四、標(biāo)題不進(jìn)行新陳代謝？

多數(shù)賣(mài)家確定標(biāo)題后，沒(méi)有持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。這與賣(mài)家過(guò)去缺乏標(biāo)題效果跟蹤工具有關(guān)。現(xiàn)在有一些綜合優(yōu)化軟件，已經(jīng)可以監(jiān)測(cè)每個(gè)分詞的日均流量和直通車(chē)轉(zhuǎn)化效率，可以依據(jù)數(shù)據(jù)找出低效分詞加以替換。對(duì)于流量大的重點(diǎn)寶貝，是值得一個(gè)個(gè)分詞去追究效率的。因?yàn)檫@樣的寶貝并不會(huì)很多，他們的流量每增加10%、20%，對(duì)于店鋪的影響都不小。

重要的是優(yōu)化標(biāo)題并不像提升銷(xiāo)量那么高代價(jià)，在現(xiàn)有權(quán)重下僅僅通過(guò)標(biāo)題替換就增加流量，是一個(gè)典型的時(shí)間換金錢(qián)的淘寶游戲。把低效率的分詞替換掉，不斷替換測(cè)試，從原理上說(shuō)，持續(xù)提高標(biāo)題的效率是必然的。有時(shí)效益會(huì)很可觀(guān)，找到一個(gè)正確的分詞，立即就可以讓流量大幅提升，這樣的例子并不少見(jiàn)，正如同企業(yè)找到一個(gè)正確的人。

沒(méi)有轉(zhuǎn)化力的搜索流量，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是有害的。目前已經(jīng)可以利用直通車(chē)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估流量品質(zhì)，如上圖，直通車(chē)流量高而轉(zhuǎn)化差的分詞，可能就不值得保留在標(biāo)題中。

注意標(biāo)題的流量效率

在男裝外貿(mào)店就經(jīng)常見(jiàn)到這種情況，標(biāo)題的生動(dòng)性、誘惑度很給力，但自然流量?jī)r(jià)值很低。這種標(biāo)題比較適合面對(duì)老顧客，對(duì)于新顧客流量的獲取，相當(dāng)不利。但換一個(gè)角度理解，一個(gè)中規(guī)中矩的“SEO”化的標(biāo)題，生動(dòng)性很差，不利于顧客的獨(dú)特性體驗(yàn)，其實(shí)是影響了顧客的轉(zhuǎn)化和回頭的。如何取舍，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

不要頻繁修改標(biāo)題

標(biāo)題不可不優(yōu)化，但改標(biāo)題不能頻繁，變化幅度不要太大。一般一周一次局部分詞替換為宜。對(duì)于很熱賣(mài)的寶貝，輕易最好別動(dòng)，免得橫生枝節(jié)。爆款的標(biāo)題分詞優(yōu)化，最好在賣(mài)爆之前就調(diào)整完成。不盲目爭(zhēng)奪熱詞。對(duì)于低銷(xiāo)量品種，不一定爭(zhēng)奪熱詞。有兩個(gè)角度更為靠譜：

1. 選擇能夠構(gòu)造出較多長(zhǎng)尾詞的分詞，增加長(zhǎng)尾流量機(jī)會(huì)

分詞的作用并不是它自己?jiǎn)为?dú)造成的，關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞，是否能為寶貝帶來(lái)流量。長(zhǎng)尾構(gòu)造能力強(qiáng)的分詞，可能能帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，可以用一個(gè)叫“詞頻”的參數(shù)代表這種能力。

2. 選擇高搜索、低競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)詞

用搜索相關(guān)推薦詞、系統(tǒng)推薦熱詞進(jìn)行搜索，檢查搜索結(jié)果的寶貝數(shù)量，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些寶貝數(shù)較少的詞，搜索量卻不小，這種就是機(jī)會(huì)詞。帶參數(shù)的關(guān)鍵詞、未被普遍跟進(jìn)的飆升詞和系統(tǒng)推薦詞……都是常見(jiàn)的機(jī)會(huì)詞。再劇烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，盲點(diǎn)也總是存在的，只要有心就能找到。

避免關(guān)鍵詞內(nèi)耗

在相同時(shí)間內(nèi)，相同關(guān)鍵詞，一個(gè)店一般最多只有2個(gè)寶貝可以上第一頁(yè)。其他頁(yè)面也有類(lèi)似約束。假設(shè)店鋪有3款連衣裙都在100銷(xiāo)量左右，下架時(shí)間比較靠近，大家標(biāo)題都包含“2015新款”，就出現(xiàn)了關(guān)鍵詞內(nèi)耗：有一個(gè)寶貝的曝光機(jī)會(huì)被浪費(fèi)了。如果它不使用“2015新款”而改用其他關(guān)鍵詞，則可能會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

品類(lèi)相同、下架時(shí)間接近、銷(xiāo)售權(quán)重接近的多個(gè)寶貝，如果擁有相同的關(guān)鍵詞，就形成了關(guān)鍵詞內(nèi)耗的可能，寶貴的曝光機(jī)會(huì)可能會(huì)被浪費(fèi)，應(yīng)替換關(guān)鍵詞獲得更大的覆蓋面。對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)品種較多的店鋪，消除內(nèi)耗沖突可以立竿見(jiàn)影地提高搜索流量。

以前人們即使意識(shí)到關(guān)鍵詞內(nèi)耗，也很難人工分析，直到有專(zhuān)門(mén)的分析工具出臺(tái)，才得以成為搜索優(yōu)化的重要工作。對(duì)于小類(lèi)目，可用詞本身就不多的情況下，僅僅通過(guò)修改標(biāo)題難以避免內(nèi)耗沖突，可結(jié)合下架時(shí)間的布局來(lái)立體解決。

五、忽視搜索點(diǎn)擊率

一般說(shuō)的搜索優(yōu)化，其實(shí)爭(zhēng)取的是“展現(xiàn)量”，而不是真正的流量。相同的展現(xiàn)，提高30%點(diǎn)擊率，自然流量當(dāng)場(chǎng)就能上升30%，是不是很值得重視？提高寶貝的點(diǎn)擊率，不但可以多快好省地提高自然流量，而且可能會(huì)提高搜索權(quán)重。

優(yōu)化全部寶貝的主圖

不僅僅直通車(chē)需要優(yōu)化圖片，自然搜索也要優(yōu)化圖片。所有動(dòng)銷(xiāo)寶貝的主圖（未必是非直通車(chē)圖），都需要優(yōu)化?？梢越柚蓖ㄜ?chē)圖的輪播測(cè)試，來(lái)優(yōu)化主圖。沒(méi)有開(kāi)車(chē)的有流量品種，也要利用直通車(chē)優(yōu)化主圖。

標(biāo)題順序有講究。從獲得展現(xiàn)角度，標(biāo)題順序可能沒(méi)有不同。但不同的標(biāo)題順序，帶來(lái)的點(diǎn)擊率可能不同。標(biāo)題頭8個(gè)字對(duì)顧客影響最大，對(duì)顧客吸引力最大的字眼應(yīng)該移到最前面。例如：促銷(xiāo)或創(chuàng)意，以及寶貝優(yōu)勢(shì)的一些描述。

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