內(nèi)容變現(xiàn)對于網(wǎng)站來說是不是只有一條賣廣告的路可以走？Facebook的最新嘗試表明，作為社交網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最重要生產(chǎn)者——用戶，用報酬換取他們的留存也許是一個好方法。

這聽上去很瘋狂，但當(dāng)作者們和藝術(shù)家們不只是把作品免費發(fā)到Facebook平臺上去，會發(fā)生什么? Facebook建立了管道，但這不代表管道里流淌的水就不值錢。這些內(nèi)容保證用戶回到Facebook充滿了精準(zhǔn)定向廣告的信息流中。直到現(xiàn)在，所有內(nèi)容作者得到的回報只是——定向流量。

對于像新聞網(wǎng)站一樣依靠廣告運營收入的內(nèi)容生意，這算是一樁可以接受的買賣。紐約時報就有一支專職的銷售團(tuán)隊能把點擊量轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)。但信息流經(jīng)濟對有些作者來說是十分殘酷的。

如果你是電影制作人或攝影師，F(xiàn)acebook這組強大的管道可以輕而易舉的吸收你的作品，在Facebook筑起的高墻里傳播卻不分享收入。隨著Instant Articles的出現(xiàn)，給了作者們一個機會，但代價是內(nèi)容必須全部托管給APP，內(nèi)容只能在APP里流通。當(dāng)然，內(nèi)容創(chuàng)作者有權(quán)利抗議Facebook，但Facebook總不缺少其他的內(nèi)容可以呈現(xiàn)。如果不愿意甩手走人，就只能忍受這樣的現(xiàn)狀。

有一些橫空出世的服務(wù)幫助內(nèi)容創(chuàng)造者從粉絲那里直接獲取收益。Member和TInypass讓建立付費作品區(qū)和售賣高級訂閱內(nèi)容變得更容易。更有趣的是一個叫做Patreon的應(yīng)用，每當(dāng)作者發(fā)布新內(nèi)容，Patreon幫助粉絲貢獻(xiàn)一些金錢給內(nèi)容創(chuàng)作者，比如用1美元就能買到一首歌曲或者視頻。

投資人開始相信在創(chuàng)作者和贊助商之間可以存在這樣的中介服務(wù)，于是向Patreon投入了1700萬美元的資金。Kickstarter和indiegogo已經(jīng)相當(dāng)壯大，但他們一次性的任務(wù)風(fēng)格對于需要持續(xù)資金支持不斷產(chǎn)出的內(nèi)容創(chuàng)作者來說并不奏效。

直到上周，在這一中間領(lǐng)域又出現(xiàn)了一個玩家：Tugboat Yards，在它背后有著著名風(fēng)投基金Greylock和投資人Andreessen Horowitz的支持，但Facebook收購公司并任命了創(chuàng)始人Andrew Anker之后，就將它關(guān)閉了。

Anker在他的收購聲明中寫道：“我們將加入Facebook的產(chǎn)品團(tuán)隊，負(fù)責(zé)包括新聞和視頻在內(nèi)的媒體產(chǎn)品，我們創(chuàng)立Tugboat的起因是——對于中小出版者來說，市場上并沒有受眾管理的平臺——這一點在過去三年中是有效的。我們非常興奮能與Facebook合作能站在更寬廣的角度的繼續(xù)解決這些問題?！?/span>

在Tugboat，創(chuàng)始人Anker通過讓作者售賣特定內(nèi)容的有門檻訂閱、建立在線商店或者設(shè)立一個虛擬的小費盒子來解決以上問題。

在Facebook，相似的工具能夠到達(dá)更廣泛的客戶。事實上幾乎涵蓋每個了解Facebook有“信息流”內(nèi)容分發(fā)渠道并注冊了Facebook賬戶的人和作者。

在我看來，F(xiàn)acebook在這項業(yè)務(wù)上也許會向這幾個方面發(fā)展：

首先，Anker可能只是簡單的幫助Facebook了解這些創(chuàng)作者關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)的需求，把它巧妙地變成一款實實在在的產(chǎn)品。這可能包括讓Facebook的新Instant Articles更好，把隨機訪客變成忠實讀者。在他們自己的頁面上建立這種聯(lián)系實際上是在更快的加載速度上犧牲了發(fā)表人的利益。Anker要讓發(fā)表人不會感到Facebook在切斷他們與受眾之間的聯(lián)系。

更激進(jìn)一點，F(xiàn)acebook可以為發(fā)表者和藝術(shù)家的內(nèi)容制造工具，就像他們通過收購了Parse為app開發(fā)者提供發(fā)展成長以及變現(xiàn)工具一樣。如果Facebook協(xié)助作者變現(xiàn)的方式不僅限于讓他們加入自己的廣告，他們依靠Facebook作為發(fā)布平臺可能會感到更加舒心。想象有這樣一個付費專區(qū)，顯示你的好友訂閱的內(nèi)容，只需付費你就能享受到同樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

如果Facebook一定要在伙伴關(guān)系上強硬起來，它可以建立一套成熟的競爭體系也有可能搶占新的內(nèi)容平臺比如Vessel的地盤。也許Facebook可以通過頁面為付費訂閱出價，通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播獨家或者提前發(fā)布的內(nèi)容。與其從最受歡迎的發(fā)布者那里尋找內(nèi)容，贊助商可以讓他們贊助過的內(nèi)容出現(xiàn)在用戶的信息流中。

如果能讓你從鐵桿粉絲那里掙錢的話，讓Facebook掌控你的視頻、圖片或者文章聽上去就不那么可怕了。

Facebook在嘗試吸進(jìn)一整個互聯(lián)網(wǎng)。在它的移動支付系統(tǒng)、迅速擴張的視頻服務(wù)以及Instant Articles之間，F(xiàn)acebook正在打造一套強勁的新管道。因此，給那些為管道提供內(nèi)容的人們報酬，就能夠保持管道的容量。

來源：艾瑞網(wǎng) 作者：evelyn（編譯） VIA TechCrunch