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■ 正能量 激發(fā)人性的優(yōu)點(diǎn) ■ 領(lǐng)英創(chuàng)始人Reid Hoffman是一個(gè)非常高效而優(yōu)秀的人。他是領(lǐng)英的執(zhí)行董事長(zhǎng)，還兼任風(fēng)險(xiǎn)投資家，并在多家上市和非上市公司擔(dān)任董事，除此之外，他還寫書。 我與Reid合作寫了很多本書，因此有數(shù)萬個(gè)小時(shí)去近距離關(guān)注他生活。以下是我從他身上學(xué)到的6條經(jīng)驗(yàn)： 第一，獲得大人物關(guān)注的最好方法是主動(dòng)提供幫助。 作為Reid某種意義上的助手，我常常接到成千上萬的人希望和Reid見一面的請(qǐng)求，他們要么期望獲得他的注意，要么想從他那里獲得投資。令人驚訝的是，幾乎沒有人主動(dòng)提出能夠幫助Reid做些什么。 有許多請(qǐng)求，聽起來好像是給了別人一個(gè)幫助他們的機(jī)會(huì)似的：“如果你給我的項(xiàng)目一些反饋，我將會(huì)很開心?！钡拇_，很多大人物非?？犊统錆M好奇心，所以會(huì)幫你，但是你為什么不弄清楚他的工作，發(fā)送一篇參考文章，或者分享一個(gè)可能有用的觀點(diǎn)給他們呢？ 大部分人認(rèn)為沒辦法幫助像Reid Hoffman和Bill Gates這樣著名且有錢的人。 讓我們思考一下。你怎么幫助Bill Gates呢？向他的慈善事業(yè)捐款不會(huì)有用。也沒有你能夠介紹給他而他認(rèn)識(shí)不到的人。購買微軟產(chǎn)品對(duì)他的幫助也不大。 但是真相是，Gates渴求的、而你可能擁有的是信息，是你的獨(dú)特的視角，以及對(duì)發(fā)生在你周圍的事情的看法，他不能在貨架上買到這些。如果你能夠?qū)⒛阒赖男畔⒑虶ates需要的聯(lián)系在一起，比如你的10歲的表弟癡迷于一款A(yù)pp，你意識(shí)到了這件事情可能引導(dǎo)的計(jì)算機(jī)潮流，就更有可能和Gates建立關(guān)系。至少，這是一個(gè)和索求完全相反的姿態(tài)。 主動(dòng)提供幫助是建立一切關(guān)系的不二法門。 第二，考慮戰(zhàn)略和做決定時(shí)要快速。 Reid的第一原則是速度。他被傳播最廣泛的話是，“如果你的第一個(gè)版本的產(chǎn)品沒讓你出洋相，那你可能已經(jīng)來晚了?！彼牡诙€(gè)廣為人知的話是，“創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，就像是跳下懸崖，在下墜的過程中找一架飛機(jī)接住自己?！?/p> 當(dāng)面對(duì)一組選擇時(shí)，他經(jīng)?；诋?dāng)前信息本能地作出臨時(shí)決定。然后，他會(huì)注意到他需要什么額外信息，來反駁他的決定。 而這世界上大多數(shù)人，在遇到信息有限的情況時(shí)，都在等，非要收集到更多信息才做決定。但在此期間，世界早就變了。 第三，偉大的合作關(guān)系需要發(fā)現(xiàn)并重視不一致的動(dòng)機(jī)。 我和Reid共同經(jīng)歷的第一次談判，是和我們的出版商。Reid提醒我好好想想，我們和對(duì)方的思路，在哪些方面是一致的，在哪些方面是不一致的。 事實(shí)上，即使在一個(gè)互利共贏的交易中，每一方的出發(fā)點(diǎn)也有特定偏差。例如，在我們和蘭登書屋的合作過程中，對(duì)方的動(dòng)機(jī)是賣書，而我們的興趣則更宏大：我們要向世界傳遞理念，無論以何種形式和代價(jià)。因此，我們對(duì)免費(fèi)分發(fā)電子書更感興趣。不過這一點(diǎn)不同，并沒有破壞這樁交易。而意識(shí)到這一點(diǎn)，將幫助我們更好地持續(xù)發(fā)展我們之間的關(guān)系。 第四，和能力強(qiáng)相比，值得信賴更重要。 Reid說，假如你和朋友一起開公司，在其他條件相同的情況下，和信任的朋友一起能夠前進(jìn)得更加快速。因?yàn)槟阍缫牙斫獗舜说乃季S和談話方式。而行動(dòng)迅速，幾乎是創(chuàng)業(yè)早期的生命線。 但設(shè)若其他條件不一樣呢？如果在一個(gè)你信任的能力打7分的朋友，和一個(gè)陌生的能力9分的人之間選擇，你會(huì)選誰？答案是：如果你信任的這位朋友學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，選擇他，而不是你不認(rèn)識(shí)的人。 我個(gè)人也受益于Reid這種做法。對(duì)一些任務(wù)，我顯然不是世界上最有資格的人，甚至不是他人際網(wǎng)中最有資格完成的人。但是鑒于：我們完全信任彼此；我了解他的偏好和價(jià)值觀，他也了解我的偏好和價(jià)值觀；我也是個(gè)快速學(xué)習(xí)者——我們可以共同以閃電的速度完成項(xiàng)目。 第五，尊重“影子人”，那些成功人士背后的力量。 Reid和微軟首席執(zhí)行官史蒂夫·鮑爾默曾一同參加一個(gè)非正式演講。當(dāng)我陪同Reid一起走進(jìn)演講準(zhǔn)備室時(shí)，史蒂夫立刻起身和我握手，主動(dòng)報(bào)上姓名：“你好Ben，我是史蒂夫·鮑爾默，很高興認(rèn)識(shí)你。”他表現(xiàn)得非常正式，讓我非常受用。 而一年以后，Reid在硅谷招待一個(gè)硅谷顯貴，與他同行的是一位公關(guān)人員。硅谷的這位和我友好地打了招呼，但他隨行的那位，卻視我如同不存在一樣。結(jié)束活動(dòng)后，她也只是和Reid道別，然后就迅速和老板閃人了。 我不會(huì)因?yàn)镻R人員對(duì)我的態(tài)度如何如何就氣憤得夜不能寐，我要強(qiáng)調(diào)的是，和大人物做事的關(guān)鍵，就是任何時(shí)候都不能低估“影子力量”的影響。這位大人物同行的人，可能是他的顧問、助理、咨詢師甚至是夫妻。對(duì)他們無禮，必定會(huì)失去和他們一起進(jìn)步的機(jī)會(huì)。 第六，你周邊的人以無數(shù)難以察覺的方式改變著你。 和優(yōu)秀的人在一起，學(xué)習(xí)是無處不在的。你花最多時(shí)間在一起的那個(gè)人，會(huì)通過一種你可能想不到、甚至不易察覺的方式，慢慢地改變你。 人生最重要的決定就是選擇什么樣人在你的身邊。而能夠從Reid這樣一個(gè)特別的人身上學(xué)會(huì)那么多，讓我覺得無比幸運(yùn)。 本文作者 Ben Casnoch，選自LinkedIn 中國(guó)。
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