創(chuàng)業(yè)就是找對(duì)人，做對(duì)事，分好錢

          ——與畢業(yè)學(xué)子談創(chuàng)業(yè)

                 許錫良

最近有一些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生要我對(duì)他們畢業(yè)之后的生活提點(diǎn)建議。我最想說的，就是畢業(yè)之后盡量考慮創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路雖然艱難，但是，唯有創(chuàng)業(yè)的人生才是豐富有趣的人生，創(chuàng)業(yè)無論成功還是失敗，那個(gè)經(jīng)歷卻是有價(jià)值的，也是有樂趣的。

創(chuàng)業(yè)的第一步，就是要找對(duì)人。你的合作伙伴非常重要。當(dāng)年喬布斯根據(jù)自己的專長，找到了可以彌補(bǔ)自己專業(yè)技術(shù)不足的合作伙伴史蒂夫·沃茲尼亞克(Steve Wozniak)，他畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校，計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)專家，對(duì)于喬布斯來說，這樣的合作伙伴是非常重要的，喬布斯找到沃茲尼亞克作為合作伙伴可以說是找對(duì)了人。因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)人的素質(zhì)能力是完全互補(bǔ)關(guān)系。誰也離不開誰，喬布斯懂公司的經(jīng)營與策劃，以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。而沃茲尼亞克能夠在技術(shù)層面上完全做到喬布斯的完美設(shè)計(jì)。什么人才能夠做你的合作伙伴？我概括幾點(diǎn)，第一核心價(jià)值觀要相同，追求目標(biāo)一致，如果沒有這一點(diǎn)，就不是在同一條道上的人，即使再優(yōu)秀，也不能夠合作共事。第二是人品，所謂人品，就是一個(gè)人的信用，待人坦誠，與人為善。第三是工作態(tài)度，工作態(tài)度要認(rèn)真仔細(xì)。做事馬虎的人，常常容易出現(xiàn)差錯(cuò)。同時(shí)工作態(tài)度也可以看出一個(gè)人的責(zé)任心。第四是能力，一個(gè)人的工作能力，決定了合作之后路能夠走多遠(yuǎn)。與有能力的人合作，才能夠走得順利。當(dāng)然，能力要服從于人品的要求。

創(chuàng)業(yè)的第二步，就是做對(duì)事。所謂做對(duì)事，就是要找符合社會(huì)發(fā)展要求的事情來做。也就是要做上十年二十年，也仍然不會(huì)過時(shí)的那種事情來做。做對(duì)事，就是要做符合社會(huì)方向，滿足市場(chǎng)需求的朝陽產(chǎn)業(yè)來做。所謂對(duì)的事情，當(dāng)然還包括了這個(gè)產(chǎn)業(yè)是符合一個(gè)開放的、人性的、文明社會(huì)的要求的事情。比如同樣是IT業(yè)，有的人選擇做防火墻，為互聯(lián)網(wǎng)設(shè)置障礙，這只是一時(shí)應(yīng)景需要，這種IT業(yè)是沒有前途的，社會(huì)一變，時(shí)代一變，立即就會(huì)被淘汰。再比如，有人立足于迎合應(yīng)試教育來做網(wǎng)絡(luò)信息資源開發(fā)，這也是錯(cuò)誤的，沒有前途的。在判斷一個(gè)事情是不是值得去做，最重要的是要對(duì)一個(gè)時(shí)代，一個(gè)社會(huì)有判斷力。而要做到這一點(diǎn)，就必須多多學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的新生事物，不要抱殘守缺，不要頑固保守。要敢于站在時(shí)代的前頭。有些新鮮事物開始的時(shí)候是弱小的，但是，因?yàn)榉先诵缘摹㈤_放的社會(huì)發(fā)展要求，因此，有著非常大的前景。美國的可汗學(xué)院網(wǎng)絡(luò)課程的開發(fā)，就是這樣一個(gè)新生事物，因?yàn)?，它顛覆了傳統(tǒng)的學(xué)校課程以及教室授課方式，因此，發(fā)展非常迅猛。其實(shí)，只要留心，每個(gè)領(lǐng)域目前都面臨類似的變革。除了社會(huì)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)之外，還有一個(gè)參照系就是自己的興趣與能力專長。所謂做對(duì)事，除了社會(huì)發(fā)展的要求之外，就是自己這個(gè)一因素。符合社會(huì)發(fā)展的事物，還要符合自己的興趣專長才能夠做得下去，而且做出快樂來。所謂長期堅(jiān)持，不過是因?yàn)樯顚哟紊戏狭四愕呐d趣、天賦與才能而已。人們只有在做自己興趣的事情，才能夠堅(jiān)持不懈，每天興致勃勃，精神飽滿，不知疲倦地做下去。找對(duì)了人，又做對(duì)了事，一定會(huì)有產(chǎn)出，一定會(huì)有豐厚的回報(bào)。

這就涉及到創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)階段，那就是有了利益之后要注意分好錢。許多人的創(chuàng)業(yè)之所以失敗，不在沒有找對(duì)人，沒有做對(duì)事，而是在于沒有分好錢。利益的分割，按照規(guī)則進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)一定要面對(duì)市場(chǎng)，市場(chǎng)一定要產(chǎn)生利潤，有了利潤一定存在著如何分割的問題。如果這個(gè)事物沒有擺平，沒有做好，一定會(huì)出問題。許多公司的合伙人，沒有幾年時(shí)間就分崩離析，分道揚(yáng)鑣，多是因?yàn)檫@個(gè)分錢這個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。奧巴馬政府能源部長、諾貝爾物理獎(jiǎng)獲得者朱棣文先生，在2009年哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講中諄諄告誡哈佛學(xué)子的《不被重視的忠告》，其中第二個(gè)忠告就是“在你們未來的人生中做一個(gè)慷慨大方的人。在任何談判中都把最后一點(diǎn)點(diǎn)利益留給對(duì)方，不要把桌上的錢都拿走。”這個(gè)原則，不僅適合于自己的合作伙伴，甚至也適合于自己的競(jìng)爭(zhēng)伙伴。要把最后一點(diǎn)利益留給對(duì)方，不要讓對(duì)方一無所有，合作做事，需要這樣一種大氣度、大智慧。有一些人聰明而不精明，精明而不高明?？啃÷斆魇浅刹涣舜髽I(yè)的?？拷锝镉?jì)較的精明，同樣也成就不了大業(yè)。真正的高明就是善于讓出利益來，不把桌上的錢全部拿走，時(shí)時(shí)考慮到他人應(yīng)得的那份利益。做到心中有他人。沒有人愿意與太精明的人合作。那種把利益算到山窮水盡地步的人，看似是占了便宜，其實(shí)當(dāng)他人感覺自己吃虧之后，便停止與你合作，你的利益也就完蛋了。所以，一定要本著責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，按照事先的約定與分配規(guī)則，去把錢分好。許多人合作的開始，凡事都好說，稱兄道弟，姐妹長短，似乎凡事好說，規(guī)則也不明，契約合同根本沒有，一切憑感情用事，這是最不靠譜的。在這個(gè)問題上，先小人，后君子。利益的問題擺在前面，反而可以長期合作，長期做朋友，反而有情誼可言。中國人千百年來，深受儒家的“君子喻于義，小人喻于義”的毒害，常常是大家表面上不談錢，骨子里都是把錢看得比命還重要。最后是為一點(diǎn)蠅頭小利大打出手，頭破血流，顏面盡失，不如事先約定好，白紙黑字，寫得清清楚楚，然后嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行，反而能夠長期和平共處，精誠團(tuán)結(jié)，形成有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

不要做一個(gè)守財(cái)奴，而要做一個(gè)好的投資者。在分配利益這個(gè)問題上，一定要做到美國富蘭克林所說的那樣，成為一個(gè)守信用的人。誰在分配利益問題上是誠實(shí)守信的人，誰就是別人錢袋的主人。人們不是不愿意借錢，而是只愿意借錢給那些有能力，能創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)信譽(yù)良好的人。應(yīng)該給人的錢，即使一天也不要拖欠，把錢盡早分出去，你贏得的是大家的尊重，信任與新的合作機(jī)會(huì)。當(dāng)你的財(cái)散出去的時(shí)候，你的人氣就來了，人氣來了，新的聚財(cái)機(jī)會(huì)也會(huì)更多了。當(dāng)你把錢財(cái)死死守住的時(shí)候，你的合作伙伴也就分手了。一份生意的經(jīng)營過程，其實(shí)就是自己做人做事信譽(yù)的潛滋暗長的過程。現(xiàn)代工商業(yè)社會(huì)，開放社會(huì)，信息化社會(huì)，信譽(yù)就是一切，不良的口碑會(huì)傳得很快。通常情況下，好事不出門，壞事傳千里，現(xiàn)在遠(yuǎn)不止傳千里了。所以，做好事情，及時(shí)付錢，比什么都重要。

2015年7月18日星期六