家小區(qū)內(nèi)有這樣一家美容院。這個(gè)店內(nèi)雖然面積比較小，但是老板和美容師的手藝非常不錯(cuò)，店內(nèi)顧客也非常多。于是讓我們市場部的專員們對(duì)這家店產(chǎn)生了興趣，于是和老板熟絡(luò)的聊起了天。最終也找到了這家店之所以會(huì)火的原因，今天美業(yè)拓客營銷系統(tǒng)也就來跟大家分享一下這家店當(dāng)初怎么讓小店變成火店的！

　　與浙江某美容院采訪對(duì)話：

　　美業(yè)拓客營銷系統(tǒng)（以下簡稱美）：老板您的手藝那么好，回頭客相信也非常多，挺賺錢的吧！

　　美容院老板（以下簡稱老）：回頭客是挺多的，都是街坊生意，但是賺得也并不是特別多。畢竟這兒的消費(fèi)水平并不是特別高，抬高不了價(jià)。

　　美：去商業(yè)街開美容院，消費(fèi)水平是提高了，但是運(yùn)營成本卻非常高?。?div>　　老：是這個(gè)理，但是還是想要在地段好一點(diǎn)的地方開一家分店，這樣顧客的消費(fèi)層次也會(huì)更高一些。

　　美：您已經(jīng)有了開分店的打算了啊！現(xiàn)在小區(qū)里面開美容院的老板也非常多，您是如何將您的小店的這么火的呢？

　　老：其實(shí)一開始生意也不是特別好，后來而給美容院變了變，生意才慢慢的好一點(diǎn)。

　　美：您是在哪些地方做了一些改變呢？您覺得您店中最大的殺手锏又是什么呢？

　　老：當(dāng)初我認(rèn)為自己店內(nèi)最大的殺手锏就是手藝，后來發(fā)現(xiàn)光只有手藝并不能將美容院做好。所以意識(shí)到了這一點(diǎn)后，就開始不將手藝作為最大宣傳點(diǎn)運(yùn)營。其實(shí)也并沒有做太多變化，只不過做好了三點(diǎn)罷了。

　　美：這三點(diǎn)能夠能和我說說嗎？

　　老：其實(shí)只是在某些細(xì)節(jié)上做出了改變：

　　第一、就是將店內(nèi)對(duì)美容師的簡歷做出了改變。從履歷升級(jí)到了專長介紹，從業(yè)經(jīng)歷和獎(jiǎng)項(xiàng)獲得都是一概而過，將擅長的領(lǐng)域介紹的更加詳細(xì)。比如說某些美容師最擅長做面部項(xiàng)目，另一個(gè)美容師滑罐技術(shù)特別強(qiáng)等。

　　第二、會(huì)員優(yōu)惠卡打折活動(dòng)，轉(zhuǎn)為專享店長親手服務(wù)特權(quán)。讓顧客覺得辦理會(huì)員卡更容易享受到特別的待遇。

　　第三、將店內(nèi)粘貼的明星海報(bào)，全部都更換成美容師們?nèi)粘５墓ぷ髡掌?，讓顧客們更能熟悉店?nèi)美容師日常工作情況，這也是為自己代言的方式。

　　美：這三點(diǎn)簡直太妙了，充分的突出老板自身身價(jià)這款活招牌。而且將美容師日常工作照片放置在店內(nèi)，視覺上直接影響力比口碑宣傳更加直觀。這樣傳播于無形，美容院每一位美容師的個(gè)人品牌也樹立了起來，如果開了大店相信老顧客也會(huì)跟著你們跑。這三招果然厲害，老板真是經(jīng)營高手啊！

　　這家開在小區(qū)內(nèi)的美容院加盟店，就是因?yàn)檫@幾個(gè)小小的變化生意慢慢的火了起來。很多時(shí)候美容院生意的成敗也就是只差一層窗紙的距離，只要我們捅破了，自然獲得成功更加容易。我們經(jīng)營美容院如果找不到突破口，也可以學(xué)學(xué)這三招，確實(shí)挺妙的！

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