書畫如何買賣

近幾年國內(nèi)的收藏市場“瘋”了，有著悠久歷史的書畫藝術讓很多的有錢人趨之若鶩，書畫儼然成為了最為熱門的收藏品種。對書畫的作者和有愛好的收藏者來說，無疑都是個好消息。除了收藏欣賞之外，書畫也被當作了一種保值、增值的投資方式。雖然書畫收藏與許多投資有著相似之處，但也有著許多的不同。因此很多書畫作者就自己的作品通過什么渠道賣和如何能賣個好價錢都非常關心；而對于普遍收藏投資者而言，如何能掌握一定的書畫收藏技巧知識，如何用最少的錢能讓自己收藏的書畫實現(xiàn)利益更大化，很多的準收藏家也是求“知”若渴。因此，賣家著急，買家也著急。下面我就給上下兩家都支支招。

先說書畫作者，也就是賣家。

第一、建立一家優(yōu)秀的書畫經(jīng)紀公司。

如果你有經(jīng)濟能力，最好能成立一家書畫經(jīng)紀公司，跟知名書畫家或者有潛力的書畫家簽訂合作合同，使他們成為你的書畫經(jīng)紀公司的會員。經(jīng)紀人公司要不斷地舉辦畫展，舉辦筆會。這樣不但使自己的作品能夠賣出去，還能多一些的了解書畫家的機會，經(jīng)紀公司也會找到更多有發(fā)展前景的年輕書畫家，建立長期的合作關系。書畫家經(jīng)紀公司也要不斷地邀請知名的評論家、鑒賞家為自己的作品和經(jīng)紀公司旗下的書畫家進行作品鑒定，提高自己和簽約的眾多書畫家知名度，便于優(yōu)秀作品的出售。

第二、吸引有成就取向的書畫家經(jīng)紀人。

書畫家經(jīng)紀公司要吸引有成就取向的書畫家經(jīng)紀人加盟，挖掘或者培養(yǎng)他們的鑒賞能力、溝通能力、統(tǒng)籌能力、談判能力、運作畫展的能力，為自己和旗下更多的書畫家提供服務。

第三、建立專業(yè)化的商業(yè)運作模式。

任何公司擁有專業(yè)化的商業(yè)運作模式，都具有一定的影響力。書畫家經(jīng)紀公司也不例外，只有專業(yè)化的運營模式，才能讓書畫家更放心的簽訂合同。其中包括建立書畫家包裝模式，如：字畫題跋，可以有效的影響作品價值；畫冊、畫集的出版策劃；承辦、代理地方藝術博覽會；組織書畫家參加全國性的活動等，利用各種機會、創(chuàng)造各種機會提高畫家的影響力和知名度。建立書畫銷售模式，如組織書畫展；畫廊代理制、經(jīng)紀人代理制、收藏家的會員制、與擔保公司、拍賣公司以及藝術院校、畫院等合作提供保值增值服務等銷售方式。

當然上面說的這些都是公司行為，如果你沒有經(jīng)濟或者運營能力，那你就拿著作品和別人開辦的公司簽約好了。

下面我再說一說收藏者需要具備的字畫收藏知識！

第一、收藏字畫是要懂得鑒賞字畫。

學習鑒定，首先要豐富知識。不論是喜歡古代字畫還是喜歡現(xiàn)、當代字畫，都離不開相應的知識。我國有5000年的文明史，產(chǎn)生的字畫作品不計其數(shù)。不妨先讀些美術史。這些知識是必備的，因為鑒定真?zhèn)闻c欣賞優(yōu)劣都需要這方面的修養(yǎng)。

第二、不要做超越自身能力的投資。

尤其是在起步階段，謹慎為宜。拍賣市場售出的字畫，少則幾千幾萬，高則數(shù)十萬，上百萬。雖然高價位作品收藏價值一般較高，但是價位過高的字畫作品，不利于在市場上流通，也不便于一般私人收藏，因此對于初入門者來講，最好留意那些中等名家的作品，往往價格不高，但質(zhì)量較好。

第三、收藏者應注意一些中青年藝術家的藝術根基及發(fā)展趨勢，可將他們的作品在低價位收藏作為長線投資。

縱觀藝術品市場拍賣情況，收藏的作品尺幅不宜過大。當然，收藏的字畫也不宜太小，畫幅小價位自然不會高，另外作品也失去了展示懸掛的效果。作為個人收藏，作品的尺寸不宜超過六尺，收藏四尺整張、斗方或四尺三裁的作品為宜。

第四、不要購買有爭議的作品。

因為字畫市場上偽品甚多，如不細心，以真貨的價買了假貨，不僅丟了資金，還會挫傷個人銳氣，挫傷自己的膽識。千萬不能大意，購買時如果自己在技術上把握不準，可以請行家鑒定。

第五、不要四面出擊，廣泛收集。

要選擇一個門類，或者某個時期，某種題材，某個畫派，甚至某個畫家的作品，集中精力弄懂弄通某個類型或某個畫家作品的行情，掌握其藝術特征，做到心中有底有數(shù)，這樣才會穩(wěn)操勝券。如果要廣收博采，那必須有高深的資歷和雄厚的經(jīng)濟實力，才能達到目的。

最后、把握好出讓時機。

出讓藝術品，是藝術品投資的后續(xù)保障。只有出售，才能獲取收益。在出讓時，應考慮市場狀況、行情趨勢以及自己資金周轉(zhuǎn)情況等。