都說做信貸員賊賺錢
但也有可憐人兒只能拿到底薪1K-2K
而輕松拿到5萬+的大有人在
江湖就曾傳言宜信某位信貸大拿
一個月坐辦公室打幾個電話輕松月入5萬+
而銀行信貸員一年拿60-100萬都不是什么稀罕事兒
餓的餓死，飽的撐死
這些飽的撐死的人都在干什么？

全國信貸客戶經(jīng)理薪酬占比
月薪 & 占比
① 6000-8000元 占比 31.6%
② 4500-6000元 占比 23.6%
③ 8000-10000元 占比 15.4%
④ 3000-4500元 占比 13.2%
⑤ 高于10000元 占比 10.2%
⑥ 2000-3000元 占比 3.2%
⑦ 低于2000元 占比 1.6%
你會發(fā)現(xiàn)在信貸行業(yè)中，你幾乎知道所有的展業(yè)，尋找客戶的方式，但是，業(yè)績卻不一定做的好。
你會發(fā)現(xiàn)在信貸行業(yè)中，真正賺錢的信貸客戶經(jīng)理只占10-15%。
你會發(fā)現(xiàn)在信貸行業(yè)中，持續(xù)堅(jiān)持基礎(chǔ)展業(yè)的信貸客戶經(jīng)理微乎其微。
你會發(fā)現(xiàn)在信貸行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的成本越來越高，高到你內(nèi)心恐慌。
你會發(fā)現(xiàn)在信貸行業(yè)中，你的業(yè)績來源更多是中介、同行。
你會發(fā)現(xiàn)在信貸行業(yè)中，客戶經(jīng)理的流失率幾乎高于所有行業(yè)的銷售。
你會發(fā)現(xiàn)在信貸行業(yè)中，招聘信貸客戶經(jīng)理的難度甚至大于招聘保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的難度。

中介的單子為何會那么多？
很簡單，信貸客戶經(jīng)理定位自己是為老板打工，為公司做業(yè)績，為了過考核等。但是中介就不一樣了，中介自己是自己的老板，當(dāng)你正在睡覺的時候，中介已經(jīng)在電銷，已經(jīng)在展業(yè)了。
簡單的說，就是思維和行動力上的差別，你一個打工的心態(tài)怎么可能干過一個老板和創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。（中介單子接多了，也會有很多問題，逾期是個大問題）。

年薪超過50萬的信貸員靠什么？

15個

一般這類牛人手頭上行都有15-20個客戶，也許你會問20個不多啊，但20個也是有考究的，資深的牛人告訴你，你要維護(hù)關(guān)系，拉攏感情，太多了顧不過來，損失更大。15-20個客戶完全飽滿了。

1年

一般新人在頭三個月是最艱難的時候，沒人脈、不了解行情，加上每個月任務(wù)又重，所以能堅(jiān)持并存活下來，待滿一年就足夠一個信貸員掌握整體流程，并且混到意氣風(fēng)發(fā)的時候了。

2番

信貸圈子是一個內(nèi)部流動性極大的行業(yè)，從宜信跳到恒昌、從玖富跳到陸金所，有些企業(yè)掛著高薪招人，尤其是那種手頭上有大量客戶的最受歡迎，跳槽的話，薪水翻番是很平常的事情，翻3番的也不是沒有。

10+條

信貸員每天必看的新聞信息數(shù)，除了埋頭插車展業(yè)苦干以外，一個牛逼的信貸人必須有敏感的神經(jīng)，時刻關(guān)注新聞及國家政策，了解企業(yè)經(jīng)營情況，房產(chǎn)、汽車市場新政策等，比如網(wǎng)傳銀行行長的十不貸，光伏、鋼鐵等壞賬率較高的企業(yè)不能貸，牛逼的信貸員眼界一定要開闊，所謂心有多大，舞臺就有多大。

40分鐘

信貸員是一個奔波的工作，要不斷跟客戶打交道，維護(hù)老客戶，跑新客戶，需要精力，更需要體力，根據(jù)信貸圈龍虎榜數(shù)據(jù)分析，90后從業(yè)人占比55%，如果你是70、80后，那就跑起來動起來，每天鍛煉40分鐘，擁有一個健康的身體，才是革命的本錢。

干

干信貸員的就別想在辦公室吹著空調(diào)敲敲鍵盤就交單了，信貸業(yè)不養(yǎng)人，牛人也好，大咖也罷，晉級的法門就一個字——干！只有積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)、人脈、渠道，你才能像宜信那位哥們兒一樣坐在辦公室打幾個電話就搞定了。

人脈

混社會要靠人脈，這在人脈就是錢脈的信貸圈就顯得更重要了，跑客戶的時候，不管客戶做不做，你最好都收集起來，到時候這是一筆豐厚的無形財(cái)富，因?yàn)橘J款是有時間性的，有些人此時不需要，不代表今后不需要，而且資源豐富的人往往喜歡跟資源人脈同樣豐富的人交換，你個小菜鳥，牛逼的人可沒那么多愛心來關(guān)照你。

姣好的外觀形象

如果一個滿臉痘痘、一張嘴就露出大黃牙，還散發(fā)著口臭的信貸員跟你談業(yè)務(wù)，你愿意么？早都特么嚇?biāo)懒?，談業(yè)務(wù)還談毛?。∷愿鶕?jù)調(diào)查一般干信貸的長的好看的肯定比長的難看的有優(yōu)勢，會微笑的比僵著個臉的印象分更高。相貌不出眾的，那就靠禮儀來加分，談吐氣質(zhì)佳業(yè)務(wù)滾滾來

信貸員其本質(zhì)也是銷售，是高級銷售，不是每天坐在寫字樓里吹吹冷氣錢就嘩啦啦來了的，畢竟一分錢一分貨，而且薪水普遍較高，根據(jù)看準(zhǔn)招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，北京信貸員中基本工資在4000以上，而薪資普遍在萬元以上。所謂一分錢一分貨，任務(wù)多壓力大也是正常的，需大家不斷學(xué)習(xí)和強(qiáng)壯的體力